有沒有那么一刻，你再也不相信創(chuàng)業(yè)了？有些人，曾想黑白通吃，想改變、想轉型、想跨界，結果虧掉半條命。

隨著索菲亞、好萊客、圣象等家居頭部品牌入局門窗市場，門窗行業(yè)已然成為新的風口，讓不少資本蠢蠢欲動。但與此同時，布局門窗市場近十年的詩尼曼去年在門窗品類上的業(yè)務占比相較于2020年卻幾乎腰斬，且多年來營收一直無法突破5000萬元。不禁讓人疑惑，一邊是資本紛紛入局，另一邊老將“瘦身”門窗業(yè)務，家居企業(yè)進軍門窗市場，有多少勝算？

原來它是這樣的“深藍”！

門窗行業(yè)歷史悠久，從最初的木質、鋼制兩類到鋁合金門窗，到塑鋼門窗，再到最近二十年，斷橋鋁合金、鋁包木等系統(tǒng)門窗逐漸成為主流。門窗行業(yè)呈現(xiàn)出如火如荼的發(fā)展勢頭，數(shù)據表明，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元，對應2018-2021年行業(yè)復合增長率11%。門窗業(yè)甚至被喻為家居領域“最后一片藍?！薄?/p>

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近些年來，定制家居頭部品牌開始將目光瞄準門窗領域——詩尼曼家居投資4000萬重金打造門窗產品國際標準生產線，好萊客投資千萬與雷拓合資設立門窗公司，歐派家居旗下歐鉑尼經營門類業(yè)務多年……門窗行業(yè)何以吸引諸多定制家居巨頭競相入局？

近萬億的門窗市場儼然成為家居建材的“最后一塊肥肉”。門窗市場機會有多大？據優(yōu)居家居院數(shù)據顯示，門窗行業(yè)市場規(guī)模在2020年達9700億元，而2021年已突破萬億元。而《2021～2022中 國門窗幕墻行業(yè)研究與發(fā)展分析報告》中也提到，中 國每年建筑門窗需求量達到14億平方米，其中舊門窗更換需求達到9億平方米，新建筑門窗需求達到5億平方米，今后仍將以每年11%的速度增長。門窗的藍海屬性顯而易見。

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門窗業(yè)的利潤在皇派家居的招股書中也得到驗證：2019-2021年皇派家居的毛利率分別為34.85%、37.29%和34.57%。這對于想進一步突圍增長的定制家居而言，十分誘人。

門窗呈現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”特點，行業(yè)格局分散，龍頭整合空間充足。據中 國幕墻網統(tǒng)計，我國現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超過3萬家，中小企業(yè)數(shù)量超過90%，大型企業(yè)數(shù)量不足10%；且龍頭企業(yè)皇派家居、森鷹窗業(yè)2021年在門窗行業(yè)市占率僅分別約0.7%、0.6%，貝克洛門窗市占率約0.2%?？梢?，行業(yè)集中度低以及頭部企業(yè)市場份額較低，品牌、渠道俱優(yōu)的頭部品牌存在較大整合空間。

“整裝”“全屋”趨勢下，門窗的前置需求自然可為家居企業(yè)流量入口，帶動后端銷售。門窗的建筑屬性，使其成為比定制更靠前的消費者剛性需求，可以帶動定制家居柜類、成品、軟裝等家居產品的銷售。

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花式跨界門窗的TA們！

為擴充大家居版圖，家居企業(yè)爭相入局門窗市場。最近有這一動作的主要有索菲亞和圣象集團。在這之前，做出同樣選擇的還有歐派家居、詩尼曼家居、好萊客家居等，眾家居企業(yè)入局門窗市場的方式也不盡相同。

2013年投資4000萬重金打造門窗產品標準生產線的詩尼曼應該是最早入局門窗業(yè)的定制家居企業(yè)之一，兩年后詩尼曼推出了鋁合金門窗產品。歷經多年的沉淀，鋁合金門窗已經成為其繼定制衣柜、定制櫥柜之后第三大主要業(yè)務板塊。

索菲亞2022年7月發(fā)布子品牌“索菲亞門窗”，宣布正式進軍門窗行業(yè)。但其并未自建生產基地，而是與圣堡羅合作，由對方主要負責生產門窗產品，以此提升競爭優(yōu)勢。據了解，索菲亞推出“門墻窗”一體化的整體解決方案，將從“軟件、產品、門店”三大引擎入手，適配出各種業(yè)務場景的產品模式，覆蓋多個家居空間。

“定制一哥”歐派家居在2018年11月推出門窗品牌歐鉑尼。歐鉑尼并未采取貼牌的方式生產門窗，而是選擇自建生產基地，保證其在“定制裝修一體化”中有足夠的靈活性和可塑性，目前已有5大生產基地。

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好萊客布局門窗也較早，從2018年12月28日與雷拓合資設立瀚隆門窗（杭州），經營金屬門窗業(yè)務，到今年9月1日推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎，包含系統(tǒng)門窗、室內鋁門、鋁裝甲門、陽光房等鋁門窗系統(tǒng)全產品矩陣。

地板龍頭圣象集團在今年7月宣布發(fā)布子品牌樂屋門窗，涵蓋智能系統(tǒng)門、智能系統(tǒng)窗、系統(tǒng)陽光房等三大品類體系，致力為用戶提供全屋空間一體化智能解決方案。

頂固集創(chuàng)早在2016年7月成立“頂固門業(yè)”，2020年升級為“頂固集創(chuàng)門窗”，生產室外鋁合金門窗、推拉門，全景陽臺門、陽光房到室內生態(tài)房門、衛(wèi)浴門、隔斷門、屏風、護墻板等產品，一站式全屋門窗解決方案。

想說“愛”門不容易！

家居新范式認為，大型家居企業(yè)目前都在往整裝方向發(fā)展，為了更好地把整裝做到配套，選擇從入行門檻較低的門窗行業(yè)切入，屬于業(yè)務自然拓展的過程。但跨界經營并非易事，在定制家居業(yè)深耕多年后切換門窗賽道，原有的品牌影響力能否為門窗業(yè)務引流？恐怕未必。

在頭部家居品牌搶占門窗賽道時，深耕門窗業(yè)近十年的詩尼曼卻在鋁合金門窗業(yè)務上顯示出“瘦身”姿態(tài)。據其6月披露的招股說明書顯示，2019年-2021年，詩尼曼鋁合金門窗銷售收入占主營業(yè)務收入的比例分別為4.72%、4.4%和2.41%，占比持續(xù)下降。從其門窗的營收規(guī)模來看，對應的數(shù)據分別為3885萬元、4018萬元和2753萬元，不僅總額始終無法突破半億元大關，去年更是驟降至3000萬元不保。

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詩尼曼對此做出解釋：“由于鋁合金門窗在原材料、生產流程、產品工藝、銷售渠道等方面與板式家具產品線存在較大差異，缺少協(xié)同效應，且主要原材料鋁材價格波動性較大、毛利率較低。”

歐鉑尼品牌雖然已推出三年，但從歐派家居的2021年年報來看，提及“歐鉑尼”系列只見木門，不見窗類產品。該年報顯示，歐鉑尼木門營收為12.36億元，而據歐鉑尼門窗總經理陳道品透露，歐鉑尼窗類產品2021年銷售收入約8000萬元。在家居新范式看來，相比木門，歐鉑尼的窗類才剛開始，仍有很大的成長空間，未來還待發(fā)力。

門窗行業(yè)雖然市場空間大、行業(yè)集中度弱，但跨界入局過程也存在不少挑戰(zhàn)。

首先，定制家居企業(yè)雖自帶資金、品牌優(yōu)勢，但在人才和技術方面未必能駕馭門窗的專業(yè)性，如對原材料的把控、安裝的工藝、安全性等。

其次，門窗行業(yè)的資本壁壘在于需要大規(guī)模生產線、現(xiàn)代化的專業(yè)信息系統(tǒng)作為支撐，以滿足產品系統(tǒng)化生產要求。如果設備、人員升級及配套服務跟不上，也走不長遠。

最后，隨著近兩年上游主要原材料價格整體上漲，加之《系統(tǒng)門窗通用技術條件》等國家標準陸續(xù)發(fā)布，門窗行業(yè)對企業(yè)的規(guī)范生產、安裝工藝、成本控制能力等要求也將更高。

門窗行業(yè)雖然看著門檻低，但要想做好，需要入局企業(yè)跨越行業(yè)護城河。巨大的市場機會面前，當原生的門窗企業(yè)和跨界的定制家居企業(yè)擠到同一賽道，業(yè)余選手和專業(yè)運動員一較高低，誰能笑到終點，尚未可知。家居新范式預判，門窗的行業(yè)集中度最終會向研發(fā)設計能力強、品牌知名度高、營銷網絡覆蓋廣的頭部企業(yè)集中。誰能占據上述優(yōu)勢，誰就將成為洗牌行業(yè)的領頭人。

(文章來源：經理人網，侵刪)