從上半年家居市場情況來會說，家居景氣指數(shù)整體情況不是很好，市場處于低迷期，但隨著金九銀十的到來讓景氣指數(shù)開始回升，經(jīng)濟(jì)回暖或?qū)槟鹃T行業(yè)發(fā)展帶來新希望。不過面對這種“夾縫生機(jī)”企業(yè)更要一鼓作氣做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，才能浴火重生。

家居業(yè)發(fā)展開始回暖 木門企業(yè)要開始接招

從“小錢”中擠出來賺大錢

據(jù)某木門品牌經(jīng)銷商表示，大部分經(jīng)銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個(gè)方面。

一是物流。不管是長途還是短途，物流費(fèi)用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%。多年來，他堅(jiān)持“拼整車”的模式，減少周轉(zhuǎn)，一次性發(fā)貨，節(jié)省了大量物流費(fèi)用。

二是貨損。一般情況下，木門產(chǎn)品的長途貨損率為1%。長期運(yùn)營，這也是一筆不小的錢損?！盀榱私档瓦\(yùn)營成本，我們與幾家大型物流公司達(dá)成長期合作，我確保他的物流量，讓他降低運(yùn)價(jià)，他確保我的貨運(yùn)安全。”

三是倉儲。許多經(jīng)銷商會租用倉儲，但不大會科學(xué)利用倉儲，這里也要“數(shù)據(jù)”管理，否則錢會被無形“燒”掉。

為此，這位經(jīng)銷商與同行“拼租”擁有標(biāo)準(zhǔn)貨架和叉車設(shè)備的現(xiàn)代物流中心做倉儲庫房，既大大降低了倉儲面積和倉損費(fèi)用，又加快了產(chǎn)品的搬運(yùn)、配送時(shí)間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。

激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能實(shí)現(xiàn)最大效益

某連鎖家居運(yùn)營企業(yè)的老總介紹，所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營”，就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任，集團(tuán)隊(duì)智慧，攻艱克難，活在當(dāng)前。該公司通過公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵(lì)，極大地激發(fā)“最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”--團(tuán)隊(duì)員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮。

今年上半年，該公司員工團(tuán)隊(duì)積極建言獻(xiàn)策，提供了多項(xiàng)改革意見，顯現(xiàn)“高手在民間”。其中，通過建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新，研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價(jià)格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達(dá)銷售指標(biāo)等，改過去的人工分析、經(jīng)驗(yàn)感覺為數(shù)據(jù)研判，使研判和應(yīng)變更有依據(jù)，更為合理，人力、財(cái)力浪費(fèi)驟降。每一個(gè)環(huán)節(jié)中潛在的利潤，逐漸浮出水面，實(shí)實(shí)在在收獲賬中。

“不比不知道，一比嚇一跳。盡管都是薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，何況還獲得了維持運(yùn)營的收益，已經(jīng)十分難得了。”該家居公司老總感慨地說。

細(xì)分市場求變進(jìn)行渠道下沉

目前，一二線大城市成為木門品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，廠商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的廠商，采取的“活法”是：變!

某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年，頗為老練沉穩(wěn)。兩年前，他敏銳地感到省城和一二線城市，一般木門品牌的市場將會越來越小，是到了“下鄉(xiāng)”的時(shí)候了。于是果斷“戰(zhàn)略性撤退”，瞄準(zhǔn)“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場變化，“兵發(fā)三四線”，在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，推廣有力，經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面完全適合三四級市場消費(fèi)群體的需求，銷路十分看好。今年以來，當(dāng)同行的經(jīng)銷商思謀渠道下沉?xí)r，他已在三四線市場站穩(wěn)了腳跟!

不管怎樣，面對市場大環(huán)境的變化，木門企業(yè)也要求變，只有從各個(gè)細(xì)節(jié)做到最好，不斷完善才能穩(wěn)占市場，讓發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)。

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