每個時代，每個行業(yè)，都會有一條正確的坡道。在派雅門窗董事長李鈞洪看來，定制門窗及關聯產業(yè)鏈的頭部企業(yè)，其前進方向一定是高端化、專業(yè)化和年輕化。

2月15日，派雅2023核心經銷商營銷戰(zhàn)略峰會上，他分享了派雅在業(yè)態(tài)和戰(zhàn)略上的新思考，并著重強調了高質量發(fā)展與用戶價值創(chuàng)造在派雅發(fā)展策略中的重要位置。

未來派雅要走的那條難而正確的坡道，李鈞洪言簡意賅地總結為：“派雅的目標，就是成為行業(yè)第一品牌?！?/p>

(圖片來源：家居圈兒供稿，侵刪)

派雅門窗董事長 李鈞洪

數據顯示，目前我國門窗市場規(guī)模已突破萬億關口。以系統(tǒng)門窗為代表的高端門窗需求增幅明顯，據統(tǒng)計，2021年我國系統(tǒng)門窗行業(yè)市場空間達到71.31億元，同比增長50.89%。這塊誘人的“蛋糕”也引來多方角力，行業(yè)格局加速演變。

今天的中 國社會已經處于高質量發(fā)展階段， 人均GDP 1.25萬美元，對美好生活的追求是底層邏輯，消費升級是必然趨勢。值得一提的是，在以消費驅動發(fā)展的大環(huán)境下，“鄰居效應”也愈發(fā)凸顯?！皠e人的東西我也想要”，這也是某一類生活方式盛行的內在動力。

圍爐煮茶、露營、輕解壓……近幾年層出不窮的新生活方式風潮也充分反映了大家對生活品質的關注。

互聯網拉平了這個世界，消費者越來越看重品牌背后的文化、價值觀以及主張的生活方式。相關調研報告指出，新消費背景下，消費者的每一次消費，都是在為自己選擇的生活方式投票。生活方式品牌也因此成為品牌生長進化的必然方向。

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派雅門窗 專注「深舒適」人居

2022年，派雅門窗將品牌定位升級為「深舒適」，發(fā)布了全新一代CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)和“山湖?！?、““π”系列等明星產品。

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談及這些重要變革，李鈞洪明確表示 ，「深舒適」不是一句口號或某一產品，而應是一個真正的生活觀點，一種具象的生活場景。在這個場景中，“門窗”不再是簡單的產品，它通透、美觀、隔音隔熱，為我們的生活開辟出一隅高度舒適的場所。

(圖片來源：家居圈兒供稿，侵刪)

派雅門窗“山湖?！毕盗?/p>

“派雅倡導一種「深舒適」人居生活方式，更深入地去挖掘門窗為消費者帶來的精神價值。通過我們綠色健康、時尚、智能的門窗產品，幫助用戶享受生活?！崩钼x洪的這些觀點與消費者對“好門窗”的定義非常一致?！吨?國人的家 | 門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》中表明，70%受訪者認為門窗“隔音隔熱”性能決定了居住的生活品質，“隔音、隔熱、安全、美學”是消費者內心定義“好門窗”的四個維度。

吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中提出的，他研究亞馬遜、英特爾、蘋果等優(yōu)秀企業(yè)發(fā)現，一流企業(yè)都有一個共同的特點，在它們的戰(zhàn)略與業(yè)務體系中，都有屬于自己的“飛輪”。

對任何一個企業(yè)來說，讓一個慣性巨大的“飛輪”轉動起來，一開始必須費勁推動，就像老話說的“萬事開頭難”。但堅持下去，一旦熬過臨界點，積累的勢能就讓企業(yè)發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)順利起來，就像滾雪球一樣，越滾越大。

李鈞洪告訴記者，派雅正在打造自己的“飛輪”，借助品牌渠道雙輪驅動，練好內功的同時，穩(wěn)步擴大市場規(guī)模和占有率，提高消費者對「深舒適」人居生活方式的認知?！?023年派雅核心營銷目標是，打造第一營銷團隊，夯實第一品牌戰(zhàn)略?！睋榻B，為實現這一重要的階段性目標，派雅將今年定為“渠道建設年”，從組織保障和賦能等方面充分投入，全力打造“1+1+N”的新渠道體系。

(圖片來源：家居圈兒供稿，侵刪)

派雅門窗董事長 李鈞洪

目前家居家裝市場的線上線下渠道已經深度碎片化，單一品類渠道無法精準捕捉潛在消費需求、滿足消費升級需要。存量競爭的時代，門窗品牌必須積極擁抱新興渠道，完善渠道體系，才能獲取到足夠的流量。派雅的“1+1+N”正是一種整合了門店自然流量、老客戶介紹和三工、家裝、異業(yè)等強勢新渠道在內的立體渠道結構。

渠道運營，經銷商陪跑等方面，派雅整合了品牌中心、商學院、營銷中心這三駕馬車為新商、老商、店長、導購員、設計師等提供培訓和賦能。派雅品牌總監(jiān)李雋昕在會上表示，過去一年，派雅品牌建設卓有成效，品牌形象、影響力、美譽度等在線上線下都有明顯提升。今年，派雅將借助《大國品牌》持續(xù)背書，繼續(xù)布局全國流量前20的的高鐵站廣告位，同時重點運營小紅書、抖音和視頻號，打通品牌全域營銷新模式。

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派雅門窗攜手路鐵傳媒

會上，派雅不僅與路鐵傳媒簽訂了新一輪戰(zhàn)略合作協議，同時與居然之家、紅星美凱龍兩大流通巨頭達成了新戰(zhàn)略合作。此番強強聯合，旨在重點探索和打造新的場景化、強體驗、易沉浸的派雅「深舒適」人居生活體驗館，同時也進一步提升了派雅多元渠道的勢能。

(圖片來源：家居圈兒供稿，侵刪)

派雅門窗攜手紅星美凱龍

(圖片來源：家居圈兒供稿，侵刪)

派雅門窗攜手居然之家

大競爭時代，也是一個比拼專業(yè)化垂直能力的時代，用德國哲學家康德的一句話說：“密林高且直。”企業(yè)只有在自身專業(yè)領域上向下扎根，做精、做專，才能享受到國家社會經濟繁榮發(fā)展帶來的時代紅利。

這種長期主義者的專注特質，在立志打造「深舒適」人居生活新體驗的派雅和李鈞洪身上都得到了生動而精彩的體現。

李鈞洪說，認識到長期主義很容易，但做到很難。但他堅定表示：“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成?！边@種發(fā)自內心對門窗事業(yè)的篤定和熱情，正是一名成熟企業(yè)家，一個長期主義者最深刻的標志。

(文章來源：家居圈兒供稿，侵刪)