為期三天的中 國建博會（上海）雖已落幕，但展會釋放出的復(fù)蘇回暖信號，無疑為整個(gè)家居行業(yè)注入一劑“強(qiáng)心針”，激勵(lì)著企業(yè)繼續(xù)奔赴“詩與遠(yuǎn)方”。作為家居建材市場“最后一個(gè)萬億藍(lán)?！保T窗，尤其是高端定制門窗的企業(yè)展館，也是建博會最熱鬧的區(qū)域之一。

（圖片來源：中 國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)供稿，侵刪)

有關(guān)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超過3萬家，但行業(yè)集中度低，大型企業(yè)數(shù)量不足10%。面對巨大的市場空間，各門窗品牌也使出渾身解數(shù)，其中最為行業(yè)所稱道的，當(dāng)屬來自佛山南海的派雅門窗。

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2021-2022短短兩年時(shí)間，派雅在產(chǎn)品、品牌、營銷等方面完成突破，不僅成為首個(gè)入選CCTV-1央視《大國品牌》的門窗品牌，也是行業(yè)人士眼中最具“第一品牌”風(fēng)范的頭雁品牌、引領(lǐng)品牌。

（圖片來源：中 國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)供稿，侵刪)

作為國內(nèi)最早成立的門窗品牌之一，派雅是如何構(gòu)造其獨(dú)到的發(fā)展路徑，建材企業(yè)競相模仿的“派雅現(xiàn)象”會為產(chǎn)業(yè)帶來哪些改變？

2018年至今，門窗市場開始走出“小陽春”行情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年門窗市場規(guī)模約7300億元，到2020年約9700億元，距離萬億大關(guān)僅一步之遙。同時(shí)受品質(zhì)消費(fèi)浪潮帶動，高端系統(tǒng)門窗市場增速十分搶眼，即使是疫情沖擊較大的2019-2021年，市場規(guī)模依然保持了30%以上增長。

行業(yè)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，相關(guān)企業(yè)也趁勢分了杯羹。諸多門窗品牌中，創(chuàng)業(yè)33年的派雅表現(xiàn)尤為出眾，兩年內(nèi)跑出了令同行羨慕的“派雅速度”，在品牌、產(chǎn)品、營銷等方面多點(diǎn)開花。

綜合來看，這場派雅式“狂飆”體現(xiàn)在三大方面：品牌高端化，產(chǎn)品時(shí)尚化以及營銷多元化。

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雅近兩年的品牌戰(zhàn)略升級無疑是成功的。2022年，派雅品牌重新定位「深舒適」，在拼價(jià)格、內(nèi)卷化的行業(yè)開辟了獨(dú)一無二的新賽道，精準(zhǔn)錨定年輕一代對品質(zhì)生活的需求，同時(shí)有效形成了差異化定位優(yōu)勢。后續(xù)通過入選品牌“國家隊(duì)”、點(diǎn)亮廣州塔、登陸央視等，派雅將“大國品牌”高端形象以及“裝派雅，舒適住”的新人居理念成功植入消費(fèi)者心中。

無論何時(shí)，產(chǎn)品都是最好的抓手。近兩年派雅推出的多款產(chǎn)品讓挑剔的年輕人也紛紛表示：“好戳！”例如融合極簡主義和“留白”藝術(shù)的派雅π系列，獨(dú)創(chuàng)“淺云白”和更自由的配色選擇，讓產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)尚氣息。本次建博會首發(fā)的數(shù)款新品也延續(xù)了派雅的設(shè)計(jì)語言，造型精煉而不生硬，年輕而不跳脫，同樣吸引了大量加盟商的目光。

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雅π系列

多元化營銷方面，目前派雅不僅冠名高鐵“深舒適號”，品牌廣告覆蓋全國流量前二十高鐵站，對目標(biāo)受眾精準(zhǔn)“刷臉”。

線上則成功打造了覆蓋微信、抖音、視頻號、小紅書、知乎等主流APP的新媒體矩陣，以及天貓、京東等主流電商平臺，連續(xù)兩年奪得天貓雙十一門窗銷量冠軍， 持續(xù)影響年輕人群。

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企業(yè)發(fā)展要跑出“加速度”，需要強(qiáng)大的內(nèi)功作支撐。派雅的快速突破和成功變革也是同理。

派雅門窗董事長李鈞洪在采訪時(shí)表示，扎根高端定制門窗領(lǐng)域是他和派雅堅(jiān)守三十多年的初心。他認(rèn)為，“門窗大時(shí)代已經(jīng)到來，行業(yè)加速上揚(yáng)的大背景下，派雅堅(jiān)定做行業(yè)‘第一品牌’，堅(jiān)定做行業(yè)引領(lǐng)者。”

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進(jìn)一步指出，派雅的長期目標(biāo)有兩個(gè)，一是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，積極帶動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級；二是堅(jiān)守民族品牌的使命和責(zé)任，讓更多高端優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品登陸世界舞臺，派雅要力爭成為中 國制造的一張名片。

立足中 國，展望世界的戰(zhàn)略格局下，近年來派雅在硬實(shí)力和軟實(shí)力上都加大了提升速度和改造力度。2021年派雅15萬㎡全新工業(yè)4.0智能制造示范基地正式動工。據(jù)介紹，派雅新智能制造基地將投入大批高端科技制造設(shè)備，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)到營銷、服務(wù)各環(huán)節(jié)的無縫鏈接，開啟“智造”新時(shí)代。

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織力重塑和提升也是派雅近年來的重點(diǎn)工作之一。派雅門窗副總經(jīng)理吳健告訴記者，目前派雅已完成第一階段組織優(yōu)化，打造了品牌中心、營銷中心和商學(xué)院三架馬車的綜合賦能體系，優(yōu)化流程，提高探索營銷賦能新模式。同時(shí)也能為派雅培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)人才，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升和人才儲備更加高效，為派雅新一輪爆發(fā)積蓄勢能。

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于派雅下一階段目標(biāo)，派雅門窗總裁張艷儀明確指出，“用3年再造一個(gè)派雅，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)派雅‘第一品牌’戰(zhàn)略?！彼硎?，今年是派雅渠道建設(shè)年，核心工作是通過搭建全域賦能體系實(shí)現(xiàn)兩個(gè)擴(kuò)張，一個(gè)是渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的擴(kuò)張，一個(gè)是存量經(jīng)銷商的渠道擴(kuò)張，從而拉動規(guī)模的高質(zhì)量提升。

派雅模式帶給行業(yè)的思考

總結(jié)來說，“派雅模式”的成功表面上看得益于其砥礪奮發(fā)練就的三板斧：品牌、產(chǎn)品和營銷這三力的提升。更深層的原因，無疑是派雅掌舵者李鈞洪強(qiáng)烈的“長期主義者”風(fēng)格和派雅團(tuán)隊(duì)高效穩(wěn)健的作風(fēng)密不可分。

未來，這條名為“派雅”的鯰魚將會如何攪動門窗行業(yè)的一池春水呢？

對處在春秋戰(zhàn)國時(shí)期的門窗行業(yè)而言，“派雅模式”無疑是眾多廠商謀求高質(zhì)量發(fā)展的樣板和標(biāo)桿，派雅的一系列舉措成功打破了“內(nèi)卷”魔咒，再次證明了務(wù)實(shí)的用戶主義和長期主義是構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的必備前提。

同時(shí)隨著「深舒適」理念進(jìn)一步深入人心，「深舒適」賽道持續(xù)拓寬，消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品和門窗品牌的認(rèn)知也會隨之再上一個(gè)新臺階，門窗市場競爭也會由此擺脫低端的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入更高級的品牌戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)和文化戰(zhàn)。屆時(shí)，整個(gè)行業(yè)也將迎來新一輪洗牌，行業(yè)集中度提高，品牌的高端議價(jià)能力也會得到大幅提高，產(chǎn)業(yè)升級也將進(jìn)一步加速。

蘊(yùn)含巨大紅利的萬億級門窗市場引人遐思，而有派雅這樣的模式引領(lǐng)，也讓門窗市場的下半場更有看頭，更值得期待。

(文章來源：中 國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)供稿，侵刪)