近年來，全球沖突升級(jí)、主要商品漲價(jià)、“關(guān)門謝客”成為世界經(jīng)濟(jì)主旋律。復(fù)雜形勢下，中 國經(jīng)濟(jì)卻展現(xiàn)了獨(dú)有的韌性。國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國GDP同比增長3.0%，比上半年提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。剛剛召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議釋放出積極信號(hào)，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。隨著政策調(diào)控的放開，各地商家出海接單，積極復(fù)工。中 國企業(yè)正通過自身的努力，積極“開門”，為發(fā)展復(fù)蘇找到新機(jī)會(huì)。

從“關(guān)門”到“開門”，中 國企業(yè)如何抓住機(jī)遇？我們不妨問問造門的人怎么想。近日，中 國木門品牌領(lǐng)軍企業(yè)TATA木門董事長縱瑞原接受專訪，對(duì)于嚴(yán)峻外部環(huán)境下企業(yè)煉好內(nèi)功、開創(chuàng)新品類破局存量市場以及中 國企業(yè)出海的想象空間等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)解讀。

苦煉內(nèi)功，變局中開新局

今年夏天，一個(gè)預(yù)判未來十年發(fā)展的“寒氣論”在各個(gè)行業(yè)引發(fā)熱議。在充斥著巨大不確定性的環(huán)境中，企業(yè)家需要思考的是如何調(diào)轉(zhuǎn)船頭，拿出關(guān)鍵行動(dòng)，讓企業(yè)有質(zhì)量地活下來、保持有利的競爭態(tài)勢。

對(duì)于這一論調(diào)，縱瑞原表示出樂觀態(tài)度。在他看來，通過疫情磨礪考驗(yàn)“壓力測試”的企業(yè)，將走向更加強(qiáng)大和成熟。沒有疫情的發(fā)生，行業(yè)和企業(yè)也要面臨其他難以預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，“這是一個(gè)必經(jīng)的發(fā)展過程”。

三年來，TATA木門內(nèi)外部策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，做到以變應(yīng)變，苦練內(nèi)功提高效率，千方百計(jì)增加企業(yè)的核心競爭力，“在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局”，在逆境中開辟出屬于自己的“新路”。

縱瑞原表示，三年來TATA木門做了許多重要的事。首先在管理方面，粗放式管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，比如產(chǎn)品、渠道的進(jìn)一步分層、分類。其次，強(qiáng)化組織能力、適配強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，以跟得上企業(yè)快速發(fā)展的節(jié)奏。

在他看來，這三年取得的進(jìn)步巨大，“從精細(xì)化管理、內(nèi)部組織能力等方面得到的提升，甚至要遠(yuǎn)超過去十年”。

作為行業(yè)市占率第一的龍頭，TATA木門也沒有選擇獨(dú)善其身，與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)取長補(bǔ)短，讓效益合理化的同時(shí)資源共享，用誠意合作打開互利共贏的新局面，為市場和行業(yè)釋放暖意和信念，成為了“寒冬”中“燈塔”企業(yè)般的存在。

力拓中高端新品，破局存量競爭

受到大環(huán)境及上游房地產(chǎn)市場影響，傳統(tǒng)木門企業(yè)作為單一品類的生產(chǎn)者，快速迎來激烈的存量市場競爭。從長遠(yuǎn)看，柜類或是門類很難再以孤立單品的形式在市場中突圍而出。想要拓寬市場，就一定要做產(chǎn)品延展，以此來提高現(xiàn)有的客單值。而隨著精裝房比例的逐年上升，以木門為核心的企業(yè)，增長空間就會(huì)越來越小，要用新的產(chǎn)品去加固企業(yè)的競爭壁壘。在這樣的存量市場中，由此催生出“門墻柜一體化”“高端定制”等新趨勢，品牌紛紛力求為消費(fèi)者提供一站式的整裝服務(wù)，提高客單值。

對(duì)于TATA木門而言，這不光是激活存量市場的挑戰(zhàn)，更是差異化布局高端新品類的機(jī)會(huì)。而木門作為TATA木門的“王牌產(chǎn)品”，并不代表TATA木門只會(huì)做木門。事實(shí)上，從2006年開始，TATA木門就已經(jīng)著手做木門與墻板之間的融合。時(shí)至今日，TATA木門已經(jīng)在門墻柜賽道上建立起相當(dāng)大的優(yōu)勢以及相當(dāng)穩(wěn)固的技術(shù)壁壘。這也是為什么TATA木門敢于在現(xiàn)階段能夠力推高端新品的底氣。

TATA木門即將在發(fā)布會(huì)上推出高端品牌TATACASA，以“老本行”木門為入口，延伸至門墻柜一體化，以此提出高端定制的解決方案。這一品牌將平行于TATA木門現(xiàn)有全品類。在線下，這一品牌從門店到裝修都會(huì)呈現(xiàn)出高端產(chǎn)品的氛圍感、價(jià)值感。據(jù)悉，未來TATACASA將在全國展開布局。

歷年來，TATA新品發(fā)布會(huì)都選擇在12月22日舉行，是備受行業(yè)期待的“冬至之約”。今年的新品發(fā)布會(huì)由于疫情等外部不可抗因素，將推遲至2023年6月在上海正式發(fā)布?？v瑞原表示，“但由于疫情之下，發(fā)布會(huì)舉辦也要配合各項(xiàng)防疫措施，確保與會(huì)人員的健康安全，同時(shí)兼顧與會(huì)者更好的觀感體驗(yàn)，所以發(fā)布會(huì)只能遺憾延期。”

以人為本，美好生活的創(chuàng)新“門道”

門最開始承擔(dān)遮風(fēng)擋雨的基本功能，而TATA木門的產(chǎn)品，逐步發(fā)展出隔音、保溫、智能化甚至重構(gòu)家庭空間格局等多方面功能。

這家創(chuàng)立于1999年創(chuàng)立的木門品牌，23年來從安全、智能和美學(xué)等全面提升大眾生活幸福感、彰顯獨(dú)特的生活態(tài)度，為中 國人推開了走進(jìn)美好生活的大門。這當(dāng)中，持續(xù)創(chuàng)新、始終以用戶需求為中心是TATA 發(fā)展最重要的致勝“門道”。

新品發(fā)布會(huì)多年來的連續(xù)舉辦，就是品牌對(duì)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)不斷挖掘和解決的很好例證。縱瑞原告訴記者，“到今年，我們的新品發(fā)布會(huì)已經(jīng)舉辦了11個(gè)年頭，從最初的外觀設(shè)計(jì)、到強(qiáng)化功能性中的科技應(yīng)用，持續(xù)的迭代產(chǎn)品，不斷完善用戶體驗(yàn)，每年的新品發(fā)布會(huì)實(shí)際上也是在驅(qū)動(dòng)每一個(gè)TATA人不斷進(jìn)步?！?/p>

堅(jiān)持自主品牌，“出?！狈€(wěn)扎穩(wěn)打

伴隨著海外供應(yīng)鏈、營銷渠道等的逐步完善，國內(nèi)企業(yè)綜合競爭力的提升、眼界的開放，TATA木門和其他中 國品牌一道，在時(shí)代召喚下也開始“出?！边h(yuǎn)行。

TATA木門的“出?！背煽冇心抗捕谩？v瑞原介紹，“五年前，我們就開始梳理了全球化發(fā)展戰(zhàn)略；三年前，TATA木門就實(shí)際邁出了出海的步伐，相繼在美國、歐盟、俄羅斯、澳大利亞、加拿大等全球七個(gè)國家地區(qū)注冊(cè)了TATA木門的品牌商標(biāo)。同時(shí)在東南亞、加拿大、印度等國家設(shè)置代理商。同時(shí)，為了避免國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)在海外‘水土不服’，TATA木門以本土設(shè)計(jì)師開發(fā)產(chǎn)品等方式開啟本地化生產(chǎn)之路?！彼矎?qiáng)調(diào)，TATA木門將堅(jiān)持做自主品牌而不是OEM貼牌代工，盡管前一條道路會(huì)走得更為艱難一些。

無數(shù)的中 國品牌不斷加速出海布局的節(jié)奏，但都面臨文化融合、本土用戶需求了解、口碑提升等難題。中 國品牌的全球化發(fā)展并非一日之功，仍有很長的路要走。

縱瑞原以TATA木門為例分析道，“第一，雖然目前TATA木門已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但在對(duì)標(biāo)國際企業(yè)時(shí)，我們的管理經(jīng)驗(yàn)和國際化布局還與他們有一定差距。其次，本土文化差異、消費(fèi)者使用習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度等，都是中 國品牌出海探索路過程中的痛點(diǎn)，特別是對(duì)于我們定制類的企業(yè)而言。第三，渠道上，國內(nèi)以to C為主，而國外toB為主，這勢必會(huì)對(duì)渠道發(fā)展帶來挑戰(zhàn)?！彼矆?jiān)信，TATA木門在國內(nèi)業(yè)已形成的產(chǎn)品等優(yōu)勢，未來將有利于品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打出海。

疫情終將散去，繁華必將如常。為期三年的疫情正式畫上句號(hào)，眾多企業(yè)也慢慢恢復(fù)了往日的生機(jī)。像TATA木門這樣用心創(chuàng)造大眾美好生活，始終將消費(fèi)者的需求放在首位，引領(lǐng)中 國人美好生活新潮的中 國品牌，相信在未來一定可以大放異彩。

(文中圖片由TATA授權(quán)中 國網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用)

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