福建省寧德市德諾特經(jīng)銷商楊紹金，從事建材行業(yè)已有7-8年，經(jīng)營德諾特已有5個年頭。一路走來，楊總憑借著多年經(jīng)驗積累與市場實戰(zhàn)，使德諾特品牌在寧德市場快速地脫穎而出。

今天，我們一起走進德諾特寧德專賣店，聽聽寧德經(jīng)銷商楊總的經(jīng)營之道。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

福建省寧德市德諾特經(jīng)銷商楊紹金

你好楊總，請您簡單做個自我介紹吧。

大家好，我是德諾特福建寧德經(jīng)銷商楊紹金，目前經(jīng)營德諾特已有5年了。

您是如何結(jié)緣德諾特，并且決定加盟的？

在一次百度上了解到的，后面就有關(guān)注很長一段時間。逛了很多周邊城市大型商場，全方位了解了德諾特的品牌和產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品特點和質(zhì)量等等，最終決定加盟德諾特。

您從事門類行業(yè)很多年，那您覺得德諾特和其他品牌相比，它的優(yōu)勢在哪些方面呢？

德諾特的產(chǎn)品特有的幾項產(chǎn)品工藝以及產(chǎn)品的靈活定制服務(wù)，這些都是比別的品牌領(lǐng)先的優(yōu)勢。有些消費者就是沖著德諾特的個性化定制功能或者是防爆栓工藝進店的，客戶在終端的體驗感受很好，認可度很高。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

福建省寧德市德諾特專賣店

和德諾特合作這么多年，德諾特給您最深刻的印象是什么呢？

最深刻的印象是德諾特的售后服務(wù)，當(dāng)產(chǎn)品在運輸?shù)倪^程中出現(xiàn)的一些問題，公司都會及時介入解決，給予我們很大的幫助。公司總部對我們的認真負責(zé)，是我們經(jīng)營過程中強大的底氣，這也是我們一直以來選擇信任德諾特的原因之一。

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不同類型客戶的需求分別集中在哪些方面？

德諾特的產(chǎn)品品類齊全，我們的銅門、鑄鋁門、鋼質(zhì)門、玻璃門等10個品類基本上可以滿足廣泛客戶的要求。在“顏值當(dāng)?shù)馈钡臅r代，客戶很在意產(chǎn)品的外觀，第一眼看中了，才有興趣了解產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量、細節(jié)工藝。其實現(xiàn)在很多進店選購的客戶，他們在購買之前都會做大量的攻略，來了解入戶門的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、工藝、功能等等。但是用過我們德諾特的客戶，給我們的反饋都非常好，都說錢花得值，貴有貴的道理。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

對于客戶售后服務(wù)這方面您門店是如何來做的呢？

經(jīng)營過程中基本上沒什么售后，門店售后少了，基本上都能做到隨叫隨到，立即處理。

在和客戶打交道的過程中，您有遇到比較難忘的事情嗎？

有位比較高端的客戶，消費抉擇謹慎、對產(chǎn)品要求也很高，在購買過程中反復(fù)進店將近有十次，在反復(fù)對比了很多個品牌之后，最終還是選擇了德諾特，我們也從陌生人成為了好朋友，當(dāng)然最高興的還是我們的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了客戶認可。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

在寧德地區(qū)，高端入戶門的市場狀況如何？

這幾年消費者的消費觀念逐漸發(fā)生了改變，消費者對入戶門的要求越來越高，需求集中向高品質(zhì)、高顏值、優(yōu)質(zhì)體驗的方向發(fā)展，高端入戶門的需求也逐漸在擴大。在我們當(dāng)?shù)剡x擇高端門，選定認可我們德諾特這個品牌的消費者還是很多的。

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

從業(yè)這么多年，您覺得成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商需要具備哪些能力？

從業(yè)5年以來，我覺得有兩點特別重要。一是要把握市場需求，服務(wù)終端消費者，我認為最重要的還是“一切以客戶需求為導(dǎo)向”。俗話說“一方水土養(yǎng)一方人”，不同區(qū)域市場的消費者的需求也不一樣，選擇合適的當(dāng)?shù)亓?xí)俗、審美風(fēng)格的樣品門，才能更好地滿足好、服務(wù)好客戶；二是堅定努力地跟上公司的步伐，現(xiàn)在的市場無論是門店運營還是促銷策略，變化都是日新月異，作為我們經(jīng)銷商來說，重要的就是跟上總部的節(jié)奏、不掉隊，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，認認真真服務(wù)好每一位客戶。

作為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，您背后一定有一支同樣優(yōu)秀的團隊，能否談?wù)勀膱F隊情況，您是如何建設(shè)和管理自己的團隊的？

對于團隊管理而言，我認為目標(biāo)的管理尤為重要。在日常的工作中，我會給每個團員定好每月目標(biāo)任務(wù)，具體細化到小區(qū)、電銷、聯(lián)盟活動等每一項內(nèi)容，讓每一位成員明確自己工作的任務(wù)，知道自己要做些什么，然后有計劃地去實施落地。到一個周期結(jié)束的時候，我們再通過總結(jié)來觀察團隊和個人的目標(biāo)達成情況，明確獎懲機制，以此來激勵、提高團隊和個人的能力。

楊紹金（左一）與團隊

(圖片來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)

您對德諾特的未來有什么樣的期望？

合作5年來，德諾特每年的產(chǎn)品研發(fā)和更新都會給我們新的驚喜，希望公司未來更新的產(chǎn)品越來越好看，細節(jié)越來越完美。

您之后對自己的門店有一個什么樣的規(guī)劃嗎？

下一步，我們將繼續(xù)保持店內(nèi)樣品更新，積極參與公司組織的各項活動，繼續(xù)努力把店鋪銷量越做越好。

(文章來源：德諾特高端安全門公眾號，侵刪)