順德暨德科技有限公司——

　“芝麻開門”，像阿里巴巴

　有了指紋認證，有了指紋鎖，以后人們在回家開門、開啟汽車、到銀行取款，開啟汽車、登記入住等時候，都不用再帶一大串的鎖匙，也不必緊記總是記不清的密碼，只要輕輕放一下手指———不必像阿里巴巴那樣念起魔咒，就已經“芝麻開門”了。

　當然不是＊＊的阿里巴巴，順德暨德科技有限公司扮演的角色卻更像《一千零一夜》里的阿里巴巴。

　暨德科技專注于指紋識別產品的研發(fā)、生產及銷售，已經成功研發(fā)出指紋防盜門鎖、指紋門禁、指紋箱包、銀行指紋控制系統(tǒng)、指紋考勤系統(tǒng)、人像自動識別系統(tǒng)、指紋智能保險柜、指紋寄存柜等一系列尖端高科技產品。記者了解到，浙江省政協(xié)辦公大樓等政府機關建筑、浙江嘉興的金都佳苑等高檔智能樓盤都應用了暨德的產品。

　作為21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ氖蟾呖萍贾?，生物識別技術正在催生一個朝陽產業(yè)。生物識別技術已與我們的生活密不可分，目前指紋識別技術的應用已經進入民用市場，并且發(fā)展迅猛。2007年是生物識別技術產業(yè)化的暴發(fā)期，乘著這股東風，暨德科技就是去年成立的。

　問答

　風險資金可帶動持續(xù)創(chuàng)新與成長

　記者：為什么進入相對冷門的這一行？

　張方明（暨德科技董事長）：在2006年的“中國（順德）嵌入式系統(tǒng)應用展示交易會暨中國嵌入式系統(tǒng)年會”上，我們無意中接觸了指紋識別術。全球大約有200家企業(yè)涉足指紋認證技術的開發(fā)和生產，國內做一行的企業(yè)數(shù)量比較少。一來是對科技的東西很感興趣，二來是十分看好指紋技術產品的市場，所以就投身于此了。

　記者：研發(fā)創(chuàng)新是新興產業(yè)的關鍵，你們的競爭優(yōu)勢如何？

　張方明：可以說，我們產品中的關鍵硬件是別人的東西，傳感器、芯片分別是世界前端的瑞典制造商、美國著名芯片制造商的，但其中的“軟件”，是我們自己的，我們的活體指紋識別和獨特指紋算法，能徹底解決如復制指紋、指紋受損等用戶擔心的問題，以過硬的優(yōu)勢技術為用戶保駕護航。

　實際上，我們已獲得了7項國家發(fā)明專利，我們的研發(fā)中心與國內外眾多軟硬廠商建立了廣泛的產品和技術合作。產學研方面，我們以暨南大學為技術依托，與暨南科技產業(yè)集團強強聯(lián)手，從美國、法國、德國、瑞典引進高級軟件專家，成立了研發(fā)中心。

　記者：對企業(yè)發(fā)展有什么想法？

　張方明：信息產業(yè)發(fā)展最成功的美國的重要經驗之一，就是要形成完善的風險投資機制。新經濟、新興的高科技產業(yè)需要以大量風險資金帶動持續(xù)創(chuàng)新與成長。隨著研發(fā)的進一步推進以及市場的開拓，我們也期望能夠引入風險投資者，推動企業(yè)快速做強做大。

　此外，我發(fā)現(xiàn)，順德有一些安防行業(yè)的企業(yè)，比如恒安智能科技、廣東必達保安統(tǒng)有限公司等，我們之間的產品有很強的關聯(lián)性，彼此可以開放兼容加強合作。

　順徳恒安智能科技有限公司——

　看準防盜網演變而來的新產業(yè)

　住宅小區(qū)安全防范系統(tǒng)建設已逐漸納入各地樓盤建設的必備項目中了。以深圳為例，現(xiàn)在幾乎所有新建的住宅樓盤都預裝了防盜系統(tǒng)，并禁止安裝防盜網，而上海、廣州、溫州、南昌等地更是花費重金拆除了防盜網，其防盜功能則必須由電子防盜系統(tǒng)來完成。近年來，智能安防系統(tǒng)從北京、上海等大城市蔓延開來，形成一個全新的朝陽產業(yè)。

　從最早期的大良丹桂路御景園開始，錦城花苑、康城花園、君蘭高爾夫生活村、明日嘉園、君萊酒店、明日廣場……順徳區(qū)恒安智能科技有限公司是一家集設計、銷售、安裝智能化小區(qū)安全防范產品的民營高科技企業(yè)，他們的停車場管理系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、遠程抄表系統(tǒng)、小區(qū)對講系統(tǒng)等一系列產品為眾多開發(fā)商提供了實用而巧妙的創(chuàng)新解決方案。

　問答

　創(chuàng)新研發(fā)依賴于人才隊伍

　記者：你在十年前就做這一行了，當時怎么看準了這個行業(yè)？
　李廣玉（恒安智能科技總經理）：當時順德的房地產還是街邊樓的時代，有個感覺就是，樓宇的安全防范問題尤為重要。那時候在北京，在深圳，看到大城市的住宅小區(qū)已經開始應用技術較為先進的安全防范系統(tǒng)，我想順德也一定會這樣的，于是認定了這個市場前景，在朋友的幫助下進入了這一行。當然，這些年走過的路也挺坎坷的。

　記者：應該說，隨著房地產業(yè)的發(fā)展，這個行當?shù)牡案庋杆倥蛎浟?，但分享這個蛋糕的企業(yè)隊伍也實在膨脹得很快。你怎么看？

　李廣玉：確實如此。這一行的企業(yè)，做得好的、知名度高的可以做得非常大，但做得小的也非常小。我們也走出了順德，但做響品牌的路還很長。

　記者：這些年最大的感受是什么？

　李廣玉：這樣的新興行業(yè)，技術、研發(fā)是根本。我們的解決方案都是為開發(fā)商度身訂做的，將當今先進的電腦技術、視頻技術、數(shù)碼通訊技術結合而成智能化系統(tǒng)，利用專用管理軟件達到綜合管理的目的。不少解決方案，我們都與一流的戰(zhàn)略同盟伙伴合作研發(fā)。畢竟，順德的高端人才集聚力不及一線城市，我們的人才隊伍未如所愿，需要通過多種途徑、借助外力，尋求最理想的解決方案。

　順德拓普利德科技有限公司——

　保障信息安全,為傳統(tǒng)企業(yè)分憂

　可能你已經遇到過這種痛苦的事情：員工辭職了，把公司的客戶資料也拷走了；設計圖紙落到了競爭對手手中；市場推廣計劃被個別員工泄露了……你發(fā)現(xiàn)在這個信息安全變得越來越重要的時代，你卻對企業(yè)局域網內的信息安全束手無策。

　數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的安全仍然是企業(yè)目前面臨的最重要問題，因為信息資產通常是一個企業(yè)最寶貴的。順德拓普利德科技有限公司看中的就是這里面的巨大商機，專門為中小企業(yè)的信息安全提供軟件解決方案?！霸诩訌娮晕冶Ｗo方面，企業(yè)用戶已經出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。大型企業(yè)的防御體系相對堅厚，他們一般都擁有IT工程師專門保障自身的信息安全不受侵犯。對于缺少IT人員的中小企業(yè)來說，在信息安全風險評估、管理規(guī)劃方面都不夠健全，這種麻煩幾乎等于滅頂之災，在廠商的服務人員到來之前，他們的業(yè)務只能處于癱瘓狀態(tài)?！蓖仄绽鹿究偨浝碇艿鲁烧f，他們的封鎖線數(shù)據(jù)保密系統(tǒng)已成功走進了很多本地企業(yè)。

　問答

　努力謀劃新商業(yè)模式

　記者：為什么進入這一行？

　周德成：為缺少IT人員的中小企業(yè)提供完善的信息安全解決方案，將是信息安全產業(yè)的下一個增長點?，F(xiàn)在涉足這一行，也算是正合時宜吧。

　記者：對企業(yè)發(fā)展有什么想法？

　周德成：我們做的，也算是新經濟的產業(yè)，但面對的客戶企業(yè)，基本上都是傳統(tǒng)產業(yè)的。我們的出現(xiàn)，必然對這些企業(yè)有幫助。我想，在經濟轉型的過程中，傳統(tǒng)經濟里某些資源經過整合、優(yōu)化，將轉化為新經濟的因素。而在新經濟活動中，新經濟必然涵蓋傳統(tǒng)產業(yè)的升級。

　至于怎樣讓更多的企業(yè)成為我們的客戶，實現(xiàn)雙贏，我想，努力謀劃出一種新的商業(yè)模式是至關重要的。

　◆延伸閱讀

　順德電子信息商會促進企業(yè)抱團發(fā)展

　最新一期的《順德電子信息》給人眼前一亮的感覺，內容有本地產業(yè)發(fā)展的深度分析，有行業(yè)市場觀察，也有企業(yè)負責人的專題文章。這是順德電子信息商會主辦的會刊，在順德這么多行業(yè)協(xié)會商會中這應該是出類拔萃的一本內部刊物。

　記者了解到，電子信息商會的互聯(lián)網服務也做得很出色，體現(xiàn)了“行業(yè)信息中心、企業(yè)資源共享站、創(chuàng)新OA互動模式、移動辦公服務、人才資源庫”等方方面面的強大服務功能。
　從這兩個看得見摸得著的“媒體”，可以感知，順德電子信息產業(yè)的高速發(fā)展，2003年成立的電子信息商會是功不可沒的。

　“商會建立了完善的中介服務體系，在稅務、融資、知識產權、法律等方面為企業(yè)提供全方位服務；同時組織了企業(yè)參加國內外知名行業(yè)展會，引導企業(yè)開拓國際市場，取得了顯著成績?！彪娮有畔⑸虝泵貢L林燦榮說。據(jù)悉，在今年春季的香港電子展，有盈科電子、廣意通訊等10家會員企業(yè)攜多款產品參展。在今年5月份的“2008廣州國際信息產業(yè)周”上，順德電子信息產業(yè)的集中展示成為一個亮點，順德電子信息商會還組織了廣東省嵌入式軟件中心和瑞圖萬方兩家企業(yè)聯(lián)袂亮相。在今年剩余時間里，2008德國柏林國際消費類電子產品展覽會、印度國際電子展覽會、海峽兩岸電子展覽會、日本高新科技展覽會以及韓國、伊斯坦布爾、墨西哥、俄羅斯、越南、迪拜等世界各地11個展覽會，電子信息商會正積極組織會員企業(yè)前往參展。

　電子信息商會還通過各種活動加強會員內部合作與交流，整合業(yè)內各方資源，竭力推動行業(yè)發(fā)展。如積極組織企業(yè)參加有關項目申報，提供政策信息咨詢、尋求第三方認證、材料初審與遞交等各種服務。此外，電子信息商會為眾多企業(yè)組織了營銷、生產管理、企業(yè)量化管理、打造卓越領導力等免費培訓項目，深受企業(yè)好評。

　順德電子信息商會先后獲得了“順德區(qū)先進商會”和“佛山市先進民間組織”的光榮稱號。