當(dāng)下的很多木門企業(yè)都較保守，別說技術(shù)工藝，就連門店上也要張貼“行業(yè)人士不得入內(nèi)”的標(biāo)語，處處提防。究其原因，是害怕別人分享自己的成果。但今年卻有這樣一家門企 ，公開喊出“幫您賺錢，教您建廠”的口號，表示愿為同行提供從設(shè)備、技術(shù)、材料到渠道建設(shè)的全程指導(dǎo)。授人以漁到如此地步，令人有些不解。

     這家膽敢在業(yè)內(nèi)拆掉技術(shù)“柏林墻”的木門 企業(yè)是賽斯 家具有限公司，董事長李令軍在接收媒體采訪時(shí)表示，賽斯自曝生產(chǎn)工藝，將全套制門工藝推廣出去絕非一時(shí)念起?！跋硎艿聡鹃T成果，惠澤全中國”是賽斯的初衷，也是其企業(yè)堅(jiān)持多年的力量源泉。

     李令軍的初衷與探索

     早在10多年前，李令軍第一次去德國，就被德國先進(jìn)、環(huán)保的制門工藝所吸引，并果斷的以300萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用拿到了其在中國的使用權(quán)。隨后的日子，即是賽斯?jié)撔难芯俊⒏倪M(jìn)、創(chuàng)新并推廣的過程。

     十年間，賽斯的產(chǎn)品由最初的室內(nèi)門生產(chǎn)到如今的包括地板、櫥柜 、臥房家具等在內(nèi)的集成家居體系，受眾人群從最初的創(chuàng)立地沈陽現(xiàn)已遍及全國并遠(yuǎn)涉重洋。

     談到技術(shù)復(fù)制的舉措，李令軍笑稱，自己最初的想法很單純，只是想將這種工藝推廣出去。但是由于市場沒有成功案例，故而很多人不愿嘗試。而如今賽斯的成功算是一個(gè)意外的收獲，強(qiáng)烈的市場需求讓賽斯欲罷不能，一做就是十年。目前，這項(xiàng)工藝技術(shù)已被發(fā)揮得淋漓盡致，賽斯產(chǎn)品也已得到市場檢驗(yàn)，成為最有說服力例證。

     但賽斯的成功并沒有沖淡李令軍的初衷——將這種工藝推廣出去，讓更多消費(fèi)者受惠其中，這個(gè)想法在他心中一直沒有放棄。轉(zhuǎn)折點(diǎn)終于在2008年年底到來。

     拆掉“柏林墻”的第一步

     去年底，全球金融危機(jī)向?qū)嶓w危機(jī)演變，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)之一的木門生產(chǎn)企業(yè)也難以獨(dú)善其身。很多油漆門 企業(yè)打算拓展免漆門 產(chǎn)品以應(yīng)對市場的變化，這時(shí)有企業(yè)主動(dòng)找到了賽斯 ，想要其協(xié)助建廠。

     對于同行的“求助”，李令軍欣然應(yīng)許，毫無保留，甚至沒有收取一分技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。如今，從中受惠的那家企業(yè)已經(jīng)在新的細(xì)分市場打出一片天地。這個(gè)成功案例給了李令軍新的啟示。

     “目前一些企業(yè)和經(jīng)銷商的生存都面臨著挑戰(zhàn)，何不將自己這些年的經(jīng)驗(yàn)做成一個(gè)系統(tǒng)總結(jié)并形成一套新的營銷模式呢？”李令軍說，“這樣既可以幫助那些想上免漆產(chǎn)品的企業(yè)快速建廠，又可以將這項(xiàng)工藝技術(shù)推廣出去，實(shí)現(xiàn)自己多年的夙愿?！庇谑?，北京門展 上，賽斯利用參展的機(jī)會，現(xiàn)場將“快速生產(chǎn)室內(nèi)門”的行業(yè)宏觀愿景呈現(xiàn)在所有同行面前。

     賽斯“教您建廠”的原則是提高經(jīng)濟(jì)循環(huán)能力。無論你投資10萬還是投資100萬，均可收獲相對比例的回報(bào)。用李令軍的話說，就是大有大的建法，作坊有作坊的方案，從生產(chǎn)到成品一周搞定。

     “自殺”論的另一面解釋

     賽斯在門展上的舉動(dòng)不免令業(yè)界感到“不可思議”?！八胱鍪裁?？幫競爭對手占領(lǐng)更廣的市場，這不等同于自殺嗎？”如此的質(zhì)疑聲音不絕于耳。

     對此，李令軍自有自己的一番理解。在他看來，處處提防保守，最終的結(jié)局就是陷入孤立的境界，只能眼睜睜的看著自己的成果被市場淘汰。對賽斯而言，不僅不排斥對手，更用一種尋求雙贏的思路來看待對手，他認(rèn)為，用他技術(shù)的廠家越多，人們對這種工藝的產(chǎn)品認(rèn)可度就越高，自己的業(yè)務(wù)就越好。

     李令軍強(qiáng)調(diào)，市場的競爭絕對不是產(chǎn)品間的競爭，歸根結(jié)底是品牌的競爭。賽斯能給的只是一個(gè)框架，具體風(fēng)格的演繹、品牌的塑造還得由企業(yè)自己來完成。從這個(gè)意義上講，賽斯不是在復(fù)制競爭對手，而是在壯大自己的同盟隊(duì)伍。

     當(dāng)前的木門市場 競爭，一味將自己的工藝技術(shù)、自己的管理優(yōu)點(diǎn)嚴(yán)實(shí)捂住，對于企業(yè)自身而言，是得不到發(fā)展的。加強(qiáng)與同行間的交流、學(xué)習(xí)、分享，這種另一種形態(tài)的自身發(fā)展及至行業(yè)發(fā)展的方法正踏出了它的第一步。