對家居建材行業(yè)里普遍存在的店面展廳設(shè)計師崗位和店面終端培訓(xùn)師崗位，就可以試點讓經(jīng)銷商(外部顧客)“點將”的方法，來提升店面設(shè)計和終端培訓(xùn)的水平。例如，對終端培訓(xùn)師，就可以讓培訓(xùn)師下到終端，自己研發(fā)出對終端實用和實戰(zhàn)的，切實能幫到經(jīng)銷商的培訓(xùn)課件。把這些培訓(xùn)師和其研發(fā)的優(yōu)秀課件，明碼標(biāo)價，推薦給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商“點將”，經(jīng)銷商花錢聘請企業(yè)的培訓(xùn)師講課。這樣，在培訓(xùn)師之間就可以產(chǎn)生良性的競爭和PK機(jī)制，培訓(xùn)效果好的，對終端有幫助的培訓(xùn)師肯定會越來越受經(jīng)銷商的歡迎，被“點將”的次數(shù)越來越多，培訓(xùn)師的個人收入越來越高，這也激勵培訓(xùn)師不斷提高自己的培訓(xùn)水平，研發(fā)出更多受終端歡迎的培訓(xùn)課件，這就實現(xiàn)了培訓(xùn)師、企業(yè)、經(jīng)銷商的“三贏”局面。不受經(jīng)銷商歡迎的培訓(xùn)師，會逐步被市場(經(jīng)銷商)淘汰，自然實現(xiàn)培訓(xùn)師優(yōu)勝劣汰的局面，而不是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)主管來決定培訓(xùn)師的去留和升遷。

　　家居 建材行業(yè)的企業(yè)如果要引用這種市場鏈機(jī)制的創(chuàng)新，并保證這種機(jī)制運(yùn)作的成功，筆者認(rèn)為，需要做好以下幾方面的工作：

　　一是要做好員工市場鏈機(jī)制引入的思想工作。在沒有引入這種市場鏈機(jī)制之前，員工某種程度上都是在吃“大鍋飯”，自己的收入和升遷由企業(yè)內(nèi)的直接主管決定，而不是由市場決定。員工對這種新機(jī)制肯定有畏難、抗拒的情緒和態(tài)度。首先，要對員工講明，這種機(jī)制是公開、公正、公平的，是能實現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏關(guān)系的;其次是要對員工畏懼的內(nèi)部競爭PK，要講明“下棋要招高手”，內(nèi)部的競爭PK、優(yōu)勝劣汰，有助于大家提升自己的專業(yè)技能，能在市場上更有競爭力，是對每位員工的長遠(yuǎn)發(fā)展有利的。

　　二是市場鏈機(jī)制要有考核與監(jiān)督機(jī)制相匹配。這種市場鏈機(jī)制不是把選擇權(quán)交給經(jīng)銷商就萬事大吉了。經(jīng)銷商因為地域、經(jīng)驗、能力、素質(zhì)的差別，也有很大的局限性。不是所有的經(jīng)銷商的意見和選擇都是正確的。而且，有時企業(yè)與經(jīng)銷商的利益是有根本沖突的，比如經(jīng)銷商關(guān)注短期利益，對長期利益可以不管，而廠家必須關(guān)注長期利益。所以，對引入市場鏈機(jī)制的員工的評價與考核，經(jīng)銷商的意見可以占一大部分，但絕對不是全部。企業(yè)本身必須有對員工的定期(比如季度或年度)的評價與考核，來糾正經(jīng)銷商“點將”可能存在問題和誤差，并將這些評價與考核的信息定期對經(jīng)銷商公布。施行這種機(jī)制也要有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，避免員工為了討好經(jīng)銷商而不顧公司標(biāo)準(zhǔn)和要求，與經(jīng)銷商串通一氣的情況出現(xiàn)。

　　三是做好人才梯隊準(zhǔn)備和培養(yǎng)工作。這種市場鏈機(jī)制的引入和打造，要求企業(yè)對人才的培養(yǎng)和育成要做好充分的準(zhǔn)備工作。避免出現(xiàn)因為競爭和PK，優(yōu)勝劣汰后，人才出現(xiàn)斷檔，經(jīng)銷商無“將”可點，從而使市場鏈機(jī)制運(yùn)行不暢或被迫終止的被動局面出現(xiàn)。

　　四是市場鏈機(jī)制要根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展階段靈活應(yīng)對。市場鏈機(jī)制的引入適用于企業(yè)發(fā)展到一定階段，渠道網(wǎng)絡(luò)比較健全，經(jīng)銷商整體水平相對成熟，企業(yè)人才儲備相對充裕的家居建材企業(yè)。如企業(yè)在發(fā)展初期，網(wǎng)絡(luò)不健全，經(jīng)銷商不成熟，人才缺乏的情況下，不建議過早采用市場鏈機(jī)制，很可能適得其反。

　　經(jīng)銷商“點將”的市場鏈機(jī)制，對大多數(shù)發(fā)展中的家居建材品牌來講，是一個可以采納的好的機(jī)制。但何時采納，就要相機(jī)行事，千萬不要“小腳穿大鞋”，適合的才是最好的。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）