一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)涼，如今的木門(mén)市場(chǎng)也正在遭受著涼意。木門(mén)行業(yè)受內(nèi)外因素的影響，市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀。而消費(fèi)者消費(fèi)理念日益理性。這些因素都導(dǎo)致木門(mén)產(chǎn)品銷(xiāo)售越來(lái)越難。那么木門(mén)企業(yè)如何拓展新渠道，為企業(yè)的發(fā)展尋求出路呢？

木門(mén)企業(yè)要強(qiáng)化渠道建設(shè) 提高銷(xiāo)量及效益

二手房裝修是個(gè)發(fā)展契機(jī)

二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，由于需求量不定一直不受木門(mén)公司重視。但是今年，老房市場(chǎng)已經(jīng)變成木門(mén)行業(yè)主要進(jìn)軍的一個(gè)板塊。曾經(jīng)以時(shí)尚產(chǎn)品為主的某些木門(mén)公司，現(xiàn)在也開(kāi)始逐步開(kāi)發(fā)適合老房裝修的木門(mén)。某木門(mén)北京公司品牌總監(jiān)馬先生透露，該企業(yè)目前針對(duì)老房工程專門(mén)設(shè)立了設(shè)計(jì)小分隊(duì)，特意針對(duì)老房的特色進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。而今年企業(yè)新推出的“老房新家”活動(dòng)，也是針對(duì)“二手房裝修”發(fā)起的專門(mén)針對(duì)老房裝修業(yè)務(wù)的活動(dòng)。

打入小區(qū)內(nèi)部 尋求客源

某木門(mén)企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)部總經(jīng)理王先生表示，在各家裝公司的帶動(dòng)下，目前小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了木門(mén)品牌搶占客源的重要手段，一旦該營(yíng)銷(xiāo)模式停滯，將面臨被其他品牌截留客源的危險(xiǎn)。另外由于這一銷(xiāo)售模式已被幾乎所有的木門(mén)公司所使用，消費(fèi)者面臨更多選擇，所以各木門(mén)企業(yè)在小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認(rèn)為，這種投入非常值得，因?yàn)橄鄬?duì)于賣(mài)場(chǎng)與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)最直觀的方式認(rèn)可品牌。

利用電商 銷(xiāo)售推廣兩不誤

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前也是各個(gè)木門(mén)企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段之一，但是由于受到物流等客觀問(wèn)題的限制，其實(shí)際成交量卻并不可觀。在實(shí)際成交量甚微的情況下，為何各個(gè)木門(mén)公司仍在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道？不少木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實(shí)際成交單數(shù)。某木門(mén)企業(yè)副總經(jīng)理汪先生介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應(yīng)該是在網(wǎng)上挑選商品進(jìn)行下單，但其實(shí)這一概念是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者搭建溝通的平臺(tái)和橋梁。而木門(mén)行業(yè)由于其特殊性，網(wǎng)上銷(xiāo)量會(huì)比較少。但是電商使木門(mén)等建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道更加多元化，同時(shí)無(wú)形中也在為企業(yè)增加潛在消費(fèi)群體。

總之，木門(mén)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要注重渠道的建設(shè)，打通多方銷(xiāo)售渠道，才能提高銷(xiāo)量，才能實(shí)現(xiàn)逆市突圍。

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