需求大，規(guī)模小

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林在3月2日發(fā)布的協(xié)會(huì)工作報(bào)告中指出：2009年木門行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到600億元。

600億元不是一個(gè)小數(shù)目，是一個(gè)天文數(shù)字。然而，張國(guó)林提供的另一個(gè)數(shù)據(jù)是：中國(guó)目前有大大小小的木門企業(yè)5000多家。5000多家企業(yè)瓜分600億元，平均只有1200萬(wàn)元!在行業(yè)這個(gè)大象背后，是一個(gè)個(gè)“瘦骨嶙峋”的企業(yè)。行業(yè)需求大，企業(yè)普遍規(guī)模小，這是木門產(chǎn)業(yè)的第一大“怪象”。

與家具企業(yè)動(dòng)輒年產(chǎn)近百萬(wàn)套、地板企業(yè)稍不留意一年就產(chǎn)出百八十萬(wàn)平方米相比，木門行業(yè)的龍頭企業(yè)一年能賣出20萬(wàn)套，已經(jīng)算“很了不起”，產(chǎn)值在二三億元，就是“大企業(yè)”了。大多數(shù)木門企業(yè)尚停留在年產(chǎn)2萬(wàn)-5萬(wàn)套的水平，10萬(wàn)套是一個(gè)遙不可及的奮斗目標(biāo)。

以北京的木門品牌來(lái)說(shuō)，近幾年發(fā)展起來(lái)的有TATA、伯藝、益圓、和璽等，除TATA年產(chǎn)量突破20萬(wàn)套以外，其他品牌都還徘徊在10萬(wàn)套上下，其他一些小牌子的實(shí)力更弱。

伯藝木門總經(jīng)理王顯表示，他是看到木門產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才放棄了家裝進(jìn)入的，但因這個(gè)行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，品牌積淀需要時(shí)間，每個(gè)企業(yè)都要練足內(nèi)功，才可能有發(fā)展后勁，不能一味地?cái)U(kuò)大規(guī)模。

可喜的是，2009年木門行業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng)了20%以上，一些品牌企業(yè)增長(zhǎng)還超過(guò)了30%。巨大的需求必然打造出規(guī)?；髽I(yè)，就看誰(shuí)能抓住先機(jī)。

銷量大，名氣小

大概是趙本山在小品里的一句“做人要低調(diào)”實(shí)在太深入人心，這句話不僅成為當(dāng)下一大流行語(yǔ)，在很多企業(yè)里，它已經(jīng)成為一種企業(yè)文化被推廣。做企業(yè)的，低調(diào)就意味著知道你的人可能不多，名氣小，但并不代表沒(méi)有成績(jī)。在木門行業(yè)，一些躲在角落不出聲的，拉出來(lái)曬曬時(shí)往往能嚇你一跳。一些企業(yè)銷量很大，名氣卻很小，是木門行業(yè)的第二大“怪象”。

來(lái)自安徽以T形門為主的富煌木門就是一個(gè)例證。成立僅4年多，年產(chǎn)量已達(dá)15萬(wàn)套，年銷售額超過(guò)兩個(gè)億，但在北京富煌的品牌知名度不高。在北京，富煌的渠道也還處于初建階段，只在北紅星建有一家直營(yíng)銷售店。然而，你可別小看富煌，它在北京市場(chǎng)的銷售額占據(jù)公司年銷售總額的1/3。通過(guò)工程項(xiàng)目，富煌在北京打下了一片天下，但真正要讓老百姓知道，則非開(kāi)拓零售渠道不可?？偨?jīng)理喬?hào)|應(yīng)表示，2010年富煌的目標(biāo)是銷售額超過(guò)3個(gè)億，并在合肥建立新生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)套的規(guī)模。那時(shí)，富煌將有更大的實(shí)力去打造品牌，“讓更多的人不僅用著富煌，而且知道富煌”。

另一個(gè)例子是山西的木門巨頭孟氏。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)投入運(yùn)營(yíng)的奧林匹克國(guó)際資訊轉(zhuǎn)播中心里，有1300多套木門由孟氏生產(chǎn)，同時(shí)在2009年重磅啟動(dòng)家具項(xiàng)目，組建圣洛蒂家具制造有限公司，可見(jiàn)實(shí)力不菲。但在北京市場(chǎng)，它同樣是名不見(jiàn)經(jīng)傳。在北京的各大賣場(chǎng)里，唱主角的還是北京的TATA、康潔、珊嘉、伯藝等品牌，外地品牌實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)北京的開(kāi)拓還欠火候。在福建處于領(lǐng)軍地位的富友實(shí)木門董事長(zhǎng)陳金吉直言，通過(guò)此次展會(huì)，他希望能找到進(jìn)軍北京市場(chǎng)的經(jīng)銷商，使富友在北京與南方一樣有名。

技術(shù)高，門檻低

10年前，家里的門全由木工上門制作，白色坯板上刷上油漆，再裝個(gè)鐵把手，“門”就做好了。10年后，同樣是門，那講究就多了，T形門、防盜門、剛木門、旋轉(zhuǎn)門，工業(yè)化生產(chǎn)與手工敲打的技術(shù)含量可以說(shuō)是天壤之別。技術(shù)高，門檻卻很低，這是木門行業(yè)的第三大“怪象”。

木門行業(yè)5000多家企業(yè)爭(zhēng)雄，一個(gè)重要的原因是市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，無(wú)須太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和太先進(jìn)的管理模式，隨著市場(chǎng)需求的迅速擴(kuò)大，木門企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)。很多企業(yè)以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，呈現(xiàn)出如今行業(yè)魚(yú)龍混雜的局面。實(shí)際上，同樣是T形門，如果設(shè)備不同、制作工藝不同、品牌不同，其產(chǎn)品質(zhì)量則大大不同。在北京，康潔、霍爾茨均主打T形門，把這些嚴(yán)格按照一定理論數(shù)據(jù)生產(chǎn)出來(lái)的木門，拿去與其他小廠子做出的東西比較一下，就能發(fā)現(xiàn)非品牌的東西不是那么回事。例如，霍爾茨任意一款木門的隔音效果可達(dá)36分貝，而普通的頂多到33分貝，孰優(yōu)孰劣立馬見(jiàn)分曉。

“木門表面涂裝技術(shù)也是品牌木門企業(yè)甩開(kāi)雜牌小企業(yè)的手段。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)木門的外觀品質(zhì)和手感要求越來(lái)越高，像TATA、霍爾茨等品牌企業(yè)根據(jù)掌握的專利技術(shù)，均將木門表面做得更耐沖擊、更具層次感和手感更爽滑，而雜牌企業(yè)出于急于求成和資金壓力，會(huì)隨便弄點(diǎn)涂料刷上了事，品質(zhì)完全不同?！白屓藫?dān)心的是，現(xiàn)在還有很多新的小工廠加入行業(yè)中，以低價(jià)攬客，擾亂行業(yè)秩序，希望這種局面將隨著品牌木門企業(yè)的日益強(qiáng)大得到改善?！?/p>