疫情防控常態(tài)化，數(shù)以萬計的家居品牌商和經(jīng)銷商該去哪兒找增量?

5月19日，紅星美凱龍6**＊促主推品牌啟動會云端引爆，來自全國商場設計客廳館、睡眠生活館、智能電器館內(nèi)的芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌商，攜全國數(shù)千家經(jīng)銷商一同云端赴會聚力共創(chuàng)，正式搶跑6**＊促聯(lián)合營銷第一棒。

（圖片來源：泛家居圈周忠，侵刪）

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂率集團IMP、招商、企劃、品牌等各條線負責人，及全國省總、商總云端參加會議。

會上，朱家桂指出，目前散狀多發(fā)的疫情，雖然打亂了行業(yè)的整體營銷規(guī)劃，但隨著各地多重利好政策的出臺，618將成為大家上半年沖刺的最后一次機會。對于所有品牌和經(jīng)銷商，唯有抓住一切才能抓住機會，寧可做過也不要錯過。大家一起組織一切可以組織的力量，動員一切可以動員的力量，雙方體系充分融合形成合力，在創(chuàng)新中創(chuàng)造機會，共同發(fā)力市場，最終達成各自業(yè)績的全面提升。

（圖片來源：泛家居圈周忠，侵刪）

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

往年，在金三銀四和五一小長假的帶動下，大部分品牌商和經(jīng)銷商都能完成上半年銷售目標，但是今年受疫情影響，6**＊促就意外成為了整個家居行業(yè)沖刺半年銷售任務的重要一役。

會上，談及6**＊促的重要性，敏華控股副總裁兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理馬野軍表示，“618不僅是上半年最重要的營銷節(jié)點，也是將決定我們下半年的走勢”。對此，公司將聯(lián)合紅星美凱龍針對老年、中年和工薪階層推出多款特供爆款、新品及套餐，滿額贈送等多重勁爆福利，還將聯(lián)動紅星美凱龍總部、集合全國商場資源，以明星活動+商場廠購+直播夜宴等多重落地形式，集中力量支持全國經(jīng)銷商，提升整體銷量。

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敏華控股副總裁兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理馬野軍

同時，愛夢集團總裁吳鄂也認為，6月隨著全國市場全面恢復正常，618將會迎來一波消費反彈。對此，愛夢集團將發(fā)動全國1000家經(jīng)銷商，4000家線下門店以及10000多名員工精準出擊618，將3、4月份的損失奪回來。

在具體營銷舉措方面，愛夢集團舒達營銷事業(yè)部總經(jīng)理朱波表示，今年618，舒達將攜手2022年北京＊＊會自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐夢桃，向全國消費者傾力推薦科技睡眠升級套餐、超級臥室煥新套餐等多重暢銷套餐，并將聯(lián)合紅星美凱龍全國商場同步推出611超品專場直播等多種新穎趣味互動活動，全面引爆618。

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愛夢集團總裁吳鄂(左)

愛夢集團舒達營銷事業(yè)部總經(jīng)理朱波(右)

作為本場啟動大會的唯一國際品牌代表，M&D亞太區(qū)總裁Paolo稱，非常堅信與紅星美凱龍的此次合作定能取得非常好的結(jié)果，因為紅星美凱龍一直都是公司合作的最好平臺。

在具體營銷舉措方面，M&D中國區(qū)招商總監(jiān)SamZhang補充說到，今年M&D將通過全民打CALL、新零售出擊、落地有聲等重磅營銷舉措全面參戰(zhàn)618，還將在紅星美凱龍全國商場重磅推出多款單人位、多人位拳頭沙發(fā)單品，以及多重超值單品換購活動，為全國消費者提供更多的品質(zhì)商品選擇。

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M&D亞太區(qū)總裁Paolo(上)

M&D亞太區(qū)營銷發(fā)展總經(jīng)理LilyWang(左)

M&D中國區(qū)招商總監(jiān)SamZhang(右)

作為高端電器品類的參戰(zhàn)代表，方太集團副總裁陳浩表示，自從方太與紅星美凱龍達成VIP戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，方太在商場進駐和銷售業(yè)績方面都取得了大幅度突破。截至目前，方太在紅星美凱龍全國商場門店數(shù)已達到270多家，是目前紅星體系內(nèi)門店數(shù)量最多和經(jīng)營面積最大的廚電品牌。盡管今年疫情影響較大，但是方太第1季度在紅星美凱龍平臺仍然取得了20%的同比增長。6**＊促期間，方太將聯(lián)合紅星美凱龍火力全開，聚力銷售，最終實現(xiàn)互惠共贏。

方太零售市場部部長陳軼補充談到，今年618，方太將聯(lián)合紅星美凱龍推出多款引流爆款套餐，并將在全國商場首發(fā)包括冷熱即飲一體機、蒸烤烹飪機、磁化瀑布洗系列熱水器等多款新品，同時，方太還將計劃投入超6000萬營銷推廣資源，通過諸如戶外大牌廣告、高鐵地鐵廣告和小區(qū)廣告等各種形式，全面刷屏618。

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方太集團副總裁陳浩(左)

方太零售市場部部長陳軼(右)

如何復制315大促、51大促成功戰(zhàn)績，助力芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌躺贏6**＊促，為整個行業(yè)打開新局面?成為本次6**＊促最大看點。

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紅星美凱龍家居集團IMP智慧營銷總裁陳運(左)

紅星美凱龍家居集團IMP聯(lián)席總裁兼企劃管理中心副總經(jīng)理趙辰睿(右)

會上，據(jù)紅星美凱龍家居集團IMP聯(lián)席總裁兼企劃管理中心副總經(jīng)理趙辰睿介紹，今年618紅星美凱龍準備了四重超級王炸。其中包括由紅星美凱龍家居家裝互聯(lián)網(wǎng)三大業(yè)務板塊統(tǒng)帥擔當?shù)娜笤靿艄?，將首次攜手淘寶直播千萬級主播烈兒寶貝，引爆年中覆蓋品類最全、直播時間最長，覆蓋人群最廣的1+N超級直播事件。

同時，紅星美凱龍還將聯(lián)合阿里巴巴重磅推出家裝行業(yè)首個88VIP會員日，利用3500萬+高凈值用戶，以及億級淘系流量加持，助推核心城市核心商戶線上線下高效蓄客。

此外，紅星美凱龍還將依據(jù)多年積淀的全場景流量矩陣，諸如阿里系、字節(jié)系、騰訊系等公域流量矩陣，以及紅星美凱龍的雙微一抖、IMP平臺等私域資源，助力每一個品牌在流量上的全面增長。

最后，紅星美凱龍還將以省營發(fā)為作戰(zhàn)單元，為4大主推品牌量身打造多重重磅營銷活動，譬如超級品牌日、超級同城購，助力每一個參戰(zhàn)品牌最終實現(xiàn)聲量流量和銷量的三重爆破。

按照規(guī)劃，紅星美凱龍618理想生活狂歡季大促將于5月20日啟動，一直持續(xù)到6月20日結(jié)束。屆時，紅星美凱龍全國商場，將與芝華仕、M&D、舒達床墊、方太4大頭部品牌商及全國經(jīng)銷商強強聯(lián)手，實現(xiàn)從總部到總部，從區(qū)域到區(qū)域，從商場到門店的全面聚力協(xié)同，帶動整個行業(yè)的營收增長。

據(jù)了解，在今年315和51大促中，海爾、美的、喜臨門、歐派家居、左右沙發(fā)、九牧等品牌與紅星美凱龍雙方團隊跨組織協(xié)同，最終均取得了非常好的戰(zhàn)績，譬如海爾在全國達成了4.67億銷售，同比增長高達332%;而美的全國銷售也錄得1.67億記錄，同比增長達到207%;喜臨門濟南同城同比增長超過200%，南京同城同比增長也達到147%;同樣歐派家居在紅星美凱龍湖南1號店單店銷售也取得了417%同比勁增。朱家桂強調(diào)，這些都是每一場重運營大促中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀標桿，在6**＊促中，所有品牌只要相互借鑒、相互學習，一定能取得最終的共贏。

談及對本次6**＊促的期許，紅星美凱龍家居集團IMP智慧營銷總裁陳運表示，重運營樹標桿，618將是每一個品牌銷售爆發(fā)的重要機會，也是檢驗每一個品牌“重運營”能力提升的重要依據(jù)。相信在大家的共創(chuàng)共融共生之下，每一個品牌最后都能取得超預期的銷售增長。

（文章來源：泛家居圈周忠，侵刪）