從不熟悉行業(yè)，到做到知己知彼，山東省濟寧市任城區(qū)豪邁木門經(jīng)銷商葛凌云，總是在前進的路上尋找和確認下一步的方向，不對未來設(shè)限，是謂真正的年少有為。

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

山東省濟寧市任城區(qū)豪邁木門經(jīng)銷商 葛凌云

01丨超越年齡的深思熟慮

葛凌云是一個做事比較謹慎又善于規(guī)劃的人，在選擇家居品牌之前，他做了充分的準備工作。當(dāng)年22歲的他，雖然少了些行業(yè)經(jīng)驗，但是對信息把握以及網(wǎng)絡(luò)平臺運用的嫻熟度，讓他在加盟豪邁之前，接收到了許多優(yōu)秀品牌木門的信息，最后決定品牌選擇范圍為套裝門之都——重慶。

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

確定了地區(qū)之后，葛凌云便開始了對重慶地區(qū)品牌的深入了解，并從中篩選出了幾個比較中意的品牌。由于網(wǎng)絡(luò)信息存在片面性的可能，他決定理論結(jié)合實踐，去當(dāng)?shù)剡M行考察。

整理考察行程，實地考察調(diào)研，隨著葛凌云對每個品牌進行深入實地了解后，豪邁深刻地烙印在他的心中?！白屛易龀龇呛肋~不選的決定是，因為豪邁優(yōu)秀的企業(yè)文化，以及管理團隊和對經(jīng)銷商的負責(zé)任的管理制度。”葛凌云提到豪邁管理團隊的成熟性與他不謀而合，讓他看到了豪邁的底蘊與發(fā)展力。先進的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)秀的研發(fā)團隊、產(chǎn)品的高質(zhì)量，他覺得不是自己選擇了豪邁，而是市場和消費者的驅(qū)動，讓他在2017年，最終選擇加盟豪邁。

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

“好生活，豪邁門”、“攜手豪邁門，人生更豪邁”，身為豪邁人的葛凌云，一直秉承品牌這一核心品牌價值觀。對客戶負責(zé)任，優(yōu)化售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，他與豪邁一起收獲消費者更多的認可與信賴。

02丨一步一腳印的成功歷程

在代理豪邁品牌的初期，葛凌云因為缺少對木門產(chǎn)品的了解，對于木門的分類以及產(chǎn)品的介紹等方面不熟悉，面對溝通客戶時出現(xiàn)了很大的困擾?；仡櫧?jīng)營中遇到困難之時，他說到：“當(dāng)時，我們區(qū)域經(jīng)理郭經(jīng)理，一次一次的電話及視頻教我產(chǎn)品分類知識，每次來濟寧之前都幫我提前做好筆記，讓我從一個初學(xué)者慢慢變得精通與熟練?！?/p>

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

如何去定位市場？如何鋪展市場？怎樣獲客？對于剛開始做木門品牌的葛凌云來說，這些問題讓他揪心。而對于這些問題的成功解決，他表示：“豪邁總部對于我們當(dāng)?shù)厥袌鲞M行了解后，給我和團隊做出了一套銷售方案，以及一整套人員的調(diào)配、分工方案。隨著方案的進行，對于銷售有了一定的經(jīng)驗后，我們團隊也在成長，慢慢地能自己做方案，根據(jù)市場來調(diào)整我們的營銷方案?！?/p>

銷售經(jīng)驗的提升，對產(chǎn)品的了解越來越多，葛凌云對豪邁也愈加信任。好的品牌、好的產(chǎn)品、好的售后，加上好的方法，讓他的門店業(yè)績有了好的提升，也積累了大量客戶口碑。在他看來，銷售最大的樂趣不是成交，而贏得是客戶的認可以及信賴，直到成為朋友的那一刻。

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濟寧是儒家文化的發(fā)源地，也是一個朝氣蓬勃、充滿活力的年輕城市，所以白色混油系列、實木S系列頗受濟寧消費者的喜愛，新中式和簡歐風(fēng)格門更受中年市場的偏愛，輕奢風(fēng)格門是未來消費者的趨勢。在豪邁品牌的全面幫扶下，葛凌云開業(yè)第一年就做出了1200多套的年銷量。

03丨善于思辨的經(jīng)驗之談

詳細的規(guī)章制度、合理的獎懲制度和完善的售后，是一個門店必須要具備的。葛凌云在豪邁的幫扶下，結(jié)合自己這些年來的經(jīng)營經(jīng)驗，為自己摸索出了一套完善的管理方案。

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①在人員管理方面：嚴格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對新員工進行產(chǎn)品知識、企業(yè)文化等方面培訓(xùn)，激勵員工互相探討銷售技巧及相關(guān)工作知識；鍛煉隨機應(yīng)變能力，提升服務(wù)意識，增強凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，加大團隊競爭力，發(fā)揮其特長。

②在貨品管理方面：進出倉數(shù)目清晰，留意市場趨勢，根據(jù)市場需求量補貨，確保店內(nèi)存貨合理；分析地區(qū)市場行情變化，與商品組及時溝通。

③在銷售管理方面：陳列靈活分配與應(yīng)用，例如活動物資展示、跟隨氣候變化更改陳列、以及按公司規(guī)定的陳列標準等等，建立和提升品牌形象，有效吸引顧客，促進銷售；指導(dǎo)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準銷售貨品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，實現(xiàn)顧客滿意服務(wù)，妥善處理顧客合理要求，與顧客建立良好關(guān)系，維護老顧客，開發(fā)新顧客。

④財務(wù)管理及信息管理方面：了解競爭品牌信息，了解顧客購物心理，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；妥善保管錢財，細心最重要，防偷、防＊＊，與收銀交接清楚，做到及時性和準確性。

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

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“制度是用來執(zhí)行的，而不是用來約束的?！备鹆柙频慕?jīng)驗之談表示，沒有完美的制度，也沒有無缺陷的管理模式，只有不斷提高自身的思想水平與團隊管理經(jīng)驗，才是最好的制度。

04丨未來不設(shè)限的倍速人生

2020年初，新冠疫情對整個家居行業(yè)造成很大影響。在葛凌云看來，新的時代背景下，需找準自己的位置，強化健康家居生活意識，堅持綠色定制、推環(huán)保產(chǎn)品，結(jié)合線上平臺的推廣形式，以全新的營銷模式，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

(圖片來源：豪邁木門供稿，侵刪)

“加盟豪邁帶給我的是一種積極向上的能量，是一種有了后盾可以發(fā)揮自己能力的支點?！备鹆柙普f，自己從代理豪邁開始，遇到的人、遇到的事，對他都產(chǎn)生了大大小小的影響和幫助。

90后的他，扮演多個角色：一個盡職的終端店長；一個孝順的孩子；一個體貼的丈夫；一個合格的父親。葛凌云表示自己現(xiàn)在變得更加成熟、 更加自信，這一切離不開豪邁帶給他的品牌價值觀，離不開客戶朋友的信賴及家人的支持。

“感謝豪邁帶給我好的生活方式，好的管理方式，好的相處模式，帶給我的能量，這種能量會一直影響我的生活，感謝豪邁！”豪邁將會帶領(lǐng)他在行業(yè)里，看更多的風(fēng)景，走更遠的路。奔涌吧，后浪！

(文章來源：豪邁木門供稿，侵刪)