市場(chǎng)細(xì)分程度是行業(yè)發(fā)展成熟的一項(xiàng)衡量標(biāo)尺，近來(lái)，由于房產(chǎn)新政以及當(dāng)前市場(chǎng)情況的影響，木門行業(yè)體現(xiàn)出更深一步的市場(chǎng)分化，一方面，以TATA為代表的一些企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)更加高端的市場(chǎng)，TATA正在進(jìn)行別墅木門的調(diào)研與研發(fā)；另一方面，看好農(nóng)村的廣大市場(chǎng)需求，包括夢(mèng)天、華鶴、星星木門在內(nèi)的五家木門企業(yè)參加了木質(zhì)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)活動(dòng)。

【資訊聚焦】

9月12日，TATA木門亞洲主題藝術(shù)館在十里河開(kāi)業(yè)，據(jù)悉，這個(gè)面積高達(dá)5000平米的旗艦店在亞洲木門單體店中是最大的，TATA董事長(zhǎng)吳晨曦表示，未來(lái)將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，一個(gè)目標(biāo)就是進(jìn)入別墅市場(chǎng)

8月21日，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)木質(zhì)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)資訊發(fā)布會(huì)在國(guó)家林業(yè)局召開(kāi)，包括夢(mèng)天、星星、華鶴、潤(rùn)城創(chuàng)展在內(nèi)的五家木門企業(yè)參加了建材下鄉(xiāng)活動(dòng)。以廠家直接讓利最低15%的形式，讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品。

“城市路線”ＰＫ“農(nóng)村路線”

由于房產(chǎn)市場(chǎng)以及房產(chǎn)政策的影響、一二級(jí)市場(chǎng)銷量表現(xiàn)不佳，有兩大區(qū)域是受房產(chǎn)市場(chǎng)以及房產(chǎn)政策影響甚小的，一個(gè)是高端別墅市場(chǎng)、另外一個(gè)就是蓬勃發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)。各個(gè)企業(yè)一直在尋找最適合自己的發(fā)展路線，在原本的利潤(rùn)獲得的基礎(chǔ)上探尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)自然而然落到這兩大區(qū)域上。于是，便分化出兩大陣營(yíng)。

“城市路線”

TATA木門是“城市路線”的典型代表，當(dāng)搜房家居網(wǎng)記者問(wèn)到是否考慮保障房市場(chǎng)以及廣大農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦對(duì)記者說(shuō)，這部分市場(chǎng)確實(shí)很大，“但是由于目前產(chǎn)能限制，還不夠做這個(gè)市場(chǎng)?！钡?，以ＴＡＴＡ為代表的木門企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用、注重營(yíng)銷方式的出新出奇，產(chǎn)品定位時(shí)尚高端，更適合繼續(xù)走城市路線。

由于社會(huì)的到金字塔結(jié)構(gòu)，從中高端再向高端走，其實(shí)是立足相對(duì)較大市場(chǎng)面對(duì)較小市場(chǎng)，在面對(duì)高端市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)要更加出色，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要更加符合受眾群。另外，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要有足夠高端的營(yíng)銷理念。把握高端消費(fèi)群對(duì)于文化、品位的追求，做出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。TATA在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是輕車熟路，所以，TATA這一類的企業(yè)走城市路線順其自然。

“農(nóng)村路線”

夢(mèng)天、華鶴等一些大品牌、老品牌看好巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，他們是木質(zhì)建材下鄉(xiāng)的積極開(kāi)拓者。夢(mèng)天木門作為擁有亞洲最大的產(chǎn)能的木門企業(yè)，在三、四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)完成了大面積的銷售終端鋪設(shè)，再進(jìn)一步深入廣大農(nóng)村市場(chǎng)，可以說(shuō)也有著得天獨(dú)厚的條件。夢(mèng)天也是看中了農(nóng)村市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力：夢(mèng)天木門市場(chǎng)部經(jīng)理姚友明：“我們作為木門參加建材下鄉(xiāng)，第一個(gè)現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，大概有2.38個(gè)億家庭，如果一個(gè)家庭用一扇門，需求就是2380萬(wàn)扇?！边@個(gè)市場(chǎng)是非常大的。

“另外，木門大大小小的品牌太多，木門準(zhǔn)入的門檻太低，十來(lái)個(gè)人也能組成一個(gè)木門的品牌，”姚友明表示，“對(duì)于我們這種稍微上一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，對(duì)于品牌推廣處于一個(gè)非?；靵y的時(shí)期。我們也希望借助建材下鄉(xiāng)的活動(dòng)，提升我們的品牌?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)雖然廣大，開(kāi)發(fā)難度也完全不亞于中高端企業(yè)進(jìn)軍別墅市場(chǎng)。投放到農(nóng)村的產(chǎn)品，價(jià)格勢(shì)必要下調(diào)，又要下調(diào)價(jià)格又要保證品質(zhì)，那么針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及售后服務(wù)的要求更高了。

渠道下沉是未來(lái)趨勢(shì)

木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林表示：“農(nóng)村有很廣闊的市場(chǎng)，更需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們要盡量的降低一點(diǎn)價(jià)格把產(chǎn)品賣給農(nóng)民兄弟。我們的企業(yè)不能只盯住一線城市、二線城市，我們還是應(yīng)該下沉，銷售渠道下沉，直接深入到農(nóng)村、把產(chǎn)品質(zhì)量搞好、把服務(wù)搞好。”

“現(xiàn)在木門企業(yè)當(dāng)中有很多做得很大的、很好的可能現(xiàn)有訂單都完不成，產(chǎn)能還不夠?！睆垏?guó)林在接受搜房記者專訪時(shí)指出，“但是，作為企業(yè)還是應(yīng)該關(guān)注這一塊，今天可能沒(méi)有開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)、明天可能沒(méi)有、但是早晚有一天要面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，畢竟農(nóng)村還占著全國(guó)50%的面積，開(kāi)發(fā)潛力還是非常大，還需要很好的重視、很好的開(kāi)拓?！?/p>

協(xié)同發(fā)展都是贏家

其實(shí)，做別墅門也好，木門下鄉(xiāng)也好都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的一部分，都屬擴(kuò)容性質(zhì)，企業(yè)的主體還是在面對(duì)原有市場(chǎng)。但是，既然是細(xì)分，就是各自瞄準(zhǔn)一部分市場(chǎng)需求區(qū)域，讓出一部分肉搏戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是給了對(duì)方一定的發(fā)展空間。

木門企業(yè)所走的類似于蔣介石式的“城市路線”和毛澤東式的農(nóng)村包圍城市的“農(nóng)村路線”正在進(jìn)行中，那么到底誰(shuí)將是最后的贏家？可以說(shuō)市場(chǎng)畢竟不同于政壇，位置不止一個(gè)，只要做好自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)，讓有不同需求的消費(fèi)者“購(gòu)有所得”不僅是企業(yè)的勝利，也是行業(yè)成熟的表現(xiàn)。