隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展讓一二線市場(chǎng)日益趨向飽和狀態(tài)，因此很多企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向三四線城市。不過木門企業(yè)在進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一定要抓住農(nóng)村發(fā)展特色，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，因地制宜的進(jìn)行推廣才能更好的立足三四線市場(chǎng)。

把握木門市場(chǎng)特點(diǎn) 因地制宜轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市

市場(chǎng)不同經(jīng)驗(yàn)不可盲目復(fù)制

近年來，我國(guó)三四線城市農(nóng)村市場(chǎng)最明顯的變化就是消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力逐漸凸顯。伴隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，新富階層在三四線城市已經(jīng)出現(xiàn)，他們具備了與一二線城市相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，木門對(duì)于他們來說已不再是奢侈品。2002年開始，伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，臟、亂、差問題較為突出的傳統(tǒng)建材店鋪成為了三四線城市重點(diǎn)改造的對(duì)象。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理的新的建材市場(chǎng)相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入提供了有利條件。面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，木門商家不能再以一二級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待三四級(jí)市場(chǎng)，更不能輕易地將一二級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到三四級(jí)市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特點(diǎn)掌握消費(fèi)行為

消費(fèi)者是一切營(yíng)銷的目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，研究消費(fèi)者，可以為企業(yè)提供許多新思路，新方法。銷售無(wú)非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為，然后通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。木門在三四線城市農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，消費(fèi)者獲取木門知識(shí)的渠道有限，使木門受到的關(guān)注度極低。對(duì)于木門的環(huán)保性，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)也主要來自于產(chǎn)品促銷員的介紹，而促銷員本身對(duì)木門產(chǎn)品的技術(shù)含量等并沒有太多的了解。

渠道越下沉，市場(chǎng)越分散。一二線城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四線城市，消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。因此，企業(yè)在進(jìn)軍三四線城市時(shí)，應(yīng)根據(jù)其市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

采用直銷模式增強(qiáng)好感信任

在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者較為分散的特點(diǎn)決定了任何一種大眾傳播手段都難以接觸到所有的目標(biāo)群體。即便覆蓋了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種情況下，針對(duì)具體區(qū)域應(yīng)利用宣傳單頁(yè)、橫幅、噴繪海報(bào)等，將產(chǎn)品宣傳直接做到小區(qū)、家庭這些有木門需求的地方，這樣方能事半功倍。

推廣策略上，直銷效果不容忽視。一二線城市小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷不太現(xiàn)實(shí)，品牌拉動(dòng)才是必然選擇。而三四線城市的農(nóng)村市場(chǎng)獨(dú)立房多，管理較松散，業(yè)務(wù)員直接上門推銷較為容易。對(duì)于木門這類家居產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員直接上門推銷更有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買欲望;還可以當(dāng)面為消費(fèi)者提供有價(jià)值的家裝建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任度。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 培育忠誠(chéng)度

服務(wù)策略上，維護(hù)老顧客能獲得更多的利潤(rùn)。在一二級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品種類較多，消費(fèi)者選擇余地較大，培育消費(fèi)者忠誠(chéng)度意義不大。但三四級(jí)市場(chǎng)不同，市場(chǎng)不夠豐富，消費(fèi)者選擇范圍有限，并且三四線城市消費(fèi)群之間往來密切，相互交流較為頻繁，因此在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)木門，要對(duì)每一個(gè)顧客悉心維護(hù)，培育其忠誠(chéng)度，這樣容易形成口碑效應(yīng)，從而在三四級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

總的來說，木門企業(yè)發(fā)展三四線城市是趨勢(shì)所向，但是不能將過去的成功的經(jīng)驗(yàn)盲目復(fù)制，一定要根據(jù)三四線市場(chǎng)特色采取針對(duì)策略，才能贏得口碑，穩(wěn)占三四線市場(chǎng)。

【延伸閱讀】

開發(fā)西部木門市場(chǎng) 向四五線城市市場(chǎng)滲透

“專屬定制”應(yīng)運(yùn)而生 木門企業(yè)轉(zhuǎn)向二三線城市發(fā)展

解析：三四線城市木門經(jīng)銷商如何出奇制勝