三峰家居千萬(wàn)大商，調(diào)兵山總經(jīng)理朱軍，2019年加盟三峰家居。

(圖片來(lái)源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)

關(guān)鍵詞：高端客戶 痛點(diǎn)

崛起升級(jí) 快速蛻變 千萬(wàn)大商

三峰家居調(diào)兵山總經(jīng)理朱軍，從事建材行業(yè)十余年，對(duì)調(diào)兵山的家居裝飾市場(chǎng)早已駕輕就熟，但是他的事業(yè)始終沒(méi)有大的突破，這也是一直困擾他的問(wèn)題。那么，他為什么會(huì)加入三峰家居？三峰家居為他解決了什么樣的難題？他又是如何做到僅僅加盟三峰一年的時(shí)間就成為千萬(wàn)大商的呢？

PART1、朱軍的難題-留住高端用戶

朱軍的父輩是木工出身，后創(chuàng)立了裝飾公司，朱軍受其影響，學(xué)過(guò)三年木匠，其后與父輩精耕建材行業(yè)十余年。接手了家里的裝飾公司后，他為了更好的經(jīng)營(yíng)裝飾公司，代理了一些家居品牌，旨在形成裝飾公司與定制客戶的系統(tǒng)化服務(wù)。

朱軍的經(jīng)營(yíng)理念非常符合消費(fèi)趨勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中卻因?yàn)椴蛔⒅氐昝?、品牌知名度不高而錯(cuò)失一些高端客戶。就此，朱軍的品牌意識(shí)覺(jué)醒，深刻認(rèn)識(shí)到品牌力的重要性。同時(shí)，他想進(jìn)階接觸高層次客戶的想法越發(fā)強(qiáng)烈，尋找具有知名度的大品牌打開(kāi)高端用戶市場(chǎng)迫在眉睫。

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PART2、尋求知名品牌-平臺(tái)助力

通過(guò)大量考察，綜合產(chǎn)品系列&品質(zhì)、品牌知名度&美譽(yù)度、公司平臺(tái)規(guī)模、對(duì)經(jīng)銷商的幫扶政策等多個(gè)方面，朱軍最終選擇了三峰家居。事實(shí)證明了朱軍的選擇，三峰家居從店面品牌形象打造、店面運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、區(qū)域市場(chǎng)拓展帶教、經(jīng)銷商游學(xué)會(huì)組織、營(yíng)銷推廣方案支持等，全面幫助朱軍在調(diào)兵山市場(chǎng)迅速打開(kāi)高端用戶市場(chǎng)、擴(kuò)展普通用戶市場(chǎng)，并且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，達(dá)成今日的驕人業(yè)績(jī)。

no.1、品牌形象打造，高端精品店面吸引高端客群

三峰家居對(duì)經(jīng)銷商店面采取品牌形象統(tǒng)一打造的政策，幫助經(jīng)銷商更好的展示品牌形象、展現(xiàn)品牌實(shí)力。這正好迎合了朱軍的需求，500㎡精品店面解決掉了一個(gè)縈繞朱軍心頭的大問(wèn)題。高端的店面是品牌實(shí)力的直觀表現(xiàn)，傳遞給消費(fèi)者大品牌的信譽(yù)、可保障，為吸引高品質(zhì)需求用戶提供了有力加持。

no.2、知名品牌深受青睞，高效獲客

全國(guó)900城1000店的加盟店覆蓋實(shí)力，讓三峰家居品牌深入消費(fèi)者的內(nèi)心，品牌知名度、美譽(yù)度享譽(yù)全國(guó)。消費(fèi)者認(rèn)可大品牌，信任大品牌，對(duì)大品牌有著絕對(duì)的傾向性，尤其是高端客戶群體，三峰家居這樣的知名度，成為了朱軍進(jìn)行客戶層次升級(jí)，進(jìn)入高層次、高品質(zhì)消費(fèi)群體的敲門磚。

no.3、好產(chǎn)品&高顏值的產(chǎn)品滿足主力消費(fèi)群體

在前面已經(jīng)提到，朱軍曾學(xué)過(guò)木匠，這意味著他有一顆匠心，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)必然有高標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，已不再是質(zhì)量為王，在品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，顏值是非常重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，兩者兼具的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。三峰家居全系產(chǎn)品完美匹配消費(fèi)者需求，一經(jīng)進(jìn)駐調(diào)兵山家居市場(chǎng)，便受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注，為朱軍的店面招徠大批客戶，成為業(yè)務(wù)量攀升的重要基礎(chǔ)。

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PART3、積極學(xué)習(xí)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)-提升高層次客戶成單率

朱軍通過(guò)三峰家居給經(jīng)銷商提供的扶商育商系列政策支持：培訓(xùn)老師手把手教店面經(jīng)營(yíng)、主動(dòng)營(yíng)銷部門到調(diào)兵山帶他一起分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)辟市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行不定期店面指導(dǎo)、集團(tuán)聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)培訓(xùn)最新?tīng)I(yíng)銷知識(shí)，學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全方位提升專業(yè)度、服務(wù)質(zhì)量，管理效率，成功實(shí)現(xiàn)了最終的服務(wù)高層次渠道客戶的目標(biāo)。

PART4、以三峰家居品牌為支點(diǎn)-撬動(dòng)裝飾公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

朱軍加入三峰家居不只是為了增加一份事業(yè)，而是他對(duì)自家裝飾公司未來(lái)發(fā)展的布局，形成裝飾公司與家居購(gòu)買客戶的系統(tǒng)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高效留客，同時(shí)為進(jìn)店的消費(fèi)者提供更全面、貼心的服務(wù)，滿足一站式家裝需求。三峰家居的300畝超級(jí)智慧工廠、時(shí)尚產(chǎn)品、超級(jí)品牌結(jié)合裝飾公司，形成完整的家裝鏈條，以三峰家居品牌為支點(diǎn)，撬動(dòng)裝飾公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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經(jīng)過(guò)將近一年的時(shí)間，現(xiàn)在，朱軍已經(jīng)從一個(gè)新商成功蛻變成千萬(wàn)大商。三峰家居為他打開(kāi)了新的客戶渠道，提高了裝飾公司在當(dāng)?shù)亟ú娜Φ挠绊懥?。他表示現(xiàn)在接到的業(yè)務(wù)量是之前的三倍！未來(lái)將攜手三峰家居共同走下去，并以自己的力量讓三峰家居在調(diào)兵山當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成為家喻戶曉的品牌。同時(shí)，期待大家居平臺(tái)，期待三峰家居一站式消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建。相信未來(lái)不遠(yuǎn)，我們攜手并進(jìn)。

(文章來(lái)源：三峰木門·全屋定制供稿，侵刪)