近期，歐派家居、喜臨門、志邦家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居企業(yè)，陸續(xù)召開2023年Q1業(yè)績發(fā)布會。搜狐焦點家居對企業(yè)關于市場形勢、業(yè)務拓展、渠道擴張、存量機遇等熱點問題的回應進行了梳理，帶您通過業(yè)績報告外透視行業(yè)關鍵信號。

相較財報而言，多名高管出席說明會，能夠對投資人們提出的問題正面予以解答，對把握市場走向與企業(yè)經營變化，有一定的助力。

談市場

短期承壓，中長期向好

業(yè)績發(fā)布會上，企業(yè)對當前市場形勢的判斷與應對備受關注。

歐派家居在業(yè)績會上坦言，2022年年末市場低迷，終端經營情況較弱，傳導之下，導致今年一季度的收入確認較不理想，另外去年同期的各項業(yè)務基數(shù)較高，導致增長乏力。預計一季度后，各項數(shù)據的基數(shù)壓力有所緩解，隨著市場的逐步復蘇、各項穩(wěn)就業(yè)促消費利好政策的推出及落地，公司的經營環(huán)境預計逐步有所好轉。

喜臨門在業(yè)績說明會上指出，軟體家具行業(yè)市場空間非常大，至少是兩千億的市場規(guī)模，近年依然在逐漸提升，但行業(yè)整體仍然很分散，三五年內以市場份額快速向頭部企業(yè)集中為發(fā)展主邏輯，房地產市場周期不會影響頭部企業(yè)的發(fā)展速度。

金牌廚柜董事長溫建懷表示：“隨著市場信心逐漸恢復，房地產市場穩(wěn)健發(fā)展等一系列利好驅動下，家居市場需求有望逐步得到釋放，相信定制家居會有一個好的發(fā)展?！?/p>

談業(yè)務

創(chuàng)新拓展，共贏共生

在業(yè)務發(fā)展的期望上，歐派家居明確到，不會下場做裝修，將在原有大定制的產品體系基礎上，先后產生了整裝大家居和零售大家居兩大創(chuàng)新模式，為定制家居行業(yè)開啟了“定制”與“裝企”共創(chuàng)、共生、共贏、共進化的先河。

在被問及門墻業(yè)務未來的發(fā)展計劃時，志邦家居表示，目前，公司門墻業(yè)務招商建店已完成初步布局。未來隨著門墻業(yè)務規(guī)模的增長，公司將進一步梳理門墻工藝邏輯和產品體系，提升門墻產品的市場競爭力。

值得關注的是，目前整裝渠道拓展已經成為業(yè)內公司普遍的經營重點。金牌櫥柜同樣表示，2023年公司通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，助力公司銷售渠道的重構，形成公司新的業(yè)務增長點。

談渠道

多元布局，應對挑戰(zhàn)

消費者注意力分散的當下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業(yè)績說明會的焦點之一。

針對公司零售渠道的拓展，好萊客回復，2023 年公司一方面繼續(xù)深耕傳統(tǒng)經銷商渠道，通過持續(xù)推動城市運營平臺模式助力頭部市場破局，通過積極布局下沉市場覆蓋更多空白城市，另一方面深化拎包、個性化家裝、藝術整裝、新零售、外貿等新渠道的布局。

索菲亞表示，公司將順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進行品類擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門窗產品，司米推出衣柜產品華鶴也提供全屋定制產品服務。在集團產品研發(fā)賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

金牌廚柜分享到，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網點布局，與家裝合作的數(shù)量實現(xiàn)了快速提升；2023 年公司將通過加強對家裝渠道的整合與管理，繼續(xù)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績絕對值，形成公司新的業(yè)務增長點。

尚品宅配同樣展開積極拓展，今年將繼續(xù)推進品牌和渠道建設加速拓展線下加盟店，完善線下渠道的覆蓋，扎實推進“1+N+Z”城市發(fā)展策略，積極招攬和培育扶持優(yōu)質大商。

談機遇

存量釋放，瞄準家裝后市場

對于未來機遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場的開拓，改善型消費成為市場關注的新峰值。

人口紅利的逐步消退，新房銷售增速明顯下滑。好萊客表示，存量房時代來臨，房地產行業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)，房地產市場出現(xiàn)深度調整，為支持房地產行業(yè)的發(fā)展，多個監(jiān)管部門接連釋放重磅利好，從供需兩端優(yōu)化政策，穩(wěn)定房地產市場預期。

2023 年，公司將繼續(xù)秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設計、大師品質、大師服務”為品牌內核和驅動力，堅持“新原態(tài)+大家居”的戰(zhàn)略，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過管理效率、制造效率及資產效率提升，打造數(shù)據驅動下的新成本競爭優(yōu)勢。

喜臨門認為，未來，軟體家具行業(yè)進一步擴容的驅動力會隨著存量市場的積累而進行切換，從原本的新房裝修需求帶動，逐漸轉變成依靠滲透率提升、存量更新帶動量增、疊加消費升級帶動價增，共同驅動。

圖源：企業(yè)官網

（文章來源：搜狐焦點家居，侵刪）