在日益擁擠的定制家居賽道，隨著頭部、腰部、尾部品牌三級(jí)梯隊(duì)形成，“跨界內(nèi)卷”也演變得更為劇烈。2022年以來，定制家居企業(yè)打破品類壁壘、爭相布局門窗、衛(wèi)浴、陽臺(tái)等賽道之舉愈加頻繁。種種動(dòng)作背后，到底是順勢而為，還是另有所圖？首先讓我們對定制家居企業(yè)的跨界進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)：

門窗

1、詩尼曼

詩尼曼是行業(yè)內(nèi)較早布局門窗品類的定制家居企業(yè)，其于2013年投資4000萬重金打造門窗產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，引進(jìn)德國全套先進(jìn)門窗系統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備，主要應(yīng)用于鋁合金門窗、陽光房、生態(tài)室內(nèi)門的設(shè)計(jì)、研發(fā)與生產(chǎn)。

詩尼曼在6月披露的招股說明書中透露，2019年-2021年，公司鋁合金門窗銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為4.72%、4.4%和2.41%，不過對于門窗項(xiàng)目，詩尼曼稱“公司對鋁合金門窗業(yè)務(wù)采取逐步收縮的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

2、頂固

頂固旗下“頂固集創(chuàng)門窗”成立于2016年7月，其位于佛山南海的生產(chǎn)基地也在同年全線投產(chǎn)。頂固集創(chuàng)門窗主要生產(chǎn)室外鋁合金門窗、推拉門，全景陽臺(tái)門、陽光房到室內(nèi)生態(tài)房門、衛(wèi)浴門、隔斷門、屏風(fēng)、護(hù)墻板等產(chǎn)品，提供一站式全屋門窗解決方案。

頂固集創(chuàng)門窗微光系列(圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)

3、歐派

2018年，歐派家居發(fā)布高端鋁合金門窗品牌——?dú)W鉑尼，致力于高端鋁合金門窗,陽光房的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。作為歐派家居IPO上市的第三大募資產(chǎn)業(yè)，歐鉑尼在歐派強(qiáng)大的品牌實(shí)力和營銷資源整合的推動(dòng)下，發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為歐派未來舉足輕重的增長極。

4、好萊客

2022年9月1日，好萊客推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA。德意莎DEYiSHA定位于整棟系統(tǒng)門窗，產(chǎn)品包含系統(tǒng)門窗、室內(nèi)鋁門、鋁裝甲門、陽光房等鋁門窗系統(tǒng)全產(chǎn)品矩陣，可解決消費(fèi)者整棟門窗一站式解決的需求。

(圖片來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)

衛(wèi)浴

1、歐派

歐派是定制家居行業(yè)較早發(fā)力衛(wèi)浴的企業(yè)。2003年，歐派衛(wèi)浴正式進(jìn)軍國內(nèi)市場，開創(chuàng)浴室柜個(gè)性化定制生產(chǎn)的先河。2010年，歐派衛(wèi)浴銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張一倍。2015年，創(chuàng)立國內(nèi)第一套完善的定制衛(wèi)浴理論體系，并首創(chuàng)“全衛(wèi)定制”解決方案。2022年6月份，歐派集團(tuán)正式對外宣布，將衛(wèi)浴事業(yè)部合并到櫥柜事業(yè)部對外稱櫥衛(wèi)事業(yè)部。

據(jù)歐派家居發(fā)布的 2022 年第三季度報(bào)告顯示，今年前三季度歐派家居衣柜及配套家具產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，成為貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)，而衛(wèi)浴僅排第四，位列倒二。

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2、志邦

2022年7月19日，志邦家居官方微信公眾號(hào)發(fā)布多款定制衛(wèi)浴產(chǎn)品，通過衛(wèi)浴新品類的拓展，志邦家居將“整家”延伸到衛(wèi)浴空間。

據(jù)了解，早在2020年，志邦家居就變更經(jīng)營范圍，新增衛(wèi)浴等品類。根據(jù)公告披露，志邦家居新增經(jīng)營范圍包括凈水設(shè)備及凈水器、小家電、燃?xì)饩呒叭細(xì)庠?、衛(wèi)浴用品與衛(wèi)浴電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與維修。

3、金牌

2022年7月，金牌廚柜發(fā)公告稱，以自有資金2,666.7萬元增資廈門融技精密科技有限公司(以下簡稱“融技精密”)109.525萬股股，完成增資后，公司占融技精密16%的股權(quán)，由此金牌正式開啟智能衛(wèi)浴產(chǎn)品體系。

4、瑪格

2022年9月16日，“浴見美學(xué)”2022瑪格定制衛(wèi)浴線上新品發(fā)布會(huì)震撼舉行，瑪格重磅推出15項(xiàng)系列新品及5大定制衛(wèi)浴場景解決方案，大手筆切入定制衛(wèi)浴賽道。

瑪格董事長/總經(jīng)理唐斌表示，此次發(fā)布衛(wèi)浴新品，是為了進(jìn)一步升級(jí)瑪格“定制衣柜、廚房系統(tǒng)、木門系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、智能家居、配套宅品”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供一站式個(gè)性化的全屋定制家居解決方案及服務(wù)。

陽臺(tái)

1、索菲亞

2021年，索菲亞家居集團(tuán)旗下廣州索菲亞投資管理有限公司與摩登森林創(chuàng)始人董灼杰和楊炯明達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同合資成立廣州摩登森林設(shè)計(jì)有限公司，并于2021年確定“摩登森林”作為陽臺(tái)定制品牌名稱，索菲亞家居集團(tuán)加入陽臺(tái)定制領(lǐng)域。在2022年的第三季度,索菲亞投資的陽臺(tái)定制品牌摩登森林分別在廣州番禺天河城、廣州馬會(huì)家居相繼開出了品牌體驗(yàn)店。

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2、歐派

2022年3月25日，歐派家居推出一個(gè)系列四則海報(bào)，正式宣告歐派整裝陽臺(tái)的到來。歐派整裝陽臺(tái)融合“陽臺(tái)柜+家電+鋁合金封窗”于一體，以其“整家定制”“套餐”的方式向市場推廣。

3、好萊客

2022年3月底，好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”誕生，位于廣州市科韻路的首家旗艦店正式開業(yè)，據(jù)了解，呼呼萊裝瞄準(zhǔn)了家裝后市場的舊改局改細(xì)分領(lǐng)域，也是好萊客入局陽臺(tái)整裝的獨(dú)立品牌。

按時(shí)間線劃分，整體來看，定制家居企業(yè)最先入局門窗，其次是衛(wèi)浴，最后是陽臺(tái)。其中，歐派布局最廣，三個(gè)品類均有所開拓。

那么，究竟為何定制家居企業(yè)涉足的品類版圖日益擴(kuò)大，這其中有何緣由？我們認(rèn)為有以下3點(diǎn)原因：

（1）自2018年以來，定制家居營收增速普遍下降，競爭加劇，一片紅海，通過對品類的延伸和擴(kuò)充，搶灘“大家居”、“大定制”市場，是企業(yè)縱向精細(xì)化運(yùn)營，橫向拓展品類的必然之舉。

（2）伴隨整裝成為行業(yè)風(fēng)口，定制家居行業(yè)也從全屋向“整家定制”延展。整裝的優(yōu)勢在于提供一站式家裝服務(wù)，涵蓋設(shè)計(jì)、材料、軟裝、定制、安裝等全套服務(wù)，而整家定制是整裝的必由之路。不論是整家還是整裝，都要求定制家居企業(yè)進(jìn)行全品類融合。

（3）隨著精裝房改造、存量房家裝動(dòng)機(jī)逐漸顯現(xiàn)，衛(wèi)浴、門窗、陽臺(tái)已成為定制家居企業(yè)擴(kuò)客單、提份額并且重奪流量入口的核心關(guān)鍵，無論是對剛需還是改善型需求，市場發(fā)展?jié)摿Χ疾豢上蘖浚?/p>

據(jù)《2021～2022中國門窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報(bào)告》顯示，我國建筑門窗幕墻行業(yè)2021年度總產(chǎn)值接近7000億元，保持著2017年度以來持續(xù)穩(wěn)定增長的趨勢。

在存量房帶動(dòng)的再次裝修、翻新改造等需求下，衛(wèi)浴市場也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。尤其是定制衛(wèi)浴，作為新型賽道，目前無明顯的頭部品牌，發(fā)展前景廣闊。

陽臺(tái)，被譽(yù)為家的第七個(gè)空間。除了傳統(tǒng)的晾曬功能，如今也擁有了廚房、花園、茶室、書房等多樣化功能，入口優(yōu)勢明顯。按照過去10年以內(nèi)需要改造陽臺(tái)的容量計(jì)算，陽臺(tái)空間定制市場容量高達(dá)千億，是名副其實(shí)的行業(yè)新藍(lán)海。

不過，門窗、衛(wèi)浴、陽臺(tái)這三大品類相比于全屋定制，經(jīng)營難度更大，一方面是門檻要求較高，另一方面是橫跨品類復(fù)雜，想要把每個(gè)品類都做得專業(yè)并不容易。就目前來看，各大企業(yè)的主營收入還是主要來源于櫥柜、衣柜之類的主營產(chǎn)品。

跨界品類，不僅要解決品類寬度問題，更要解決品類深度問題，道阻且長。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)