現(xiàn)如今木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，然而在此時(shí)木門(mén)商家卻選擇放棄銷售渠道的建設(shè)與控制權(quán)，讓賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，加上賣場(chǎng)租金的上漲成就了賣場(chǎng)的土豪地位卻讓自己快變成了“傷”家，影響行業(yè)發(fā)展。

木門(mén)賣場(chǎng)有錢(qián)任性 卻讓商家變“傷”家

廠商與賣場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)不對(duì)等問(wèn)題凸顯

對(duì)木門(mén)企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營(yíng)店需要的資金、運(yùn)營(yíng)等成本，通常難以負(fù)擔(dān)。而木門(mén)賣場(chǎng)則一次過(guò)解決了選址和場(chǎng)地建設(shè)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商可以專注于研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷。而消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦嗟倪x擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將木門(mén)賣場(chǎng)作為第一選擇。

當(dāng)賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越少的情況下，廠商與賣場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)不對(duì)等的問(wèn)題就愈發(fā)突出。在銷售額不好的年景里，商家都會(huì)放棄開(kāi)設(shè)新店的打算，不會(huì)再做無(wú)謂的投資。但是，強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)，對(duì)商家開(kāi)設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷商跟隨其擴(kuò)張的步伐進(jìn)駐每一家新開(kāi)賣場(chǎng)，而一旦經(jīng)銷商拒絕則會(huì)失去在其他區(qū)域賣場(chǎng)進(jìn)駐的機(jī)會(huì)，便會(huì)無(wú)法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴(yán)重的處罰。因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開(kāi)店。

顯然，并非每一家經(jīng)銷商都能跟上賣場(chǎng)開(kāi)店的步伐。而在目前木門(mén)賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)正常需求的情況下，仍有很多賣場(chǎng)在搞擴(kuò)張。高速擴(kuò)張的背后，就是經(jīng)銷商的被迫進(jìn)駐，一方面增加管理費(fèi)用，另一方面攤薄單店銷售額，甚至賣得多虧得多，后果是經(jīng)銷商無(wú)錢(qián)可賺。

自建物業(yè)走商業(yè)地產(chǎn)之路才是發(fā)展出路

對(duì)成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣場(chǎng)的一大問(wèn)題，對(duì)此，有不少賣場(chǎng)開(kāi)始了走自由物流的道路。例如國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)龍頭企業(yè)紅星美凱龍，其經(jīng)營(yíng)模式并不完全是租賃經(jīng)營(yíng)，有相當(dāng)一部分賣場(chǎng)都是自有物業(yè)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是木門(mén)賣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向之一。

渠道革新提升品牌 靠別人不如靠自己

一些行業(yè)著名企業(yè)也正在探索獨(dú)立店模式。一些衛(wèi)浴廠商將新落成的街邊門(mén)面裝修成近萬(wàn)平方的獨(dú)立店，既在品牌形象上進(jìn)行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對(duì)接，避開(kāi)了木門(mén)賣場(chǎng)的二次費(fèi)用。而美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開(kāi)始就堅(jiān)持走獨(dú)立店路線。獨(dú)立店模式對(duì)于注重塑造品牌形象的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠充分展現(xiàn)品牌形象，這些是是賣場(chǎng)渠道無(wú)法媲美的。

總之，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展還是要靠自己。從渠道革新開(kāi)始，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)贏得發(fā)展。

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