金牌廚柜家居科技股份有限公司于2023年5月16日在上海證券交易所上證路演中心以視頻直播和網(wǎng)絡互動的方式召開“2022年度業(yè)績說明會”。

公司董事長溫建懷先生，獨立董事章穎薇女士，副總裁、財務總監(jiān)朱靈先生，副總裁、董事會秘書陳建波先生出席了本次業(yè)績說明會。公司針對 2022 年度的經營成果及財務指標的具體情況與投資者進行互動交流，并就投資者關注的問題進行了回復。

主要問題及回復整理如下： 

答：2022 年在復雜經濟環(huán)境和地產行業(yè)景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進渠道變革和終端賦能，推動廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)總收入 35.53 億元，同比增長 3.06%。

具體分品類看，廚柜略有承壓，衣柜、木門業(yè)務仍實現(xiàn)較快增長，其中衣柜增長20%左右，木門增長77%左右，新拓衣柜、木門品類發(fā)展勢頭良好。 

答：整裝家裝渠道已成為行業(yè)重點開拓渠道之一，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網(wǎng)點布局，與家裝合作的數(shù)量實現(xiàn)了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，助力公司銷售渠道的重構，形成公司新的業(yè)務增長點。 

答：2023 年公司將以加快空白市場品類覆蓋為工作重點，繼續(xù)推進三四線城市渠道下沉，以網(wǎng)格化招商及特約加盟商為核心，聚焦公司在“端”的戰(zhàn)略布局，推動平臺分公司、辦事處的招商突破。

同時依托大招商分委會，加強各品類大招商協(xié)同，實現(xiàn)“千商千店”的戰(zhàn)略布局，去年公司各品類新開門店（含在建）為 599 家，今年計劃新開門店目標將高于去年。 

答：去年公司大宗業(yè)務承受住外部壓力、營業(yè)收入實現(xiàn) 11.78%增長，毛利率呈現(xiàn)改善提升。

2023 年公司在強化風險管控的基礎上，將持續(xù)加大優(yōu)質地產客戶資源的獲取，強化與央企、地方國企及優(yōu)質民企等地產客戶的戰(zhàn)略合作；同時依托廚柜核心品類優(yōu)勢，推進廚、衣、木多品類在大宗領域的協(xié)同發(fā)展，預計未來衣柜、木門等新拓品類在大宗業(yè)務的占比將進一步提升，成為新的增長點。 

答：近年來公司非常重視海外業(yè)務的拓展，海外業(yè)務已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，公司針對不同的海外市場采取差異化策略，通過在東南亞設立制造基地，構筑本土供應鏈，加快實現(xiàn)供應鏈本土化，構建海外市場供產銷的一體化循環(huán)，為海外業(yè)務發(fā)展提供了有力保障。

在過去的 2022 年，海外市場環(huán)境復雜，公司海外業(yè)務仍取得較大進展，實現(xiàn)收入 2.34 億元，同比增長 43.16%。

未來公司將繼續(xù)加大海外市場拓展力度，努力實現(xiàn)海外業(yè)務的持續(xù)快速增長。 

答：從現(xiàn)階段來看，2023 年整體經濟社會運行逐步恢復常態(tài)，商業(yè)環(huán)境重現(xiàn)活力，消費信心日漸復蘇；從長期來看，房地產長效管理機制將進一步完善，行業(yè)將進入平穩(wěn)發(fā)展的新周期，為定制家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供重要需求支撐。 

答：在 2022 年復雜經濟環(huán)境和地產行業(yè)景氣度階段性下行等不利因素背景下，公司堅定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，2022 年公司營業(yè)收入仍實現(xiàn)正增長。

因公司持續(xù)加大海外、木門、衛(wèi)陽、宅配等新拓業(yè)務的人員和資源投入，前期費用投入較大，此外公司持續(xù)推動營銷渠道端的變革，剛性成本支出較大，導致凈利潤有所下滑；隨著市場信心逐漸恢復，房地產市場穩(wěn)健發(fā)展等一系列利好驅動下，家居市場需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會有一個好的發(fā)展。 

答：公司 22 年及 23 年第一季度應收賬款的增加主要是因為收入增加，及公司給予優(yōu)質經銷商及代理商授信額度增加所致；存貨的增加主要是部分產成品尚未交貨所致。

（文章來源：綜合整理自金牌廚柜公告，侵刪）