為什么眾多企業(yè)要冒市場風險涉足木門領域呢？

原因一：

木制品家族整合大戲瘋狂上演

雖然跨界經營木門的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個共同點，即它們都屬于木制品范圍內的產品。

某家具有限公司總經理表示，他們公司由于看到木門行業(yè)巨大的市場空間和高額利潤，于是在去年進軍木門行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗、包裝等生產流程方面，已有很深厚的基礎。家具企業(yè)轉型生產木門以后，一樣的廠房、設備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式，生產風險相對較小?！?/p>

其實，在木制品的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產品已經非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現多元化經營，還增強了抵御市場風險的能力，同時擴大了市場規(guī)模。

原因二：

整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F軍”

“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在做工裝市場或樣板房。嚴格地說，只是為客戶提供了系列產品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌。”目前市場上我們經?？吹酵粋€品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產品，這在業(yè)內被稱作“整體家居”。

同時經營某品牌木門和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時候，如果門、地板等元素的色差、紋路、風格極不配搭的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。業(yè)內人都知道，消費者來購買的是一種生活方式、一種對美好生活的夢想，是一種家居效果。如果消費者走進我們的店，看到店里的地板和木門的搭配，燈光飾品的配合，整個效果和自己的夢想基本吻合，他就不會十分計較價格、產地等因素。雖然大部分消費者對質量都很在意，可是同一價格帶的產品質量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費者購買意向的，是整體效果，是結果！”

“整體家居覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場里，無論老百姓走到哪個展廳都有這個品牌的產品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤的誘惑，也同樣存在高風險。北京市木材廠有限責任公司副總經理顏進勇認為，“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個企業(yè)要做大做強，想長久生存，需要品牌的影響力，需要產品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌。”

原因三：

競爭加劇斗狠大塊頭顯出大智慧

記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業(yè)鉆的現象連續(xù)采訪了四五個知名品牌地板、家具企業(yè)負責人，他們都表示，“這是競爭的需要！”他們告訴記者，從經營戰(zhàn)略的角度上講，擠進木門行業(yè)是希望進行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點。從產品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，這種跨行業(yè)整合是突破建材營銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。