一場秋雨一場涼，如今的木門市場也正在遭受著涼意。木門行業(yè)受內(nèi)外因素的影響，市場形勢并不樂觀。而消費者消費理念日益理性。這些因素都導(dǎo)致木門產(chǎn)品銷售越來越難。那么木門企業(yè)如何拓展新渠道，為企業(yè)的發(fā)展尋求出路呢？

木門企業(yè)要強化渠道建設(shè) 提高銷量及效益

二手房裝修是個發(fā)展契機

二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務(wù)重點，由于需求量不定一直不受木門公司重視。但是今年，老房市場已經(jīng)變成木門行業(yè)主要進(jìn)軍的一個板塊。曾經(jīng)以時尚產(chǎn)品為主的某些木門公司，現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)適合老房裝修的木門。某木門北京公司品牌總監(jiān)馬先生透露，該企業(yè)目前針對老房工程專門設(shè)立了設(shè)計小分隊，特意針對老房的特色進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。而今年企業(yè)新推出的“老房新家”活動，也是針對“二手房裝修”發(fā)起的專門針對老房裝修業(yè)務(wù)的活動。

打入小區(qū)內(nèi)部 尋求客源

某木門企業(yè)全國經(jīng)銷商事業(yè)部總經(jīng)理王先生表示，在各家裝公司的帶動下，目前小區(qū)營銷已經(jīng)成為了木門品牌搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他品牌截留客源的危險。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的木門公司所使用，消費者面臨更多選擇，所以各木門企業(yè)在小區(qū)營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認(rèn)為，這種投入非常值得，因為相對于賣場與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時間內(nèi)通過最直觀的方式認(rèn)可品牌。

利用電商 銷售推廣兩不誤

網(wǎng)絡(luò)銷售目前也是各個木門企業(yè)的重要營銷手段之一，但是由于受到物流等客觀問題的限制，其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個木門公司仍在堅持網(wǎng)絡(luò)銷售渠道？不少木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數(shù)。某木門企業(yè)副總經(jīng)理汪先生介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應(yīng)該是在網(wǎng)上挑選商品進(jìn)行下單，但其實這一概念是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而木門行業(yè)由于其特殊性，網(wǎng)上銷量會比較少。但是電商使木門等建材行業(yè)的營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業(yè)增加潛在消費群體。

總之，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，要注重渠道的建設(shè)，打通多方銷售渠道，才能提高銷量，才能實現(xiàn)逆市突圍。

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