品牌與經(jīng)銷商本就是一根繩上的螞蚱。諾基亞對(duì)“竄貨”行為本身的打擊無(wú)可厚非，但在金融危機(jī)背景下，諾基亞沒有必要用“高額罰款”將經(jīng)銷商置于對(duì)立面，而經(jīng)銷商也沒必要在這場(chǎng)博弈中一定拼個(gè)你死我活。

     但是如今，此事一出，所有品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系頓時(shí)變得敏感，關(guān)于品牌如何選擇經(jīng)銷商 的話題卻被擺到臺(tái)面上來(lái)了。

     1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先是一個(gè)企業(yè)家

     優(yōu)秀的經(jīng)銷商具備的第一個(gè)條件，他不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商，首先應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)家，要有一定的社會(huì)責(zé)任感，有一定的先進(jìn)品牌理念，有先進(jìn)的一種服務(wù)理念，而不是那種唯利是圖的，唯利是圖的只能是做一時(shí)，但是不可能做長(zhǎng)久。另外一個(gè)是看他所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率、知名度、美譽(yù)度、團(tuán)隊(duì)，有沒有一個(gè)好、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是衡量經(jīng)銷商是否優(yōu)秀的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。

     2、能與企業(yè)共同成長(zhǎng)共渡難關(guān)

     一是在當(dāng)?shù)乇容^知名，盈利能力較好；二是優(yōu)秀的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡€能把品牌推得比較好；三是好的經(jīng)銷商是非常講誠(chéng)信的企業(yè)，能與企業(yè)同步成長(zhǎng)，共渡難關(guān)。

     3、一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先要有思路

     作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，首先是他要有思路。思路特別是在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，經(jīng)銷商的思路就決定了他能夠走多遠(yuǎn)。還有就是他的團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理能力，可以決定經(jīng)銷商能不能做大做強(qiáng)。目前經(jīng)銷商最根本的還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，人才管理和開發(fā)利用的能力也是決定這個(gè)企業(yè)能不能做大的問(wèn)題。第二對(duì)經(jīng)銷商能不能對(duì)公司保持盈利。還有經(jīng)銷商的資金實(shí)力等等，這些都是成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的一個(gè)條件。

     4、優(yōu)秀經(jīng)銷商最基本的就是讓客戶滿意

     優(yōu)秀經(jīng)銷商最基本的就是讓客戶滿意，包括很多具體的方面，售前、售中、售后，在銷售過(guò)程當(dāng)中，看經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)和客戶之間的交流是否充分，是否讓客戶覺得他受到尊敬，他的疑慮是否你都能夠解釋清楚，還有對(duì)你所經(jīng)銷的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品是否充分掌握了它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能滿足客戶哪些方面的需求，不能滿足客戶哪些方面的需求，你的價(jià)格是否適中，你的性價(jià)比是否是最好的。售后，產(chǎn)品成交以后，上門服務(wù)安裝、調(diào)試，后續(xù)的回訪，以及終端或者客戶在使用過(guò)程當(dāng)中，出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，不光是產(chǎn)品的問(wèn)題，還有客戶使用問(wèn)題，是不是真能及時(shí)的、第一時(shí)間去幫助客戶解決，或者說(shuō)給客戶作出的承諾是否一一兌現(xiàn)，這些都是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的。

     總結(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商需要具備的基本素質(zhì)：

     一、認(rèn)同所經(jīng)營(yíng)品牌的核心理念（或價(jià)值觀）

     二、強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)

     三、良好的學(xué)習(xí)力和旺盛創(chuàng)造力（能保持與品牌共同成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素）

     四、成本意識(shí)（包括人力成本意識(shí)、時(shí)間成本意識(shí)，最后才是財(cái)務(wù)成本意識(shí)）

     五、良好的職業(yè)素養(yǎng)（守信、堅(jiān)定的意志力）

     六、具有公司化的意愿和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

     在經(jīng)銷商自己眼里，優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？