現(xiàn)階段，國內(nèi)木門市場競爭大，再加上電商的沖擊。傳統(tǒng)木門企業(yè)的經(jīng)營更是難上難。就目前來說，傳統(tǒng)木門賣場仍承載著行業(yè)大部分的產(chǎn)品銷量，然而電商時代到來，傳統(tǒng)木門賣場開始“江河日下”，大量賣場空置現(xiàn)象屢見不鮮。其實木門賣場不必堅守自己的的“一畝三分地”，大可與木門電商各取所需，木門傳統(tǒng)賣場需把握線下體驗的優(yōu)勢轉型。

經(jīng)營變得難 木門賣場需以體驗“吸睛”

木門傳統(tǒng)賣場經(jīng)營變得難

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前家居賣場有六成都處于難以經(jīng)營的狀態(tài)。除門店數(shù)量收縮外，各木門店內(nèi)的品牌數(shù)量也在收縮，從以前的兩層縮減為一層。木門產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)雖然有市場上認知度較高的科勒，但只有一兩款產(chǎn)品，剩下的也只有法恩莎、箭牌等國產(chǎn)品牌。

從賣場轉型的縮影，木門企業(yè)也可以嗅到市場轉變的風向。近年國內(nèi)的木門賣場經(jīng)營狀況不是很理想，一方面，還未完全擺脫淡季的陰影，賣場銷量低迷。另一方面，后來居上的電商渠道顯得更順風順水。業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)不少賣場開通了電商渠道，有的賣得甚至比線下要好。因此木門賣場在雙重壓力之下，傳統(tǒng)的木門賣場不得不面臨轉型問題。傳統(tǒng)木門賣場營銷模式大同小異，同質化較嚴重，要抓住市場，還得走差異化路線。

木門賣場需以體驗“吸睛”

《圍城》里有一句話很符合當下木門賣場的現(xiàn)狀，“里面的人想出去，外面的人想進來”。線上的電商缺乏產(chǎn)品體驗，開始向線下打造體驗店，線下賣場渠道太陳舊，開始往線上靠攏，兩者各有優(yōu)劣。木門企業(yè)依靠傳統(tǒng)的租賃賣場經(jīng)營模式，木門賣場不轉型只能進入死胡同。木門賣場應積極從坐銷轉向行銷：利用新媒體加強與消費者之間的聯(lián)系，與團購網(wǎng)站合作增加人氣，通過抱團取暖。加上如今的物流聯(lián)盟日趨完善，即便是大件的木門產(chǎn)品也能高效送達。

然而并不是木門賣場就能退出歷史舞臺了，實體店的體驗是電商所無法比擬的。木門賣場應該抓好實店體驗，為消費者創(chuàng)造更多的價值。比如空間體驗結合軟裝設計，更好的呈現(xiàn)用戶體驗將產(chǎn)生更大的效益。

售后服務也是需要實體店來跟進的，木門賣場轉型應當在顧客身上多下功夫，利用服務優(yōu)勢、會員制度、會員活動等為客戶創(chuàng)造價值，才能夠提高顧客粘性。木門產(chǎn)品銷售出去或許才是樹立口碑的開始，許多消費者越來越看重售后服務。售后服務不僅是企業(yè)的責任，木門賣場也應積極配合。以實體店推行體驗式營銷或許能緩解價格促銷戰(zhàn)后的審美疲勞。

因此，對傳統(tǒng)木門企業(yè)來說，電商的興起對傳統(tǒng)賣場的沖擊過大，木門企業(yè)要想保住傳統(tǒng)賣場的銷量就需加強產(chǎn)品服務和售后服務，利用賣場優(yōu)勢吸引客戶和消費者。只有這樣木門企業(yè)傳統(tǒng)賣場才能不被市場所淘汰。

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