現(xiàn)在的非標(biāo)門(mén)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額少，要想更好的生存，很多非標(biāo)門(mén)廠家選擇了渠道下沉，匯豐認(rèn)為，非標(biāo)門(mén)廠家渠道下沉應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)實(shí)!

標(biāo)門(mén)廠家要建立自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)，能夠直接落實(shí)一切政策，也便于銷(xiāo)售政策毫無(wú)保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成。同時(shí)非標(biāo)門(mén)廠家還需根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售政策。

正因?yàn)樵诂F(xiàn)有市場(chǎng)之下無(wú)法進(jìn)一步獲利，再加上國(guó)家政策的導(dǎo)向，非標(biāo)門(mén)行業(yè)進(jìn)行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設(shè)必然要通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行擴(kuò)散，才能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下收效，而經(jīng)銷(xiāo)商就是其中重要的環(huán)節(jié)。

三四級(jí)市的非標(biāo)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷(xiāo)能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專(zhuān)人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提升管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。如果非標(biāo)門(mén)廠家能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

既然市場(chǎng)要細(xì)耕，非標(biāo)門(mén)廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶(hù)。以往只需一個(gè)省在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。

非標(biāo)門(mén)廠家選擇渠道下沉是為了能夠促進(jìn)自己更好的發(fā)展，匯豐認(rèn)為，渠道下沉的非標(biāo)門(mén)廠家應(yīng)該積極針對(duì)現(xiàn)實(shí)!

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