四川木門企業(yè)與經(jīng)銷商的模式總體是混合模式或者說是多元模式，這種模式主要包括兩個方面：總代理、經(jīng)銷商加盟。有的在省會城市采用直營模式，即直營連鎖加總代理制度，而二三級市場是加盟店的模式，主要是經(jīng)銷商加盟模式。下面就請大家跟隨門窗小編一起探討本木木業(yè)如何優(yōu)選加盟商吧！

選擇優(yōu)質(zhì)加盟商

成都本木木業(yè)的蒲總告訴筆者，木門企業(yè)經(jīng)過由經(jīng)銷商來挑選企業(yè)時期，到企業(yè)與經(jīng)銷商雙向選擇時期。由于本木的產(chǎn)品線比較齊全，對經(jīng)銷加盟商的要求相對較高，最主要的一點是，這個經(jīng)銷商對區(qū)域市場的把控能力及經(jīng)營理念，只有具有優(yōu)質(zhì)的加盟商，才有可能與本木結(jié)為長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

現(xiàn)階段已不是經(jīng)銷商上門來洽談，合作意向就可以簽約的時代了，那種初級擴張模式已經(jīng)給企業(yè)帶來了深刻教訓(xùn)。那種沒有經(jīng)過鑒別挑選的經(jīng)銷商，一個是口杯不好，最主要的是經(jīng)營加盟理念還有待培育，合作不久，問題就不斷，這樣的經(jīng)銷商流失的比例大?，F(xiàn)在我們要挑選的加盟商首要看他的口杯如何，還要看他的經(jīng)營能力。成都福緣木門的周總闡述了他的招商觀點。

經(jīng)銷商與企業(yè)的博弈

在獲取經(jīng)銷商渠道方面，四川木門主要靠業(yè)務(wù)員推銷、商家推薦、媒體宣傳招商等。經(jīng)銷商流失是企業(yè)不想看到的，但是對于那些賣假貨、水貨、串貨的經(jīng)銷商，企業(yè)態(tài)度是要堅決取締。在沿海企業(yè)與四川木門企業(yè)的競爭中，四川木門企業(yè)總體來說還是處于優(yōu)勢地位，但在長期的市場競爭中也存在很大的弊端，最為突出的缺點是各個木門企業(yè)政策大比拼，企業(yè)用政策吸引搶奪有限的客戶資源，這就造成整個木門企業(yè)經(jīng)營成本不斷增大，不利于行業(yè)的發(fā)展。要靠質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引經(jīng)銷商加盟，保證經(jīng)銷商賺錢來建立起合理有序的市場競爭，從而促進行業(yè)發(fā)展。

強強聯(lián)手才能打造雙贏

木門產(chǎn)業(yè)剛起步的時候，品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、管理、服務(wù)都處于探索階段，經(jīng)銷商選擇加盟商還處于信息不對稱階段，所以，經(jīng)銷商每到一地，都要經(jīng)過多家企業(yè)的走訪了解，最后才下定決心來選擇適合自己口味的企業(yè)加盟。第二時段就是木門企業(yè)與經(jīng)銷商是雙向選擇，這個時段的木門企業(yè)的品牌知名度、美譽度、品質(zhì)都達到了一定高度，企業(yè)開始鑒別前來加盟的經(jīng)銷商。

加盟經(jīng)營理念是不是與企業(yè)的文化理念相一致，是不是與企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略思路想吻合，是不是有決心與企業(yè)一道維護該品牌的全國宏觀布局與共同成長的戰(zhàn)略規(guī)劃。而經(jīng)銷商還得考慮企業(yè)的交貨周期、后續(xù)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等系列的因素，才決定雙方深度合作加盟。

企業(yè)一旦選擇了該加盟商簽約，就得保證經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利。只有讓經(jīng)銷商盈利，才能夠有企業(yè)的發(fā)展。特別是在加盟生活館模式的經(jīng)營經(jīng)銷商，企業(yè)應(yīng)出臺系列的支持措施。選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成為網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的關(guān)鍵一環(huán)，并不是誰想加盟就可以加盟進來，而是要與企業(yè)的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營理念相一致。所以有的品牌木門提出了“營銷實戰(zhàn)、寸土掘金”的這個口號，經(jīng)銷商有的城市每平方的租金高達幾百元，這難道不是寸土寸金嗎?經(jīng)銷商把資金投入進來，企業(yè)就得提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造盈利的空間。

在培訓(xùn)服務(wù)上的支持，在終端廣告投入上的支持，在促銷模式策劃上的支持，在后續(xù)服務(wù)上的支持都是展現(xiàn)一個品牌木門企業(yè)做強做大的最基本的營銷理念，就是要讓經(jīng)銷加盟商實現(xiàn)盈利，才是一個企業(yè)發(fā)展壯大的基本動力與源泉。