木門行業(yè)的高速發(fā)展，使得木門經(jīng)銷商隊(duì)伍越來越龐大，彼此之間紛搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜€(gè)中緣由?；趯?duì)該話題的探討，筆者曾與不少?gòu)?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商進(jìn)行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門經(jīng)銷商的“成功法寶”。

    選擇產(chǎn)品第一步不能錯(cuò)

    俗語說得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等），然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型（或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    廈門金寶藝的一位省級(jí)經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對(duì)木門的經(jīng)營(yíng)了解，通過《中國(guó)門窗報(bào)》的介紹以及每年各種門業(yè)展會(huì)的參觀，他對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認(rèn)識(shí)，包括“木門30強(qiáng)”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個(gè)人認(rèn)為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見過金寶藝的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對(duì)其做更深的考察，他很坦白地說，動(dòng)心之后，自己依然細(xì)心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

    落定店址是一個(gè)基礎(chǔ)

    當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。