隨著木門行業(yè)的發(fā)展讓各企業(yè)之間的一些弊病也開始顯露出來(lái)，甚至有的企業(yè)面臨倒閉的危機(jī)。從去年開始，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響整個(gè)木門市場(chǎng)都處于低迷狀態(tài)，特別是一些國(guó)家政策的出臺(tái)讓行業(yè)發(fā)展受到阻礙。面對(duì)企業(yè)的一波三折，如何才能謀得生存？

政策調(diào)控下 木門企業(yè)如何謀得生存

木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

據(jù)了解，2015年上半年，木門行業(yè)的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速；產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長(zhǎng)率均成下降趨勢(shì)，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，木門市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。然而我國(guó)木門企業(yè)數(shù)以千家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)洗牌已經(jīng)是在所難免。

中小企業(yè)發(fā)展遇危機(jī)

面對(duì)困境，木門企業(yè)紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場(chǎng)兩面難的形勢(shì)下依然屹立不倒。一些處于一二線的木門企業(yè)，由于在資金和技術(shù)上得到支持，積極且及時(shí)地做出了應(yīng)對(duì)措施。而部分中小木門企業(yè)因受到技術(shù)和人力等多方面的制約，經(jīng)受不住政策和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)，從此淹沒(méi)在了木門行業(yè)的歷史大河之中。

定營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

那么，面對(duì)行業(yè)洗牌加速的現(xiàn)狀，中小木門企業(yè)是否真的就無(wú)能為力，只能聽(tīng)天由命呢?很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，相比大型企業(yè)，中小木門企業(yè)具有身段靈活的特點(diǎn)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和售后服務(wù)的提供上，中小木門企業(yè)能夠迅速的做出調(diào)整，不像大型木門企業(yè)因受公司繁瑣的流程和手續(xù)影響而導(dǎo)致反應(yīng)遲緩。然而，靈活調(diào)整并不代表能夠隨便更換，行業(yè)洗牌加速形勢(shì)下，中小木門企業(yè)要清楚自身定位，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，從而成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

明確市場(chǎng)定位建品牌

在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，許多中小木門企業(yè)都會(huì)忽略了對(duì)品牌的構(gòu)建，或者是因?yàn)閷?duì)品牌的建設(shè)不夠重視，又或者是因?yàn)橹行∧鹃T企業(yè)的資金和技術(shù)有限，想要樹立品牌卻是有心無(wú)力。因此，模仿便成了中小木門企業(yè)獲得成功的重要捷徑。

放眼中國(guó)當(dāng)前的木門市場(chǎng)，許多中小型木門企業(yè)的產(chǎn)品跟大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同，不管在木門的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。在中小木門企業(yè)看來(lái)，想要在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，就必須緊緊跟隨大企業(yè)的腳步。然而，由于沒(méi)有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中總會(huì)處于劣勢(shì)地位，最終導(dǎo)致自己慘敗而歸。

在筆者看來(lái)，盲目地跟隨大企業(yè)的腳步是不可取的，就像上文所說(shuō)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不可能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。

借網(wǎng)銷提升企業(yè)形象

近年來(lái)，隨著品牌知識(shí)的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識(shí)到，從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的重要作用。

網(wǎng)絡(luò)興起之前，木門企業(yè)的傳播渠道很窄，若想要塑造企業(yè)品牌形象，通常是依靠業(yè)務(wù)員推銷、在行業(yè)雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費(fèi)用昂貴，且需長(zhǎng)期投資，對(duì)于資源不足的中小木門企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)難以逾越的障礙。但網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，改變了人們對(duì)品牌的看法和體驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺(tái)，在某種程度上，大型木門企業(yè)和中小木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上擁有同等的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。中小木門企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭(zhēng)奪品牌的話語(yǔ)權(quán)。在現(xiàn)實(shí)生活中，培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運(yùn)，而在網(wǎng)絡(luò)上，采用創(chuàng)新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個(gè)平時(shí)毫不起眼的中小木門企業(yè)，若能運(yùn)用創(chuàng)新性的思維，在網(wǎng)上發(fā)出聲音，樹立形象，說(shuō)不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。

提高設(shè)計(jì)和延伸服務(wù)

相比國(guó)外企業(yè)，我國(guó)木門企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力普遍偏低。這里所說(shuō)的設(shè)計(jì)能力，是指企業(yè)的創(chuàng)新和研發(fā)能力，也包括后期對(duì)客戶的延伸服務(wù)設(shè)計(jì)。

眾所周知，木門在不同的應(yīng)用領(lǐng)域有不同的品質(zhì)性能，最后形成的木門性能好壞需要在施工中體現(xiàn)出來(lái)。若中間環(huán)節(jié)采用不正當(dāng)?shù)氖┕し绞剑鐬榇蚰シ奖?，批刮吸水率高的膩?zhàn)?，或者木門使用前大量?jī)端?，那么再好的木門也無(wú)法形成良好的品質(zhì)。為避免中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)，木門企業(yè)的產(chǎn)品需延伸到施工。

有相關(guān)人士指出，具有大規(guī)模的木門企業(yè)一般不會(huì)做專用、小量的特性產(chǎn)品，而市場(chǎng)卻有這樣的需求，因此中小木門企業(yè)可在此突破大型木門企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經(jīng)過(guò)施工展示自身企業(yè)的產(chǎn)品，從而獲得客戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

另外，中小木門企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，可能已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，中小木門企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

不管怎樣，面對(duì)激烈的木門市場(chǎng)，木門企業(yè)只有從自身出發(fā)，不斷了增強(qiáng)實(shí)力，塑造良好品牌形象才能不被大潮給淹沒(méi)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

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