近年來，隨著中國木門行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)的木門行業(yè)市場已經(jīng)形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北、西南地區(qū)五大核心區(qū)域。其中，最具競爭力的區(qū)域大部分都集中在華東地區(qū)，包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建和上海。筆者認(rèn)為，深入把握和分析華東木門行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢更有助于木門企業(yè)的健康發(fā)展。

    目前，華東木門行業(yè)的發(fā)展前景喜憂參半。

    喜的是，據(jù)中國木材流通協(xié)會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近3年來，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%。去年底，＊＊＊常務(wù)會議決定，為扶持勞動密集型中小企業(yè)，木門出口退稅率由5%提高到9%，這一政策的實施，無疑給木門行業(yè)的后來者注入了強心劑。到目前為止，我國華東地區(qū)從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已多達(dá)1000家以上，其中多以年產(chǎn)幾千到上萬套木門的規(guī)模企業(yè)居多。

    憂的是，據(jù)經(jīng)濟界專家預(yù)測，這場金融危機到2009年年底能不能回暖還是個未知數(shù)，國家出臺的4萬億救市資金主要集中在基礎(chǔ)建設(shè)，對中小木企業(yè)來說，能分一杯羹的機率并不大。2009-2010年木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資木門企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)，以出口為主的木門企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場以及風(fēng)險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風(fēng)險。

    在這樣的市場壞境中，機遇和挑戰(zhàn)也同時并存。筆者認(rèn)為，金融危機加劇的業(yè)內(nèi)調(diào)整已成定局，華東地區(qū)各大中小企業(yè)也蓄勢待發(fā)準(zhǔn)備乘勢而上。大企業(yè)如何發(fā)展，小企業(yè)亦如何發(fā)展?筆者觀點如下：

    首先，企業(yè)仍應(yīng)持續(xù)打品牌戰(zhàn)略。據(jù)中國木業(yè)國際網(wǎng)統(tǒng)計，雖然我國出口木門數(shù)量比進(jìn)口要大得多，但是進(jìn)口比出口每噸多出了3628.21美元，從國外進(jìn)口1噸木門就相當(dāng)于我們出口3噸木門的價格。相比之下，我國出口的木門產(chǎn)品在國際市場上還缺乏基本的競爭實力?？v觀如今各類平面和網(wǎng)絡(luò)媒體鋪天蓋地的宣傳中，各行各業(yè)都竭盡所能，但木門廣告卻是少之又少，因此要想在金融危機中抓住機遇獨占鰲頭還需實施品牌戰(zhàn)略。

    其次，要圍繞品牌的核心價值和差異化對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行適度包裝，比如產(chǎn)品宣傳手冊和專賣店建設(shè)，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設(shè)計一下，而是要請專業(yè)的機構(gòu)，最好是對建材行業(yè)有研究的策劃機構(gòu)為其量身定做策劃方案。

    組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

    然后，要加強流通渠道建設(shè)。建材行業(yè)終端為王，誰掌握了終端，誰就統(tǒng)治了市場。不建議企業(yè)貿(mào)然在全國市場大舉推進(jìn)，而要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國。

    再者，要加強產(chǎn)品研發(fā)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)。對于華東木門行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對滯后性，相比其他行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間。當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設(shè)計、發(fā)明一定要申請專利，企業(yè)要運用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)模仿、抄襲，確保產(chǎn)品順利入市。

    俗話說，促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。要做好促銷需注意四點：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓經(jīng)銷商，中小型企業(yè)更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把讓利落實到消費者身上。

    同時，企業(yè)營銷方式應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度。

    綜上所述，不論是大企業(yè)，亦或是小企業(yè)，在這樣危機與利好，機遇與挑戰(zhàn)并存的市場大環(huán)境下，只要能把握準(zhǔn)市場方向，堅持正確的觀點，相信華東木門企業(yè)將會發(fā)展得更加健康、強壯。