中小木門企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問題，即：產(chǎn)品問題、客戶問題、地域問題、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題、資源與人的問題、成功要素與制約因素的問題。它不像大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復(fù)雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標(biāo)及行動(dòng)清晰地表現(xiàn)出來。

大市場大方向 中小木門企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)六要點(diǎn)

1、產(chǎn)品問題：

產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理、產(chǎn)品力的塑造與提升，產(chǎn)品的品牌策略等都是中小木門企業(yè)需要回答的產(chǎn)品問題，在這些問題中，中小木門企業(yè)更應(yīng)該著力于由產(chǎn)品上升到品牌層面以及從產(chǎn)品到市場變?yōu)槭袌龅疆a(chǎn)品的順序轉(zhuǎn)換。

2、客戶問題：

回答客戶問題應(yīng)以確定目標(biāo)客戶群體的市場細(xì)分策略為基礎(chǔ)，繼而上升為如何滿足客戶需求并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

3、地域問題：

大市場意味著激烈的競爭，意味著需要強(qiáng)大的資源配置和較高的營銷管理水平，這并不適合于中小木門企業(yè)。通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)明確界定區(qū)域市場開拓的先后順序，并努力成為某一區(qū)域市場的第一是中小木門企業(yè)最有效的戰(zhàn)略選擇之一。

4、優(yōu)勢問題

如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題：在國內(nèi)市場，木門企業(yè)為競爭而競爭的現(xiàn)象非常普遍，競爭脫離戰(zhàn)略成為即時(shí)行為是導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根源，中小木門企業(yè)只有在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中清晰地描述“為什么競爭”、“如何競爭”及“在哪個(gè)層面競爭”，才能通過戰(zhàn)略實(shí)施降低核心競爭力形成的門檻，否則，必然被未來更殘酷的市場競爭淘汰。

5、人才問題

資源與“人”的問題：中小木門企業(yè)有必要通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)檢視自己的資源能力，設(shè)置危險(xiǎn)底線，以避免資源無法跟進(jìn) (主要傾向是小企業(yè)辦大企業(yè)的事情)導(dǎo)致的失敗。而“人”作為企業(yè)資源的一部分必須要獨(dú)立上升到戰(zhàn)略的高度，建立知識型人才體系，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同做出長期的努力。

6、成功問題

成功要素與制約因素的問題：什么是企業(yè)成功的要素 (符合商業(yè)規(guī)律而非某個(gè)人)，什么可能是阻礙戰(zhàn)略實(shí)施的制約因素--在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中明確成功要素與制約因素能幫助中小企業(yè)把握發(fā)展方向，預(yù)先進(jìn)行調(diào)整，有效降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

因此，國內(nèi)中小木門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得較大的發(fā)展，企業(yè)就必須實(shí)施戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，只有符合了上述戰(zhàn)略因素，中小木門企業(yè)才能在市場競爭中獲得良好的效益。

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