時光易逝，轉眼已到八月，金九銀十的序幕也即將拉開，這對銷售行業(yè)來說是個競爭戰(zhàn)場，也是發(fā)展機遇。所以上半年建材家居市場銷售業(yè)績不怎么樣不要緊，可以抓住這次機會大展拳腳。木門廠家可以利用大數(shù)據進行數(shù)據分析，細分市場爭取在這場戰(zhàn)役中取得勝利。

備戰(zhàn)金九銀十 木門廠家要建立數(shù)據分析系統(tǒng)

木門行業(yè)銷售業(yè)績慘淡原因

1、建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。

2、木門出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優(yōu)勢，就會降低業(yè)務的競爭力，爽約、撻訂時有發(fā)生，對木門出口業(yè)務也產生了嚴重影響。

3、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產、經營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。

4、9月份抗日慶祝大會的召開、南方持續(xù)的暴雨惡劣氣候，使不少在建項目停工，影響了部分木門產區(qū)的生產和銷售。

5、整個市場處于賣方市場階段，木門價格弱勢下行，買漲不買跌的夢魘揮之不去。

應戰(zhàn)金九銀十廠家準備工作

從相關產區(qū)的報道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個檔次產品的競爭非常激烈，大部分產品價格已經已壓到沒有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經營得風起水生。作為廠家如何度過難關，去擁抱“金九銀十”?不妨在這提幾條建議，僅供參考。

1、建立銷售數(shù)據分析系統(tǒng)：分析自己的產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標。

2、細化市場銷售策略，重點圍繞兩個字：“搶”、“找”。企業(yè)營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

3、對老客戶進行回訪，尋求老客戶的轉介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

4、對內部員工進行系統(tǒng)的培訓，在銷售淡季，集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、研究服務創(chuàng)新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。

每年的金九銀十都是各大企業(yè)一次騰飛的機會，木門企業(yè)應把握好機遇，做好應戰(zhàn)準備，才能在這場戰(zhàn)役中取得不錯成績。

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