眼下，在一二線城市，木門行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，市場主導(dǎo)者已經(jīng)由木門廠家轉(zhuǎn)移到木門消費者手中。且木門市場準(zhǔn)入低，有大量中小企業(yè)聚集在木門行業(yè)里，其生存日益艱難，大部分企業(yè)只圖個保本。那么中小木門企業(yè)該怎樣應(yīng)對生存困境呢？

中小木門企業(yè)要順勢而為 以需求引導(dǎo)客戶體驗

真正的市場策略是貼合消費者的需求

那么，真正的市場策略是什么呢？就是消費者的需求。能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市場上大多數(shù)的企業(yè)的產(chǎn)品都只掌握了市場話語權(quán)，對產(chǎn)品并沒有過高的議價權(quán)。

其實在木門市場，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個國家，每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)前，越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜’，從而塑造一個企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國公司將研發(fā)總部移至中國，正說明越來越多的跨國公司意識到了這一點。為其更加深刻地把握中國市場，持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證。

順勢、造勢都是塑造特色消費需求

從需求層面上說，主動迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風(fēng)格滿足消費者真實需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

如果說迎合消費者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多，針對于當(dāng)前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個公司都能適應(yīng)的，例如品牌的本土化就是一個偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對接？不少跨國公司進(jìn)入中國市場正是想試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。

其實，有實力的木門企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)造需求，為消費者造勢，讓企業(yè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位；對于那些中小木門企業(yè)而言，要順勢而為，滿足消費者需求，也能夠在市場占據(jù)一定份額?？傊还苁琼槃葸€是造勢，都是以需求來引導(dǎo)消費新體驗，促使消費者選購木門產(chǎn)品，從而提升企業(yè)利潤。

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