四川門業(yè)老總就北京之行發(fā)表感言

　　壹品   羅體彬

　　參觀感受：四川木門在原地踏步，甚至可以說是在后退，上海木門品牌一片一片地發(fā)展，以前我們說“狼來了”，現(xiàn)在不僅僅是來了，狼已經(jīng)在眼皮底下了。

　　此時心情是沉重的，四川木門市場價格戰(zhàn)可以用“血淋淋”來形容，個人感覺是付出了100分，可能只有60分、70分的收獲。

　　參觀TaTa的收獲：有很多東西值得學習，但要根據(jù)自己的情況跟進。TaTa的成功不是偶然的，這跟它準確的定位有關系。它定位是小資和時尚群體，80%左右是喜歡上網(wǎng)的群體。TaTa要求經(jīng)銷商必須上網(wǎng)，員工也會上網(wǎng)，還千方百計調(diào)動他們上網(wǎng)的積極性，比如獎勵經(jīng)銷商筆記本電腦等。這對四川木門廠家來說是不是現(xiàn)實，是否匹配，需要老總們思考。

　　市場感受：2008年壹品感受到了壓力，TaTa的營銷是“蓄水”的過程，對我們的啟發(fā)體現(xiàn)在：一是產(chǎn)品定位，企業(yè)定位，方向定位要清晰；二是企業(yè)老總的定位，個人喜歡設計，營銷和管理，而不涉及工廠的生產(chǎn)；三是老板的形象，他認為與團隊是經(jīng)濟上的收益，事業(yè)上的成長，在身邊形成了一批年輕的團隊，這也符合TaTa時尚、簡潔、小資的定位。而反觀川門，始終在搖擺，在波動，定位不清楚，喜歡一擁而上，而TaTa是堅定地往前走。

　　本木·富美森 蒲國輝

　　A.展會上看到油漆工藝在變化、設計在變化，而川門是簡單復制，最缺原創(chuàng)，始終跟著后面走。

　　B.別人的創(chuàng)新和提高給我們帶來了很大的壓力。川門定位太低，附加值低，利潤空間小，沒有足夠的利潤空間支撐企業(yè)對設備及油漆工藝改進，專業(yè)設備的投入。俗話說，“定價定天下”，定位太低，附加值低，價格不合理，沒有合理的利潤，只能是惡性的殺價，價格戰(zhàn)打得“血淋淋。”

　　C.四川木門一直都是低價位的代名詞，雖然在全國市場有一定的份額，但活得很艱難，川門要考慮從競爭的“紅?！鞭D(zhuǎn)向藍海。

　　D.川門要創(chuàng)新，光靠復制是復制不到靈魂的，而文化內(nèi)涵不是一日之功；創(chuàng)新需要改變款式，提高價格，增加產(chǎn)品附加值，保證足夠的利潤空間。

　　E.降價永遠是死路一條，價格永遠沒有最高，也沒有最低；持續(xù)不斷地創(chuàng)新才是出路。

　　意木軒  劉光林

　　1、看了4個館，東北、北京的門占70%，涂裝工藝上美式涂裝、底著色是發(fā)展方向，這也是北京、東北門的特色。

　　2、吳晨曦的觀念與眾不同，經(jīng)營的風格不同，總體說來，這是一個系統(tǒng)性的架構(gòu)，是和他的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷理念的創(chuàng)新和推廣方式的創(chuàng)新合為一體的。四川木門老總要整理思路，提高整體實力。

　　3、四川是臥虎藏龍之地，建議2010年，川門抱團，設立一個四川木門展區(qū)。

　　4、希望協(xié)會能在遏制業(yè)內(nèi)惡意挖墻角、打價格戰(zhàn)等方面發(fā)揮作用，增強約束力。

　　新林鴻  何守玉

　　潤成每年都有新款，平板門價格最高達到3000元，而四川木門做不大做不強，價格殺得“血淋淋”。不出意外的話，在4月11日的富森木門節(jié)上，可能780元的門都有，這會害死一大片的木門企業(yè)。去富森走一趟的話，各個品牌的款式基本千篇一律，連做資料都一模一樣，有個別的居然連人家的LOGO都復制上去了，“真可笑”。

　　出來參觀后，只有服氣的份。比如我們有個經(jīng)銷商，有兩個店，一邊在做TATA的平板門，同時在代理新林鴻，連經(jīng)銷商都納悶，原本是同樣款式，TATA的賣到2000元，但是新林鴻的1500元消費者都不要。所以說，川門要想辦法做好自己產(chǎn)品。今天去一家德式門展位上咨詢，別人知道我是四川的商家，直接建議我不要做他們的代理，他也在幫我分析：這家的門發(fā)價比我們當?shù)氐牧闶蹆r還高，我們的平板在1000元左右，他們的發(fā)價就是1300元，在成都市場根本賣不出去。

　　這是我第四次觀展，建議四川木門不要互相挖墻腳，特別是挖工人，企業(yè)要有自己的模式。