“金三銀四”，跳槽高峰期已到來，各行各業(yè)都存在經(jīng)銷商跳槽的情況。在門窗行業(yè)，今年經(jīng)銷商跳槽情況依然普遍存在。對(duì)此，有專家表示，受2014年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素影響，一些銷售不理想的經(jīng)銷商會(huì)考慮跳槽或者換行業(yè)，而經(jīng)銷商主動(dòng)脫離企業(yè)，一方面是企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來利益，另一方面則是企業(yè)未能主動(dòng)與經(jīng)銷商溝通，未能了解經(jīng)銷商需求。針對(duì)門窗行業(yè)經(jīng)銷商跳槽事件，業(yè)內(nèi)人士給出以下幾點(diǎn)建議。

誠(chéng)信“溝通” 門窗企業(yè)發(fā)展硬道理還是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

企業(yè)與經(jīng)銷商溝通很細(xì)微，但很重要

對(duì)此，專家表示，想要留住經(jīng)銷商，企業(yè)就要給他們提供能讓他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和企業(yè)的態(tài)度有極大的關(guān)系。要讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)，首先要了解他們的需求。通過與經(jīng)銷商間建立良好的溝通，相互傳達(dá)有效的信息。

然而如今大多數(shù)門窗企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商并不是特別重視，與經(jīng)銷商進(jìn)行的溝通僅限于在電話、微信、郵箱等工具。通過這些方式交流的信息難以引起經(jīng)銷商的重視，甚至出現(xiàn)理解錯(cuò)誤的情況。經(jīng)銷商也因此對(duì)企業(yè)失去信心，甚至離開企業(yè)。

誠(chéng)信不僅是做人之本，還是立企之本

另外，專家表示，少數(shù)中小型企業(yè)自身實(shí)力不高，但刻意夸大公司規(guī)模、品牌背景、扶持政策等等，從而吸引經(jīng)銷商加盟。但在經(jīng)銷商加盟后無法實(shí)現(xiàn)其政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商得不到良好的發(fā)展，這也是經(jīng)銷商跳槽的原因之一。

對(duì)此，專家表示，與經(jīng)銷商溝通不代表可以刻意夸大宣傳，甚至是虛假宣傳。企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重誠(chéng)信，避免在溝通的過程中欺騙經(jīng)銷商。

門窗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)是發(fā)展硬道理

其次，針對(duì)經(jīng)銷商因銷售不理想而跳槽的情況，專家表示，企業(yè)應(yīng)從根源上解決此問題，“消費(fèi)者選產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)量，如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，自然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞?！薄芭c經(jīng)銷商溝通，對(duì)經(jīng)銷商的扶持只是暫時(shí)的投入，經(jīng)銷商在成長(zhǎng)之后將會(huì)給企業(yè)帶來更多的回報(bào)。”專家表示，只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能讓企業(yè)少走彎路，從而實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

總的來說，國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)大經(jīng)銷商也多，門窗企業(yè)要想獲得較大的發(fā)展就需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持，得市場(chǎng)者的天下。對(duì)企業(yè)來說，經(jīng)銷商是企業(yè)獲取市場(chǎng)的一個(gè)有力途徑，因此，門窗企業(yè)要想獲得市場(chǎng)就需得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。

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