隨著營銷模式的多樣化，節(jié)日營銷成為眾多企業(yè)最愛玩的花招之一。然而面對鋪天蓋地的廣告營銷也會讓消費者感到疲勞，甚至是厭惡漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔淠?，面對這種情況特別是處在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬世界中，應多往情感營銷方面發(fā)展，讓情感營銷升華到情懷營銷這才是最高境界，業(yè)績自然上漲。

把脈互聯(lián)網(wǎng) 讓木門情感營銷向情懷營銷升華

借用微博話題植入廣告

其實，不難發(fā)現(xiàn)，在在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，各商家都大打親情牌，比如母親節(jié)與父親節(jié)期間，對消費者發(fā)出感恩的倡導，明確指出應該給母親買什么產(chǎn)品，給父親買什么產(chǎn)品，美其名曰“孝道”。而另一些做得更高明的商家，則大打催淚彈，比如算算和父母團聚的時間，在網(wǎng)上曬一曬某位父親的賬單，無非就是“先把你弄哭，再把你征服”。

商家節(jié)日營銷手法雷同，一味的走情感路線，讓消費者產(chǎn)生了抗體，商家賣力吆喝，應者寥寥。而某家企業(yè)卻反其道而行之。先試微博話題#24小時和父母作對#引起了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，并踴躍參與。然后大膽求新，特別是在母親節(jié)這一特殊的節(jié)點，以網(wǎng)友共同回憶與父母作對的糗事作為營銷切入點，而話題取名“24小時與父母作對”既有輕松調(diào)侃，其中將自己的產(chǎn)品訴求巧妙植入，與網(wǎng)友發(fā)生互動。

話題炒作提升產(chǎn)品特性

網(wǎng)友們紛紛參與話題，并在下留言回憶與父母作對的糗事，比如有網(wǎng)友稱，小時候，媽媽教自己學做飯，結(jié)果上當了，以后只得自己做飯吃。又比如有網(wǎng)友稱，媽媽洗衣服，結(jié)果把自己的破洞牛仔褲給縫補好了……母愛，這個頗為抽象的詞，迅速變得具體起來，有了生動的細節(jié)。于是網(wǎng)友的留言，又作了第二輪轉(zhuǎn)播，并借勢推出宣傳語：“母愛無邊，不作不鮮”，并以一組海報，強勢推廣“作”字，以母愛的“作”--無微不至、無所不能、無限深情。巧妙嫁接到產(chǎn)品特性，對新鮮的極致追求，對質(zhì)量的極端苛求等等。

這一“廣告味”十足的話題，在微博上卻引發(fā)了積極的傳播，參與人數(shù)迅速達到了700萬，留言參與討論的達到了3000+，顯然，該企業(yè)的這一輪傳播把準了消費者的脈，他們并不需要說教式的感恩或感動，而更需要個體的個性化表達。其最終的傳播效果亦是驚人的，從母親節(jié)到父親節(jié)持續(xù)一個月的話題營銷中，閱讀人數(shù)達到940余萬人次。

情感產(chǎn)生共鳴提升體驗

在情感泛濫的營銷叢林生存，僅讓消費者覺得感動是不夠的，而是需要消費者對你產(chǎn)生情感上的認同，也就是說，得讓消費者體驗到你的情懷。這一營銷案例也生動地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶來，體驗做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。

而體驗的核心，并不局限于體驗產(chǎn)品的本身，而在于產(chǎn)品它所擁有的文化與價值取向，是否能讓消費者產(chǎn)生共鳴，在互聯(lián)網(wǎng)時代，感動消費者是遠遠不夠的，能夠打動他們的，才是王道。

這樣的手段很是高明，對于木門企業(yè)而言可以大加學習借鑒，讓情感營銷從消費者的心理需求出發(fā)，誘導消費者心靈上的共鳴，得到有情的體驗，實現(xiàn)發(fā)展。

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