雙十一新紀(jì)錄令人頻頻咋舌。在眾多木門企業(yè)年利潤(rùn)不過千萬元的市場(chǎng)空間里，這些數(shù)據(jù)是2015年天貓“雙十一”部分木門品牌一天的銷售額。雖然家具業(yè)算不上天貓銷售的主力軍，但雙十一木門企業(yè)的表現(xiàn)。著實(shí)為木門行業(yè)爭(zhēng)了一口氣，從另一個(gè)側(cè)面反映出“電商+店商”模式已成木門行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

圍困之下木門企業(yè)的逆襲 店面與虛擬結(jié)合

一、圍困之下電商的逆襲

“幾家歡喜幾家愁”正是2015年木門市場(chǎng)的真實(shí)寫照。受宏觀環(huán)境影響，傳統(tǒng)木門企業(yè)線下店商營(yíng)銷處于水深火熱之中，除個(gè)別企業(yè)有一定增長(zhǎng)外，中國(guó)木門行業(yè)總體業(yè)績(jī)平平，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各方力量營(yíng)銷主力交織在“剛需”的爭(zhēng)搶上，營(yíng)銷過度，促銷過剩，將整個(gè)木門行業(yè)推向不促不銷的困境;另一方面，線上電商勢(shì)頭火熱。但從行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看，電商對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)木門建材而言，遠(yuǎn)未傷及皮毛。

二、木門企業(yè)電商發(fā)展藍(lán)圖

在全民網(wǎng)購的時(shí)代，不少木門賣場(chǎng)的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關(guān)鍵是回歸木門銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易過程。于是，“電商+店商”模式應(yīng)運(yùn)而生。電商作為一種虛擬交易的平臺(tái)，市場(chǎng)無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴(kuò)大了木門企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。然而，木門畢竟屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實(shí)質(zhì)感，購前體驗(yàn)至為重要。所以，在未來線下渠道和電商渠道的融合將成主流。

對(duì)于電商，多數(shù)木門企業(yè)都呈現(xiàn)出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞;二是被動(dòng)跟風(fēng)、人云亦云;三是主動(dòng)出擊，為我所用。也許有人會(huì)問，網(wǎng)店開得好了，實(shí)體店是不是就不要了呢?對(duì)這個(gè)思考最深的恐怕是那些從未有實(shí)體店完全依靠淘寶平臺(tái)成長(zhǎng)起來的銷售商。一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象就是，一家服裝品牌店在完全通過淘寶實(shí)現(xiàn)了從無到有快速成長(zhǎng)之后，選擇了在多個(gè)三四線城市開設(shè)實(shí)體店，以補(bǔ)足網(wǎng)銷滲透率不足的短板。

其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，許多從事傳統(tǒng)木門零售業(yè)的商家紛紛入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實(shí)現(xiàn)了銷量的新飛躍，也正是通過多年實(shí)體店建立的品牌效應(yīng)，才讓這些商家在網(wǎng)銷平臺(tái)上快速爆發(fā)，實(shí)體店更成為網(wǎng)上銷售時(shí)信譽(yù)的保證。

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