隨著城鎮(zhèn)化的加速和地產(chǎn)的快速發(fā)展，門窗市場的前景也可以算得上是一片光明，當(dāng)然，最重要的應(yīng)該是商家自身要懂得如何去發(fā)掘商機，把握商機。然而近幾年巨大的需求量刺激了大大小小企業(yè)一窩蜂投身到門窗行業(yè)，門窗企業(yè)的數(shù)量暴增，行業(yè)競爭激烈;08年的全球金融危機，促使大批出口為主的門窗企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，門窗市場的競爭快速升級。潤成創(chuàng)展北上搶市場、TATA走出北京、夢天向京城發(fā)力、孟氏不甘于山西一隅……門窗企業(yè)如何在這種激烈的競爭中生存、發(fā)展，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，如何贏得消費者的心，是多數(shù)行業(yè)人思考的問題。

　　品質(zhì)是基礎(chǔ)

　　隨著消費者生活質(zhì)量的不斷提高，以及環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗意識的增強，消費者選擇產(chǎn)品更加理性化，不單從價格上考慮，更重要的是從產(chǎn)品的顏色、環(huán)保、性能等上做考慮。而對門窗業(yè)來說，消費者更關(guān)注的是門窗的品質(zhì)。畢竟門窗屬于房屋裝修的重要組成部分，對于多數(shù)消費者來說，房屋裝修一生才兩三次，他們在選購門窗市，定會把門窗品質(zhì)排在第一位。

　　對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)是最基礎(chǔ)的、也是最重要的，并為企業(yè)的發(fā)展壯大打下堅實的基礎(chǔ)。目前，門窗行業(yè)不夠成熟，各種規(guī)則制度不夠完善，使大量的不法商人有可趁之機，偷工減料、“山寨”現(xiàn)象等現(xiàn)象嚴(yán)重?？墒?，隨著市場的一步步完善，這類型的企業(yè)只要一種結(jié)局—-自取滅亡。

　　品牌是核心

　　何謂品牌?有中國品牌第一人之稱的李光斗先生認(rèn)為，品牌不只是企業(yè)產(chǎn)品的稱謂，而是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競爭產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計等及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關(guān)于其載體的印象。

　　品牌如人一樣，有自己個性、特點，是企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的重要的標(biāo)志。因此，品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)，是消費者選購產(chǎn)品重要的依據(jù)，是渠道代理商的首選。另一方，品牌可以帶來溢價。產(chǎn)品可以被模仿，營銷手段可以被抄襲，但品牌卻是替代不了的，因為它源自消費者心智中的情感聯(lián)系。目前，在品牌建設(shè)上先行一步的廣州龍樹、深圳冠牛、北京TATA、遼寧瀚森、吉林兄弟、潤成創(chuàng)展、杭州金迪等一大批企業(yè)已經(jīng)嘗到了品牌帶來的效益。市場上同樣的一套免漆門，貼上TATA的品牌后價格就可能要貴上幾十元甚至幾百元，并且很多消費者愿意為品牌出更高的價格。

　　縱觀其他行業(yè)，比如，服裝行業(yè)、汽車行業(yè)、乳制品行業(yè)，這些市場成熟，而企業(yè)競爭主要是各大品牌的競爭，各大品牌的市場占有率已占據(jù)行業(yè)大半壁江山，而那些靠價格競爭的小企業(yè)只占據(jù)行業(yè)一角，并有不斷縮小的趨勢。

　　雖然目前門窗市場不夠成熟，但市場逐漸走上完善，企業(yè)想在五年后、十年后、二十年后仍立于市場中，必定要走上品牌之道。

　　傳播是促力

　　“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品，不被大家知道，這也是不夠的。企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)膫鞑?，讓消費者知道企業(yè)品牌，提高品牌的知名度和美譽度，從而提高品牌銷售量。

　　門窗行業(yè)是低關(guān)注度高參與度的行業(yè)，只有消費者需要購買門窗產(chǎn)品時才會關(guān)注此行業(yè)，由于建材市場，專業(yè)性強，需要消費者高度參與來了解。大眾傳播能大范圍、短時間內(nèi)提升品牌知名度，但是，對于門窗來說，不同于日常用品，大眾傳播的高投入并不一定能帶來高收入，風(fēng)險高，而網(wǎng)絡(luò)營銷是其不二之選。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的形式多種多樣，如關(guān)鍵字排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、病毒式營銷等形式。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的形式來宣傳自身，直接與消費者互動，一對一的傳播方式，讓消費者更了解企業(yè)。

　　所以，在門窗行業(yè)攻破行業(yè)敗局，打造行業(yè)新氣象，并不是一件很困難的事情，只要商家把握好市場規(guī)律的變化，順應(yīng)市場規(guī)律，滿足消費者需求，堅持創(chuàng)新和靈感設(shè)計為一體，我相信那些商家在門窗領(lǐng)域一定會大展拳腳。 （來源：中華門窗網(wǎng)編輯：易娟）