2009年春節(jié)剛過，不少鋼木門企業(yè)就開始擴(kuò)產(chǎn)上量，就在2008年年底，永康鋼木門行業(yè)日產(chǎn)400鏜的企業(yè)還寥寥無幾，而現(xiàn)在已經(jīng)有多家企業(yè)日產(chǎn)量在600～800鏜之間，更有部分一線企業(yè)日產(chǎn)突破1000鏜大關(guān)，規(guī)模優(yōu)勢開始凸顯。

2008年年底，永康鋼木門行業(yè)日產(chǎn)400鏜的企業(yè)還寥寥無幾，而現(xiàn)在已經(jīng)有多家企業(yè)日產(chǎn)量在600～800鏜之間，更有部分一線企業(yè)日產(chǎn)突破1000鏜大關(guān)，規(guī)模優(yōu)勢開始凸顯。

市場逐步成熟，價(jià)格理性回調(diào)

受一線企業(yè)引導(dǎo)，鋼木門市場價(jià)格開始理性回調(diào)，從今年5月開始，市場價(jià)格的混亂就開始受到遏制，一方面是為優(yōu)秀鋼木門企業(yè)的頒獎(jiǎng)帶動(dòng)了市場風(fēng)氣的好轉(zhuǎn);另一方面是一線企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大帶來企業(yè)競爭力的綜合提升，在品牌、品質(zhì)、成本、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等方面都有所拔高，和二線企業(yè)拉開了距離，對規(guī)避價(jià)格競爭有一定的積極意義。

當(dāng)前，日產(chǎn)量突破500鏜的鋼木門企業(yè)，基本上是一線品牌企業(yè)，由于這些企業(yè)質(zhì)量意識、品牌意識強(qiáng)，在消費(fèi)者心目中有良好的品牌形象，因此在規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的過程中也就有更多的想法和策略。

從市場反饋的情況看，市場上鋼木門的出廠價(jià)格與2008年年底相比略有回調(diào)，回調(diào)幅度大概在5～10元，千萬不要小看這不起眼的5元錢，其實(shí)它就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，向市場傳遞這樣一條信息："當(dāng)前市場價(jià)格已達(dá)谷底，理性回調(diào)是品質(zhì)和服務(wù)的保證"。

我們可以看看從一線企業(yè)傳來的信息，金凱德推行的"7S管理體系"成效明顯，產(chǎn)能擴(kuò)張從年初的500鏜到現(xiàn)在的1000鏜，產(chǎn)品品質(zhì)一直保持穩(wěn)定，并且由于新上流水線優(yōu)化了流程，在產(chǎn)品一致性和生產(chǎn)效率方面都有較大提升，進(jìn)一步提高了企業(yè)的綜合競爭力;奧格爾門業(yè)推崇"創(chuàng)新是企業(yè)的生命，完善是市場的延續(xù)"的經(jīng)營思想，據(jù)總經(jīng)理陳增紅解釋：不管是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，還是企業(yè)管理、營銷等方面的創(chuàng)新，必須得到市場的驗(yàn)證才能得以延續(xù)，能延續(xù)下來的創(chuàng)新才是有價(jià)值的創(chuàng)新。

陳總認(rèn)為，奧格爾門業(yè)和其他企業(yè)比起來，規(guī)模還不夠大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不夠強(qiáng)，但奧格爾勵(lì)志創(chuàng)新的企業(yè)精神一直沒有降溫，依靠卓有成效的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)避價(jià)格競爭，奧格爾在當(dāng)前也做到了日產(chǎn)600余鏜的業(yè)績，躋身鋼木門一流企業(yè)行列。

筆者在與金凱德總經(jīng)理陳利新和奧格爾總經(jīng)理陳增紅交流中，大家都對打價(jià)格戰(zhàn)深惡痛絕，金凱德依靠高超的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)了銷售隊(duì)伍的快速成長，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力往往意味著低成本和高效率;奧格爾則是依靠創(chuàng)新不斷推出差異化產(chǎn)品出奇制勝，陳總又是個(gè)勤奮的人，一年里至少100天時(shí)間是在四處走訪市場，這樣他就更容易把準(zhǔn)市場脈搏，開發(fā)更有針對性的市場需求的產(chǎn)品，從而避開價(jià)格競爭，開辟商業(yè)藍(lán)海。