眼下，在一二線城市，木門行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，市場(chǎng)主導(dǎo)者已經(jīng)由木門廠家轉(zhuǎn)移到木門消費(fèi)者手中。且木門市場(chǎng)準(zhǔn)入低，有大量中小企業(yè)聚集在木門行業(yè)里，其生存日益艱難，大部分企業(yè)只圖個(gè)保本。那么中小木門企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)生存困境呢？

中小木門企業(yè)要順勢(shì)而為 以需求引導(dǎo)客戶體驗(yàn)

真正的市場(chǎng)策略是貼合消費(fèi)者的需求

那么，真正的市場(chǎng)策略是什么呢？就是消費(fèi)者的需求。能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市場(chǎng)上大多數(shù)的企業(yè)的產(chǎn)品都只掌握了市場(chǎng)話語權(quán)，對(duì)產(chǎn)品并沒有過高的議價(jià)權(quán)。

其實(shí)在木門市場(chǎng)，消費(fèi)者需求是一直是存在的，它一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費(fèi)文化，貼合中國的消費(fèi)者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)前，越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜’，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國公司將研發(fā)總部移至中國，正說明越來越多的跨國公司意識(shí)到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證。

順勢(shì)、造勢(shì)都是塑造特色消費(fèi)需求

從需求層面上說，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識(shí)中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

如果說迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭格局，對(duì)于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個(gè)公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個(gè)偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對(duì)接？不少跨國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)正是想試圖改變本土消費(fèi)者的消費(fèi)需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場(chǎng)的游戲規(guī)則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí)，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對(duì)孰錯(cuò)，還有待論證。

其實(shí)，有實(shí)力的木門企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造需求，為消費(fèi)者造勢(shì)，讓企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位；對(duì)于那些中小木門企業(yè)而言，要順勢(shì)而為，滿足消費(fèi)者需求，也能夠在市場(chǎng)占據(jù)一定份額?？傊还苁琼槃?shì)還是造勢(shì)，都是以需求來引導(dǎo)消費(fèi)新體驗(yàn)，促使消費(fèi)者選購木門產(chǎn)品，從而提升企業(yè)利潤。

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