“在市場(chǎng)環(huán)境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，在市場(chǎng)消費(fèi)總量減少的情況下，也是商家競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)?！痹诩t星美凱龍賣場(chǎng)內(nèi)，一位忙于接待顧客的銷售經(jīng)理表示每年這個(gè)時(shí)間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。

整體促銷效果甚微 含金量不足

這次“十一”國(guó)慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足。“今年國(guó)慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”有家居賣場(chǎng)銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多?！?/p>

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長(zhǎng)假出門旅游，致使國(guó)慶家居賣場(chǎng)沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。

產(chǎn)品的性價(jià)比成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

對(duì)于家居行業(yè)來說，傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎(jiǎng)、送禮，這些營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能夠?yàn)樯碳揖奂簧偃藲?。不少商家表示，?yōu)惠的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長(zhǎng)盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購買時(shí)重視性價(jià)比。

隨著家居產(chǎn)品的豐富和網(wǎng)絡(luò)購物的盛行，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買時(shí)不再那么盲目跟風(fēng)，已趨于理性，不會(huì)唯價(jià)格至上，知道貨比三家，更會(huì)從網(wǎng)絡(luò)、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。除了促銷、價(jià)格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問題。

由此看來，雖然金九銀十市場(chǎng)相對(duì)火熱，但隨著消費(fèi)者的日趨理性，家居企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品性價(jià)比的提升，才是真正搶占更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。