與此同時(shí)，由于渠道拓展的粗放經(jīng)營，木門企業(yè)疏于對加盟經(jīng)銷商的甄選、管理、溝通，一些潛在的問題也不斷凸顯出來，如經(jīng)銷商攜款潛逃、服務(wù)不到位引發(fā)客戶投訴等問題不時(shí)見諸報(bào)端，給木門廠家?guī)砹藝?yán)重的負(fù)面影響。

如何對渠道進(jìn)行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷商能夠和諧發(fā)展？這已成為眾多木門廠家不得不思考的戰(zhàn)略問題。

作為木門行業(yè)近年來一直在營銷渠道建設(shè)方面精耕細(xì)作的北京安居木業(yè)，正在探索一條新路子，即實(shí)施渠道一體化建設(shè)?！皩δ鹃T廠家而言，目前最為關(guān)心的是渠道問題，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終給企業(yè)帶來收益，也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為。所以終端管理對企業(yè)尤為重要”企業(yè)負(fù)責(zé)人張思平表示。

“為擴(kuò)大經(jīng)營、開拓市場，把更好的產(chǎn)品帶給廣大客戶，安居木業(yè)一直在用優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷商加盟，但并不意味著我們對經(jīng)銷商沒有選擇，或者放任自流，安居木業(yè)對經(jīng)銷商的要求是，能夠和我們精誠合作、腳踏實(shí)地開拓出家裝市場的戰(zhàn)略合作伙伴，我們一直在對經(jīng)銷商進(jìn)行大力支持，今后我們會把他們納入到安居木業(yè)的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來，全面實(shí)現(xiàn)渠道一體化建設(shè)，為經(jīng)銷商提供最大程度的支持，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共贏?！?/p>

據(jù)悉，安居木門將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌宣傳，靠品牌拓市場，近期將啟動新一輪的招商工作，采取各種優(yōu)惠措施，吸引有實(shí)力、對木門有專業(yè)認(rèn)識的經(jīng)銷商加盟。企業(yè)將為經(jīng)銷商提供全程開店輔導(dǎo)，進(jìn)行統(tǒng)一的人員培訓(xùn)，包括銷售人員產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售服務(wù)技能培訓(xùn)、促銷培訓(xùn)、售后服務(wù)流程培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)，確?！凹用艘患摇⒊晒σ患摇?。為了把市場工作重心前移，安居木業(yè)與經(jīng)銷商將建立不定期溝通機(jī)制，促進(jìn)廠商之間的信息交流與反饋，把安居木業(yè)及其經(jīng)銷商隊(duì)伍打造成一個(gè)同舟共濟(jì)、良性互動、和諧發(fā)展的“利益共同體”。

渠道為王、得渠道者得天下，木門生產(chǎn)企業(yè)和木門經(jīng)銷商作為木門產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于木門企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，重新定位與經(jīng)銷商的關(guān)系，不僅要向其銷售產(chǎn)品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式；不僅要協(xié)助經(jīng)銷商銷售，還要協(xié)助經(jīng)銷商管理；不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念；不僅要依賴經(jīng)銷商的能力，更要要著眼于通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商的能力，這樣才能促進(jìn)增強(qiáng)經(jīng)銷商信心、促進(jìn)自身渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展；同時(shí)，對于經(jīng)銷商來說，定期向木門廠家進(jìn)行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發(fā)展大有裨益。木門行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場競爭大幕才剛剛開啟，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機(jī)。