粉絲指狂熱、熱愛(ài)之意。所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，就是企業(yè)或個(gè)人通過(guò)對(duì)自身的有形產(chǎn)品和無(wú)形品牌進(jìn)行營(yíng)銷傳播，從而聚合大量忠實(shí)用戶。木門企業(yè)大都利用這種吸粉的方式進(jìn)行營(yíng)銷，可以說(shuō)吸引消費(fèi)者是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

與傳統(tǒng)漫天撒網(wǎng)式的引流方式相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是精準(zhǔn)，例如通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可以實(shí)現(xiàn)廣告的精確投放，通過(guò)LBS技術(shù)可以迅速捕獲正在自己店鋪周圍的潛在顧客。但木門企業(yè)線上聚粉也并不是看上去那么容易的事情，不是說(shuō)建一個(gè)官網(wǎng)，申請(qǐng)一個(gè)微信、微博就能吸引粉絲前來(lái)，要知道粉絲不會(huì)主動(dòng)飛到你的碗里來(lái)，必須有足夠的“勾引”手段才行。

忠誠(chéng)的消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)展的前提 木門營(yíng)銷注重“吸粉”

木門企業(yè)的價(jià)值定位

做好定位，這是品牌傳播和聚粉的前提。以微信為例，木門企業(yè)是要建公眾號(hào)還是服務(wù)號(hào)，是一個(gè)號(hào)還是多個(gè)號(hào)的組合，每個(gè)號(hào)的功能有什么區(qū)分。一把來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)用來(lái)做品牌傳播和新粉拓展，而服務(wù)號(hào)用來(lái)做體驗(yàn)沉淀顧客，引導(dǎo)成交。

此外，公眾號(hào)的名字和頭像也要做好風(fēng)格定位，是走賣萌路線還是官方路線，這也關(guān)系到后來(lái)的內(nèi)容風(fēng)格。

還有一點(diǎn)也十分重要，就是木門企業(yè)微信平臺(tái)的價(jià)值定位，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能為用戶解決什么問(wèn)題，換句話說(shuō)，用戶關(guān)注你能得到什么。比如商品折扣信息、有趣好玩的線下活動(dòng)、某方面的知識(shí)等等，這一點(diǎn)一定要講清楚。一個(gè)準(zhǔn)確的定位也是形成圈子和社區(qū)的前提，粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化率與流失率，很大程度上取決于你的定位。

積累忠誠(chéng)的鐵桿粉絲

凱文?凱利在《技術(shù)元素》一書中提到：“任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人--只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口?！逼鋵?shí)，不止藝術(shù)創(chuàng)作者，我們?nèi)魏稳酥灰獡碛?000名鐵桿粉絲，糊口都沒(méi)問(wèn)題。鐵桿粉絲是什么?就是無(wú)論你創(chuàng)作什么作品，無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，都愿意為你買單的人。小米現(xiàn)在在社交媒體上擁有上千萬(wàn)的粉絲，但最初也是通過(guò)100名“夢(mèng)想贊助商”(鐵粉)慢慢擴(kuò)散而來(lái)的。木門企業(yè)要聚粉，首先要發(fā)展一批鐵粉，鐵粉的選擇有這么幾條標(biāo)準(zhǔn)：一是價(jià)值觀與你高度一致;二是熱衷互動(dòng)分享;三是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

那么，木門微信號(hào)的種子用戶如何獲取呢?首先是找到他們，這其實(shí)也不難，因?yàn)槟壳暗腝Q群、微信群、貼吧、社區(qū)一般都有屬性標(biāo)簽，例如美食、旅游、IT等等，這些基于興趣或者行業(yè)的社群一般都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也比較高，木門企業(yè)都可以嘗試。

木門營(yíng)銷想要積累更多的種子用戶，就得不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力，讓消費(fèi)者能夠放心的把信任交給你，才能成為你產(chǎn)品的鐵桿迷。

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