時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼已到八月，金九銀十的序幕也即將拉開(kāi)，這對(duì)銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)，也是發(fā)展機(jī)遇。所以上半年建材家居市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)不怎么樣不要緊，可以抓住這次機(jī)會(huì)大展拳腳。木門廠家可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得勝利。

備戰(zhàn)金九銀十 木門廠家要建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

木門行業(yè)銷售業(yè)績(jī)慘淡原因

1、建材市場(chǎng)需求不足，且又產(chǎn)能過(guò)剩，各方都在觀望，不做庫(kù)存，降低了市場(chǎng)進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對(duì)市場(chǎng)銷售造成直接影響。

2、木門出口國(guó)際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢(shì)，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對(duì)木門出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。

3、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。

4、9月份抗日慶祝大會(huì)的召開(kāi)、南方持續(xù)的暴雨惡劣氣候，使不少在建項(xiàng)目停工，影響了部分木門產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和銷售。

5、整個(gè)市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)階段，木門價(jià)格弱勢(shì)下行，買漲不買跌的夢(mèng)魘揮之不去。

應(yīng)戰(zhàn)金九銀十廠家準(zhǔn)備工作

從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來(lái)看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)起水生。作為廠家如何度過(guò)難關(guān)，去擁抱“金九銀十”?不妨在這提幾條建議，僅供參考。

1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。

2、細(xì)化市場(chǎng)銷售策略，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字：“搶”、“找”。企業(yè)營(yíng)銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

3、對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

4、對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。

每年的金九銀十都是各大企業(yè)一次騰飛的機(jī)會(huì)，木門企業(yè)應(yīng)把握好機(jī)遇，做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得不錯(cuò)成績(jī)。

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