“整家定制2.0、全新升級(jí)、多空間整體解決方案”，類似的口號(hào)鋪天蓋地，家居行業(yè)正圍繞整裝、整家進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

在一片熱鬧背后，有幾家歡喜幾家愁？整家、整裝，最終將向何處去？

“整”事成為熱潮

北京北五環(huán)紅星美凱龍商場(chǎng)4層，出了電梯往左手邊走20米，就是歐派家居店面，這也是歐派北京首家整家定制2.0店。

歐派工作人員告訴資訊周刊，整家定制2.0指“全屋六大空間咨詢規(guī)劃+柜門墻配產(chǎn)品+菜單式計(jì)價(jià)”的空間整體解決方案。相比于以往的整家1.0店，如今的空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、套餐均有升級(jí)。

在整裝賽道上，歐派聯(lián)手眾多龍頭裝企、產(chǎn)品品牌商成立新整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟，以構(gòu)建整裝新生態(tài)。

不只是歐派，包括索菲亞、掌上明珠、尚品宅配等家居企業(yè)都玩起了整家、整裝概念。

日前，索菲亞提出了全新的“衣柜整家定制”，還和一些家電品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推進(jìn)賣場(chǎng)聯(lián)售，擴(kuò)大渠道布局范圍。

10月31日，掌上明珠宣布將聯(lián)合頭部裝企，升級(jí)整裝產(chǎn)品，以為消費(fèi)者提供一體化家裝服務(wù)。

尚品宅配通過針對(duì)消費(fèi)者的BIM整裝模式和自建的HOMKOO整裝云等模式，加緊布局整裝賽道。

整家也好，整裝也好，本質(zhì)上是商業(yè)跨界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，只靠單一產(chǎn)品打天下已經(jīng)難以做大做強(qiáng)。

一方面，從消費(fèi)端來看，愿意選擇整家、整裝的消費(fèi)群體明顯增加。以整裝而言，這種模式的優(yōu)勢(shì)比較明顯，提供從設(shè)計(jì)、裝修施工到家具、定制、軟裝配齊的一站式服務(wù)，比以往的半包、全屋定制等更省事省力。由于整家和整裝都是多品類打包，可能更省錢，這也較受年輕消費(fèi)群體的歡迎。

另一方面，從企業(yè)端來看，整家力圖滿足一站式家居配齊的需求，可以提高客單價(jià)，助推整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；而整裝從裝修設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)切入，與裝修公司聯(lián)合，搶占流量入口，有助于影響客戶的選擇，搶先一步獲取優(yōu)勢(shì)客源，突破增長(zhǎng)瓶頸。

相比于以前，如今的整家不是各個(gè)品類的拼湊，而是更為成體系的升級(jí)；而整裝也同樣如此，是基于消費(fèi)者的需求進(jìn)行多品類的集合，是供應(yīng)鏈整合和渠道變革的升級(jí)。

行業(yè)整合處于混戰(zhàn)期

歐派工作人員提供的家裝菜單顯示，雖然名為整家定制，但產(chǎn)品基本以歐派為主，只有少數(shù)其他品牌的產(chǎn)品。

以其59800元的套餐產(chǎn)品為例，定制柜為歐派20平方米柜子，另外餐廳、臥室、背景墻都是歐派產(chǎn)品，一旦消費(fèi)滿5萬元，就可以0元購買慕思床品，另有少量家電產(chǎn)品如掃地機(jī)器人及洗烘一體機(jī)可選。

從歐派的整裝業(yè)務(wù)來看，目前歐派正加緊在裝企布局。歐派在梵客等布局店中店模式，則面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

據(jù)媒體報(bào)道，歐派整裝大家居事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年初定下的40億整裝業(yè)務(wù)收入目標(biāo)可能無法實(shí)現(xiàn)，整體預(yù)計(jì)是34億元左右。

尚品宅配半年報(bào)顯示，該公司整裝業(yè)務(wù)收入為2.03億元，同比下降58.7%。

根據(jù)目前的數(shù)據(jù)，也有部分家居企業(yè)整裝業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長(zhǎng)，目前規(guī)模并不大。

建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)告訴資訊周刊，目前來看，家居企業(yè)應(yīng)該說在整合資源方面還處于一個(gè)摸索期，企業(yè)呈現(xiàn)良莠不齊的狀態(tài)，整家、整裝模式并未成熟。

商業(yè)模式還需進(jìn)化

但毫無疑問，整家、整裝是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，且這兩方面目前看還不可偏廢。

前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將迅速擴(kuò)大，成為一大亮點(diǎn)，并將以超過20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng)。

目前，家居企業(yè)的整家正在迭代，而整裝的步伐更是不斷加快。以歐派為例，其在裝企的落子已超過數(shù)百家，其業(yè)績(jī)發(fā)展?jié)摿θ杂休^多看點(diǎn)。

從整家、整裝的理想狀態(tài)來看，一站式高品質(zhì)服務(wù)，自然是部分消費(fèi)者所需要的。但從目前來看，理想到現(xiàn)實(shí)，還存在一定的距離。

整家、整裝業(yè)務(wù)要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，還需要在多個(gè)環(huán)節(jié)下功夫。

一是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。現(xiàn)在是品牌效應(yīng)爆發(fā)的時(shí)代，要想贏得消費(fèi)者認(rèn)可，那么家裝方案里涉及到的品牌，必須具備號(hào)召力。

二是一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊、一體化施工交付，并能保障按期完成。

三是切實(shí)凸顯出整家、整裝的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，包括更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、更好的品質(zhì)等。

秦占學(xué)告訴表示，行業(yè)演化的最終方向是有靈魂的家裝，綠色、低碳、健康、美學(xué)等需求值得關(guān)注，這將是家居行業(yè)的新風(fēng)口。

(文章來源：資訊周刊，侵刪)