對(duì)線下渠道而言，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“工廠直銷”等形式，大打價(jià)格戰(zhàn)，在消費(fèi)者中仍然相當(dāng)有市場(chǎng)，據(jù)悉，在今年“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場(chǎng)份額。

木門終端銷售再受沖擊 工廠直銷能否截留電商

的確，據(jù)了解，今年大型木門工廠直銷活動(dòng)，連集團(tuán)董事長(zhǎng)也大玩“微信營(yíng)銷”、全員“刷屏”。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺(tái)、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺(tái)、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會(huì)否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?

一、木門市場(chǎng)再受沖擊

近年來，隨著雙十一、雙十二等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)備受消費(fèi)者關(guān)注，線上促銷也成為木門行業(yè)搶占市場(chǎng)的一大策略。然而，對(duì)于線下實(shí)體店而言，這是一次比較大的沖擊。在這種形勢(shì)下，工廠聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行“工廠直銷”的促銷模式興起，對(duì)于此，木門企業(yè)作何反應(yīng)?

木門市場(chǎng)的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國(guó)各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實(shí)收獲頗豐。

實(shí)體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對(duì)電商步步緊逼之外，是否也有一些“對(duì)抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實(shí)體零售商之所以被電商擠壓并非價(jià)格原因，而是因?yàn)殡娚虒?duì)自身資源的整合要優(yōu)于實(shí)體零售商，也并非單純的對(duì)抗?！?/p>

線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對(duì)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對(duì)電商缺乏體驗(yàn)等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發(fā)瘋狂。

二、工廠銷售模式的發(fā)展

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場(chǎng)不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計(jì)大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費(fèi)者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢(shì)也已經(jīng)隱現(xiàn)。

對(duì)于同樣存在工廠直銷行為的木門行業(yè)來說，木門企業(yè)需認(rèn)清大型工廠直銷未來不會(huì)成為主流的銷售模式，因?yàn)檫@些工廠直銷活動(dòng)本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來舉行的。工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國(guó)直銷，可以視作“眾籌營(yíng)銷”，是線下渠道聯(lián)手對(duì)線上的制衡。木門企業(yè)線上線下齊發(fā)力，更能有效搶占市場(chǎng)。

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