7月8-11日，享有“亞洲建材第一展”美譽(yù)的中國(guó)建博會(huì)(廣州)在廣州琶洲館和保利世貿(mào)博覽館盛大舉行。這是一個(gè)非比尋常的行業(yè)展會(huì)，既代表中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度、廣度和高度，又傳遞出中國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。中華門窗網(wǎng)作為展會(huì)多年的戰(zhàn)略合作媒體，發(fā)動(dòng)強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)，采訪到門窗行業(yè)各大優(yōu)秀品牌領(lǐng)導(dǎo)人。歐冠家具營(yíng)銷總監(jiān)梅洪康接受了中華門窗網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2017廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。今天我們很高興邀請(qǐng)到歐冠家具的營(yíng)銷總監(jiān)梅總接受我們的專訪，梅總你好。

歐冠家具營(yíng)銷總監(jiān)梅洪康

【歐冠家具 梅洪康】：你好。

【中華門窗網(wǎng)】：梅總，現(xiàn)在有很多木門企業(yè)都開始上線整木家裝了，對(duì)于這一塊您是怎么看的?貴公司是否有這樣的計(jì)劃呢?

【歐冠家具 梅洪康】：各位中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，關(guān)于整木家裝，因?yàn)橹貞c作為中國(guó)的門都，門的企業(yè)特別多，成千上萬，但是現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)更透明，打價(jià)格戰(zhàn)的也越來越多，所以對(duì)于整木家裝，我覺得是以后大家發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，而且我們公司也正朝著這個(gè)木質(zhì)整裝在發(fā)展。

【中華門窗網(wǎng)】：木門這一塊，競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，像產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重，對(duì)于歐冠來說的話，有一個(gè)什么樣的差異化優(yōu)勢(shì)能夠突出自身的特色呢?

歐冠家具營(yíng)銷總監(jiān)梅洪康接受中華門窗網(wǎng)記者采訪

【歐冠家具 梅洪康】：我們歐冠現(xiàn)在在做的，而且已經(jīng)具備了初步規(guī)模的，我們現(xiàn)在主要做的就是更平民化，更大眾化，讓大家都能夠接受，讓大家能夠消費(fèi)得起的平民微整裝。什么叫微整裝呢?大概給大家講一下，就是我們的門、柜、墻。顧名思義，門就是以前我們傳統(tǒng)的套裝門，復(fù)合烤漆，貼皮、貼板，還有一些比較穩(wěn)定性的原木門。因?yàn)槲覀兪敲嫦蛉珖?guó)市場(chǎng)，每個(gè)沿海、內(nèi)陸，它的氣候干燥和濕潤(rùn)度都不一樣，所以我們就做穩(wěn)定性比較強(qiáng)的原木。以前的門，還有現(xiàn)在在我們展區(qū)也可以看到的，我們的衣柜、櫥柜，另外一個(gè)墻，就是我們的木質(zhì)背景墻，沙發(fā)背景墻和床頭背景墻這三大塊，讓消費(fèi)者，讓平民老百姓都能買得起的微整裝，提升咱們家里面的家居裝修檔次。

【中華門窗網(wǎng)】：好的，我們也有看到，今天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來了很多的經(jīng)銷商，歐冠這一次對(duì)于招商計(jì)劃這一塊是怎樣規(guī)劃的呢?

【歐冠家具 梅洪康】：從昨天開始到今天，我們招了20個(gè)左右的專賣店，但是針對(duì)這次展會(huì)，我們公司在曾總的策劃下，以一個(gè)前所未有的優(yōu)惠和支持力度來面向所有的經(jīng)銷商朋友。我們這次面向經(jīng)銷商的福利政策，主要有兩大板塊，一就是四大支持政策，包括我們的裝修支持，開店的裝修補(bǔ)貼。第二就是物料開業(yè)支持，就是開業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放和其他的一些物料給予經(jīng)銷商。第三個(gè)就是銷售支持，因?yàn)橘I一個(gè)店容易，想存活一個(gè)店，發(fā)展一個(gè)店是特別不容易的，我們不單單只是把經(jīng)銷商招進(jìn)門，我們還要讓經(jīng)銷商跟我們共同發(fā)展，我們幫經(jīng)銷商策劃活動(dòng)，去執(zhí)行活動(dòng)。我們的銷售團(tuán)隊(duì)一共有30個(gè)人，一直在全國(guó)做這樣的事情。另外第二大板塊就是我們的零元加盟，所有在展會(huì)簽約的經(jīng)銷商，不管是以代理商的形式，還是以專賣店的形式，跟我們合作的經(jīng)銷商，我們都能做到零元加盟。具體的一些方式，到我們展會(huì)上來可能了解得更清楚，就是這兩大板塊。另外還有關(guān)于這個(gè)展會(huì)的預(yù)存活動(dòng)，我們預(yù)存3000的貨款就抵5000的貨款，預(yù)存7000抵10000的貨款，是這樣，好，謝謝。 

【中華門窗網(wǎng)】：今天非常感謝梅總接受我們的專訪，我們也祝歐冠家具在這次展會(huì)取得很好的成績(jī)，謝謝梅總。