中國網(wǎng)民規(guī)模超10億，形成了全球最龐大也最充滿生機(jī)的數(shù)字社會，其中抖音用戶達(dá)8.8億，超越網(wǎng)購用戶的8.12億。如此龐大的流量加持下，抖音加快了對商城的布局。

家居家裝的流量轉(zhuǎn)化一直是互聯(lián)網(wǎng)大廠們想突破的高墻。2022年上半年，抖音流量向同城板塊聚集，再到上線團(tuán)購，抖音上架“抖in家裝館”，抖音助力品牌、商家做大私域流量。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

十年前阿里就開始布局家居家裝行業(yè)。2010年淘寶推出獨(dú)立的“家裝館”，2015年上線家裝O2O平臺極有家，2018年向居然之家投資54.53億，2019年上線家居家裝APP躺平……阿里一直試圖推進(jìn)家居家裝電商化的程度，從上個(gè)店鋪到提高成交率再到“線上+線下”相互帶動。如今抖音入局，兩大巨頭下重本鋪路無疑會提升家居家裝電商生態(tài)的進(jìn)化速度。

抖音作為內(nèi)容生態(tài)平臺，它的同城可實(shí)現(xiàn)線上內(nèi)容運(yùn)營和線下消費(fèi)的閉環(huán)，無疑比天貓、淘寶、京東等平臺具有更高的用戶粘性和更精準(zhǔn)的引流效果。

低頻、低關(guān)注度、重線下體驗(yàn)，家居家裝消費(fèi)的特點(diǎn)決定了企業(yè)和經(jīng)銷商的獲客成本很高，在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)流量觸底的情況下，流量更加昂貴。而抖音電商和同城服務(wù)能否為企業(yè)、經(jīng)銷商帶來更高效、更低成本的獲客方式？

本地生活流量

經(jīng)銷商觸達(dá)即轉(zhuǎn)化的利器？

強(qiáng)化線上內(nèi)容運(yùn)營，從企業(yè)總部到經(jīng)銷商全員不間斷直播，已經(jīng)成為不少家居建材企業(yè)的標(biāo)配。疫情沖擊加速了這個(gè)趨勢。線下門店流量銳減，線上引流、種草已經(jīng)不是獲客的補(bǔ)充，而是關(guān)乎生死存亡的戰(zhàn)略。

據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》，對家居感興趣的抖音用戶達(dá)3.6億左右，這說明消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了在抖音瀏覽搜索家居家裝相關(guān)信息的習(xí)慣。而在大家居范疇內(nèi)，抖音熱門詞匯搜索排名第一的是家裝設(shè)計(jì)，其次分別是小家電、家具、大家電、家居建材和家紡。播放次數(shù)近億次和超億次的家居視頻，主要以裝修經(jīng)歷分析、家居使用干貨總結(jié)等類型為主。這些成功的內(nèi)容為品牌方和經(jīng)銷商驗(yàn)證了線上內(nèi)容運(yùn)營的方向。

抖音家居同城服務(wù)的上線，將為家居建材企業(yè)帶來新的機(jī)會，通過抖音為門店獲客引流變得更加落地，家居家裝實(shí)體店的困局似乎有了新路徑。

抖音作為新一代國民帶貨神器，在消費(fèi)品領(lǐng)域已經(jīng)造就了許多網(wǎng)紅和爆品，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)即轉(zhuǎn)化。雖然抖音依然不能解決家居家裝消費(fèi)的痛點(diǎn)，但比天貓、淘寶、美團(tuán)更進(jìn)一步的地方在于，抖音有內(nèi)容生態(tài)和更精準(zhǔn)的算法推送，尤其是同城服務(wù)之下，用戶觸達(dá)更加精準(zhǔn)。同時(shí)用戶粘性更強(qiáng)，獲得粉絲經(jīng)濟(jì)紅利。已經(jīng)前進(jìn)了一大步。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

品牌抖音官方賬號已經(jīng)誕生了一批大號，如歐派、索菲亞、尚品宅配賬號粉絲分別255萬、219萬、292萬。也已經(jīng)有一批家居企業(yè)布局抖音同城號，如慕思、顧家、林氏家居。

不過定制家居企業(yè)在“觸達(dá)即成交”模式下有些吃虧。我們?yōu)g覽了一些定制家居品牌的抖音店鋪，發(fā)現(xiàn)絕大部分粉絲數(shù)少、產(chǎn)品選擇也少，店鋪訂單并不多。相較而言，成品家居家紡的銷量則相對可觀，如芝華仕、喜臨門、顧家官方旗艦店，部分產(chǎn)品銷量幾萬+。定制家居非標(biāo)品、不能馬上交付的特點(diǎn)導(dǎo)致線上流量必須要和線下門店服務(wù)相結(jié)合，沒辦法馬上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，或者說轉(zhuǎn)化效率相比家電、床墊、家紡、家具等要低很多。

2022年是實(shí)體門店向抖音發(fā)展最好的一年。抖音同城可以通過智能算法推薦，根據(jù)短視頻內(nèi)容曝光的位置信息、關(guān)聯(lián)的同城話題，針對性地推送給有同城標(biāo)簽的用戶。目前家居家裝行業(yè)的同城號建設(shè)還處于初級階段，發(fā)展成熟后同城用戶有望能像接收餐飲店優(yōu)惠信息一般接收到家居同城賬號，點(diǎn)擊位置可以看到家居家裝行業(yè)門店地址和優(yōu)惠信息，門店的櫥窗還上線了各種產(chǎn)品以供選擇。

不管如何，在全面數(shù)字化、線上化的時(shí)代，這是必須要及早把握的趨勢。在抖音這個(gè)流量之海里，品牌和經(jīng)銷商借助抖音平臺算法機(jī)制，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容刺激用戶需求，用精準(zhǔn)內(nèi)容和流量促成轉(zhuǎn)化分一杯羹。這是企業(yè)和新一代經(jīng)銷商必須要具備的能力。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)