互聯(lián)網改變了人們獲取信息的方式，木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強，就必須重視關系網絡的構建。在企業(yè)營銷方面，中國與西方有很大的不同。中國是一個重視人際關系的國家，無論是在市場銷售中還是在社交媒體運營中，木門企業(yè)做好市場的前提就是要構建強關系網絡，獲得良好的口碑。

消費者品牌意識增強 木門企業(yè)需以“人脈”拓市

消費者品牌意識增強低端市場生存空間萎縮

消費者的品牌意識逐步增強，導致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經濟壓力，許多木門經銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產品走上一條快銷路。

2014年終端市場活動頻繁，如網絡銷售、聯(lián)盟、團購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達不到預期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產品同質化現象越來越嚴重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運費漲價，房租漲價，以及其他固定費用的支出，面對重重困阻，現在同行見面后聊天的內容都是相互訴苦。

充滿挑戰(zhàn)與機遇的2014年已經過去，2015年形勢更為嚴峻，作為經銷商，不能有絲毫的懈怠，在產品上注重質量，提高創(chuàng)新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費者的營銷手段。作為經銷商，希望廠家開發(fā)更多的新品，注重產品的更新與品質的提升，以更優(yōu)質的服務輔助經銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。

消費者的品牌意識強化經銷商生存壓力增大

近兩年木門生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產風波與不斷擴張的木門企業(yè)是其主要原因。房地產行業(yè)本身就不景氣，房價下跌許多，與業(yè)主產生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價格下降，開發(fā)商自然也要節(jié)約成本，壓低各種建材的價格。

工程已成為木門店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經銷商對工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因為店面小，風險承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經銷商還表示，受縣級的消費水平限制，人們在購買木門時仍舊是以低廉的木門為主，因此通過各種渠道流入市場的低價磚會影響到他們。

渠道下沉不再是句空話，眾多知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現在縣里的木門店大大小小有百十家。

除此之外，新建多條生產線，產能不斷擴大，而增加的產品通過各種渠道流入市場，也增加了經銷商的壓力。店面越來越多，產品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價都在漲，生意難做但年年做，很多經銷商能做的只有做好心理準備了。

如今，木門企業(yè)的發(fā)展，品牌就是王牌，企業(yè)要想在市場上脫穎而出，就需要不斷積累人脈，加快品牌建設步伐。

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