大定制無疑是一種趨勢，中國國際建筑裝飾博覽會(huì)于展會(huì)上門業(yè)博覽會(huì)的主題“大定制 大門窗”以定制為主線凸顯全屋定制的系統(tǒng)打造。

在3月23日-26日北京)國際展覽中心新館舉行第十五屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)和3月23-26日在國家會(huì)展中心(上海)舉行的中國國際建筑裝飾博覽會(huì)于展會(huì)上門業(yè)大咖就“大定制化”說出了自己的理解和看法。

一、 企業(yè)看“定制化”

木門產(chǎn)品一向都是定制化，而隨著時(shí)代發(fā)展，全屋定制化作為新時(shí)代符合消費(fèi)者需求的一種模式，越來越受追捧。處于開拓期的定制化在一定程度上會(huì)增加企業(yè)的成本，進(jìn)一步壓縮利潤空間，這一點(diǎn)讓不少企業(yè)怯而退步，也有不少企業(yè)看到定制化市場的未來，紛紛涉足定制化。那么企業(yè)是如何看待定制化的。

抓住趨勢潮流 木門大咖共說定制化未來（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

順麗木門市場部負(fù)責(zé)人唐文強(qiáng):定制化在整個(gè)行業(yè)里面，肯定是一個(gè)大趨勢，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體逐漸向80、90后傾斜，所以說消費(fèi)者也越來越趨向于定制化，比如木門、墻板、衣柜，或者櫥柜等，他們更多地去選擇定制化，順麗木門的定制化產(chǎn)品也在早幾年就開始做了。木門定制化產(chǎn)品對(duì)比常規(guī)性產(chǎn)品也會(huì)有一些弱點(diǎn)或者劣勢。比如木門經(jīng)銷商，他們對(duì)定制化的產(chǎn)品可能會(huì)耗費(fèi)更多的精力，因?yàn)槎ㄖ苹漠a(chǎn)品都是量身訂做，要求經(jīng)銷商對(duì)每一位顧客，都要有很高的嚴(yán)謹(jǐn)性，每一個(gè)尺寸，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要考慮到位。相對(duì)于常規(guī)性的產(chǎn)品來說，定制產(chǎn)品在這方面處于劣勢狀態(tài)。但是我相信經(jīng)銷商都能克服這一困難。

昊藝木門劉術(shù)新：企業(yè)在做全屋定制這一塊，因?yàn)橛兄畮啄甑倪@種生產(chǎn)史，而且包括產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，像以前做的木門這一塊，在這個(gè)生產(chǎn)概率上，基本上到了八千分之一這個(gè)水平。產(chǎn)品主要是針對(duì)于北方地區(qū)來做，北方地區(qū)這邊的木質(zhì)，還有這種氣侯干燥，比較穩(wěn)定。含水率各方面都控制的比較好。像實(shí)木門這一塊，開裂現(xiàn)象很低。我覺得針對(duì)北方地區(qū)的市場量還是比較大的。

成圖百靈鳥門窗葛慧莉：門窗是定制化產(chǎn)品，尤其是家裝門窗。在日常生活中，對(duì)生活品質(zhì)追求較高的消費(fèi)者會(huì)選擇與家裝風(fēng)格相似的門窗產(chǎn)品，從造型、風(fēng)格、顏色，都需要與家具相匹配。如果是歐式裝潢，他會(huì)選擇歐式系列的門窗。如果是德系家裝風(fēng)格，他就需要德系風(fēng)格的門窗來配。門窗作為定制化產(chǎn)品，需要不同的造型、風(fēng)格、顏色，來滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

云鶴木門趙海波：針對(duì)全屋定制設(shè)計(jì)師這塊，我感覺到全國都比較缺。缺好的設(shè)計(jì)師、缺比較成熟的設(shè)計(jì)師。所以說今后在這一領(lǐng)域來說我們要發(fā)展一些好的設(shè)計(jì)師。在這個(gè)領(lǐng)域來說全國設(shè)計(jì)師是一塊空白。今后有一些大學(xué)生還是這方面專業(yè)的人才，往這方面學(xué)一學(xué)應(yīng)該是空間比較大的。其次全屋定制的理念它屬于私人定制，非常特殊，也有它的模式，也是整體家居行業(yè)總體的一個(gè)提升。

很多做地板企業(yè)或其他企業(yè)都轉(zhuǎn)入到木門行業(yè)、整體家裝行業(yè)，都看到未來整體家裝市場的前景非常好。各個(gè)企業(yè)做起來，它的難點(diǎn)也主要在于設(shè)計(jì)，有好的設(shè)計(jì)師、有好的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)方案、再有好的生產(chǎn)工藝，在這個(gè)行業(yè)整屋家裝是剛剛開始，但是我相信在不遠(yuǎn)的將來，用不上幾年，這個(gè)行業(yè)越來越成熟，而且也非常有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

吉典家俱楊震宇：定制一定會(huì)影響規(guī)模。那我們只能去取舍，不要規(guī)模要定制，要專業(yè)的服務(wù)。把每一個(gè)客戶每一個(gè)上帝都服務(wù)好。也就是說我們放棄了規(guī)模，我們要的是產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑，這就是我們解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法。

董飾木業(yè)董紅靜：從國外來看，定制類家居在整個(gè)家居類行業(yè)當(dāng)中，占到70%左右。而在我們國家，定制類家居只占據(jù)了整個(gè)家居類行業(yè)的10%左右，因此它還有很大的發(fā)展空間

博旭木門李巖：既然稱為產(chǎn)品定制化它要去做規(guī)模化的時(shí)候，其實(shí)是比較困難的。但是博旭木門現(xiàn)在做差異化銷售，就是差異和定制加在一起，這個(gè)咱們的受眾人群是小部分的客戶群體，這樣它就解決了企業(yè)生產(chǎn)中間的一個(gè)最重要的困難。

二、 企業(yè)如何推行“定制化”

不少企業(yè)在早幾年之前就開始涉足“定制化“，也有不少企業(yè)在看到定制化的趨勢后，開始制定相關(guān)計(jì)劃準(zhǔn)備涉足定制化。那這些已經(jīng)慢慢開始定制化和即將走向定制化道路的企業(yè)，他們又有怎樣的定制化規(guī)劃呢?

索福門業(yè)大區(qū)經(jīng)理陳元林：主辦方本次推出了“大定制?大門窗”的概念，這從整個(gè)展會(huì)的面積和參展企業(yè)的數(shù)量也能得到一定的體現(xiàn)。一方面，展出的品類非常齊全，全面覆蓋建筑、家裝領(lǐng)域;另一方為，大多數(shù)參展單位都使出渾身解數(shù)，推出新品和自己比較有特色的產(chǎn)品。索福門業(yè)產(chǎn)品系列齊全且多元化，本次我們參展的一個(gè)主要產(chǎn)品--鋼木裝甲門，屬于我們高端系列，為私人定制品類，主要針對(duì)一些高端用戶，為那些有著高端需求的客戶提供私人定制，可以根據(jù)用戶需求包括工藝、造型、大小、配色等方面的訂制方案。除此之外，我們還有拼接的工藝門，應(yīng)用于進(jìn)戶防盜門，我們在展會(huì)現(xiàn)場會(huì)跟客戶講解，以上款式可以根據(jù)客戶要求去定制。索福公司領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)未來市場的走勢有著敏銳的判斷和遠(yuǎn)見，產(chǎn)品高端化、個(gè)性化也是一個(gè)趨勢，同時(shí)索福門業(yè)也在不斷地提升技術(shù)、工藝多樣化、突破創(chuàng)新，滿足客戶不同層次的需求。

恒固席勒張珊珊：定制類產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的市場需求都非常大，這種趨勢也促進(jìn)了恒固席勒的產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展。恒固席勒作為定制類產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)，在研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)上，肯定是順應(yīng)整個(gè)市場，順應(yīng)全國客戶的生活需求。針對(duì)這樣的需求，恒固席勒研發(fā)和生產(chǎn)出各種各樣的，適應(yīng)整個(gè)市場的產(chǎn)品。恒固席勒的定制類門窗品類非常多，除了尺寸，顏色也可以定制。為什么要定制呢?因?yàn)樵诙ㄖ屏祟伾?、尺寸和材質(zhì)后，可以跟家居、裝飾和整個(gè)生活格調(diào)進(jìn)行配套，順應(yīng)客戶的整體裝修需求。另外，高中低端木材、款式的定制化，也是順應(yīng)了不同客戶的不同需求，考慮他對(duì)木材和各種款式的喜好;還有門窗，帶紗窗還是不帶紗窗，門是重型門還是輕型門，窗是內(nèi)開還是外開，是木材多還是木材少，鋁包木還是木包鋁，都是可以定制的。所以說，恒固席勒作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，在定制化方面是花了非常大力氣的。恒固席勒鋁木門窗全系統(tǒng)就是針對(duì)定制化服務(wù)孕育而生的。謝謝。

思諾爾家木門張寰：關(guān)于木門定制標(biāo)準(zhǔn)化，我們企業(yè)在原來地板生產(chǎn)的基礎(chǔ)上加深并強(qiáng)化了工業(yè)4.0這個(gè)概念，我們一直在做整體設(shè)備的改造和數(shù)字化的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化減少一線工人數(shù)量。在關(guān)于木門這方面的生產(chǎn)，基本上是靠軟件。從前端到后端的對(duì)接，我們使用一個(gè)軟件，它能夠完全地對(duì)接，前端和后端完全可以融合在一起，所以說很簡單。對(duì)于我們來說，整個(gè)定制化生產(chǎn)方面，基本上是以軟件來操作。

海之瀾黛李順芬：現(xiàn)在中國國民生活水平不斷的提高，能給改變家庭生活環(huán)境的就是定制類家居，但定制類產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會(huì)存在一定的難度，企業(yè)為了不影響其它產(chǎn)品生產(chǎn)，以上也說到了，我們?nèi)ツ炅硗獬闪⒘艘粋€(gè)定制產(chǎn)品的生產(chǎn)專線，有相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員生產(chǎn)和管理，我們不盲目追求產(chǎn)品數(shù)量，我們只追求完美的產(chǎn)品來滿足市場需求，這也是一種由數(shù)量變質(zhì)量的突破。

德盾防撬鋼安全門盧飛：我們公司針對(duì)定制類東西，因?yàn)槎ㄖ祁愐话闶歉叨擞脩舻囊恍┬枨?。我們公司針?duì)這類產(chǎn)品專門抽取一個(gè)車間，選取工齡在10年以上的老員工，技術(shù)較好，提供專門車間，從德國那邊定制整套流水線，與德國工程師設(shè)計(jì)研發(fā)，包括模具，投入整個(gè)設(shè)備、車間以及員工形成一個(gè)全新的車間。

百德功能木門周榮璞：一看你們就是專業(yè)的網(wǎng)站，提的問題確實(shí)很專業(yè)。在今后的這種發(fā)展過程當(dāng)中，不光是木門行業(yè)，包括家居行業(yè)等，只要是在老百姓的衣食住行行業(yè)里頭，都會(huì)面臨著自身的變化和與時(shí)俱進(jìn)的變化。如果你沒有變化，那么市場可能就會(huì)把你淘汰掉，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。還有什么叫個(gè)性化?其實(shí)就個(gè)性化這個(gè)問題，我覺得假如我們有1000家門企，都發(fā)展個(gè)性化，可能競爭更激烈了。但是對(duì)于社會(huì)，對(duì)于老百姓，產(chǎn)品會(huì)更豐富了。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，我相信在中國市場，還是會(huì)有你的一席之地。據(jù)分析，建材行業(yè)的這個(gè)蛋糕還是很大很大的，拿前兩年來說，即便咱們現(xiàn)在的龍頭企業(yè)，像TATA，夢天這些我們的前輩和老大哥，他們的市場占有率很高，如果拿3000億的社會(huì)資本容量來比，我們做到1個(gè)億或10個(gè)億，占有率雖低但是空間卻是很大的。

查普曼門業(yè)安學(xué)鋒：首先我要重申一下，我不太認(rèn)為整木家裝、整木定制是一個(gè)趨勢，因?yàn)樵跉W美國家我們所有的趨勢都是歐美走過的路是中國應(yīng)該走的路，它不能跨越過去。在歐美國家曾經(jīng)有一個(gè)整木系統(tǒng)。但它是不是一種趨勢呢?我覺得不是一個(gè)趨勢。一個(gè)行業(yè)趨勢在哪兒呢?一個(gè)模塊化組裝的一種產(chǎn)品。家居的模塊化，家居住宅的產(chǎn)業(yè)化這是一個(gè)趨勢，不是說整木。整木我認(rèn)為它是一個(gè)小眾的產(chǎn)品，它未來的路不是太大?，F(xiàn)在查普曼在做的事情，是我們引入了從門帶動(dòng)一個(gè)家居的模塊化組裝，模塊化結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品就是一種模塊化組裝的產(chǎn)品，我們的門就是模塊化組裝。聯(lián)想到墻，我們模塊化組裝，墻面模塊化組裝，甚至天花地板模塊化組裝，都是模塊化來做事情的，模塊化代表著工業(yè)化。在歐洲很多建筑，整個(gè)建筑物都是屬于工業(yè)化來做。工業(yè)化代表了這個(gè)趨勢，工業(yè)化還代表另一個(gè)趨勢就是智能化。所以查普曼今年推出的產(chǎn)品有12系產(chǎn)品，有80多個(gè)智能門.

塞德斯木門曲琨：作為定制產(chǎn)品，木門的定制化會(huì)越來越強(qiáng)。我們要滿足消費(fèi)者對(duì)定制化的需求，把產(chǎn)品定制越做越深。到現(xiàn)在為止，塞德斯做了上萬套家具和墻板，沒有一套是一樣的。因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者都會(huì)有自己的想法，每個(gè)人的需求是不一樣的。所以我們是盡可能最大化地滿足消費(fèi)者的需求，把定制化做到最深的層次。

肯帝亞木門常務(wù)副總王永剛：肯帝亞今年在集成家居定制這方面，我們可能會(huì)重點(diǎn)做幾個(gè)風(fēng)格的家居市場。第一個(gè)，是做現(xiàn)代的系列，另外會(huì)做一個(gè)歐式系列，還會(huì)做一個(gè)中式系列。這三個(gè)系列肯定要今年會(huì)重點(diǎn)在市場，全資把它打造出來，重點(diǎn)讓我們的經(jīng)銷商在從單一的產(chǎn)品銷售，變成集成銷售，做一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，就是加大我們門店單個(gè)定單的銷售額，為經(jīng)銷商開拓市場取得更大的市場份額，做好我們產(chǎn)品的推廣、研發(fā)，包括制造和服務(wù)等方面。

就目前來看，定制化必然會(huì)影響規(guī)?；?，要”定制化“還是要”規(guī)?；?。”定制化“是趨勢，也有可能是未來，但不代表“規(guī)?；本痛吮惶蕴?。對(duì)于木門企業(yè)而言，是處理好“規(guī)模“與”定制“中的矛盾后順勢發(fā)展呢?還是在市場初期進(jìn)駐，搶奪先機(jī);穩(wěn)固規(guī)?；谑袌龀墒炱诤笤谶M(jìn)駐，也不失為良策。進(jìn)駐定制化，如何進(jìn)駐?何時(shí)進(jìn)駐?堅(jiān)守規(guī)?；?這都是企業(yè)在進(jìn)駐定制化過程中所要思考的。