木門行業(yè)業(yè)內(nèi)不少人士面對電商趨勢，做出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的歷史即將終結(jié)，木門電商將取代經(jīng)銷商的判斷。不過，實際上，這種命題是不成立的。反之，木門電商要成功，必須獲得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的支持，但經(jīng)銷商未來的職能或?qū)⑥D(zhuǎn)變。

電商火熱發(fā)展  木門電商能取代經(jīng)銷商嗎

一、特許性決定不能電商

由于電商平臺具備低成本優(yōu)勢，提高了產(chǎn)品價格的競爭力，在今后的木門市場中，木門電商將會逐漸壯大，甚至將成為消費者購門的重要途徑。但不是會取代經(jīng)銷商。

由于木門本身的特性，木門電商的形態(tài)也必然會區(qū)別于傳統(tǒng)的電商。傳統(tǒng)電商由于產(chǎn)品標準化，價格相對較低，不涉及線下體驗，所以在線上就可以完成閉環(huán)。而在木門行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常復雜，所銷售的是產(chǎn)品、體驗、服務，是所謂的O2O無法做到的，所以這也注定木門電商之路會與傳統(tǒng)電商有區(qū)別。

二、電商目前經(jīng)營模式

目前木門電商有5種玩法：第一種是綜合性電商平臺;第二種是由木門垂直網(wǎng)站建立起來的電商平臺;第三種是門企直接建設(shè)的電商平臺;第四種是經(jīng)銷商集團做的電商平臺;第五種就是微信，特點是加入互聯(lián)網(wǎng)金融，更完善了木門電商銷售鏈條。但無論哪一種，木門銷售過程中最重要的木門體驗都是無法替代的。另外，木門不是快消品，不是完成交易就一勞永逸的，之后很多環(huán)節(jié)都需要由經(jīng)銷商提供服務。如木門體積重、類型復雜、物流不便、需要大型倉儲等都需要有線下資源的經(jīng)銷商提供，離開了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，木門電商無法獨立運作，在木門電商的發(fā)展中經(jīng)銷商的地位不可取代。

再從行業(yè)角度來看，眼下還沒有誰真正實現(xiàn)了木門電商化，用戶要實現(xiàn)從看門、支付、取門、安裝門、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，很多是目前的電商模式無法解決的。預測在未來較長一段時期，木門電商難以撼動傳統(tǒng)的銷售渠道和服務網(wǎng)絡，傳統(tǒng)家居店的主流地位不會發(fā)生根本性的動搖和改變，網(wǎng)上售門的方式只是配角似的有益補充手段。

三、電商木門未來發(fā)展

在如此背景下，各大電商平臺紛紛選擇與經(jīng)銷商合作。目前各家木門電商主要解決的流通鏈條是C2B-B2B-B2C，但如何大規(guī)模地收門再通過平臺化售門，僅靠木門電商的力量是無法做到的，必須借助經(jīng)銷商的實力。在線商店將成為品牌推廣、具體門型推廣以及售后產(chǎn)品和服務推廣的重要平臺，但不會取代經(jīng)銷商的功能。在新的線上線下結(jié)合(O2O)商業(yè)模式下，線上平臺可以幫助經(jīng)銷商獲得高質(zhì)量的銷售線索，線下經(jīng)銷店可以通過針對性的服務最終完成購買過程。經(jīng)銷商將在提供線下服務，在完成銷售的環(huán)節(jié)中發(fā)揮非常重要的作用。

這種合作方式對木門經(jīng)銷商來說，也不無裨益，畢竟不需要占用資金購門，更減少了庫存的壓力。而面對這種網(wǎng)銷模式，意味著職能或?qū)⑥D(zhuǎn)變，經(jīng)銷商將把今后的盈利重點轉(zhuǎn)移到售后方面，全力提高服務質(zhì)量，真正達到與國際接軌。

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